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打造高绩效销售团队

【课程编号】:MKT021793

【课程名称】:

打造高绩效销售团队

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2018年06月30日 到 2018年07月01日2800元/人

2017年06月10日 到 2017年06月11日2800元/人

2016年06月18日 到 2016年06月19日2800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供打造高绩效销售团队相关内训

【其它城市安排】:衡阳 深圳 合肥 西安 济南 长春 杭州

【课程关键字】:北京销售团队培训

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课程背景

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!

为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?

眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?

是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿!

打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!

课程目标:

1、帮助学员提高个人管理能力。

2、指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。

3、获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。

4、专门的测试工具可以帮您获得改进(或提升)方法。

5、学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战

学员对象:

企业全体营销人员

课程大纲

第一讲、销售队伍管理的常见问题

1、企业销售管理的困境

2、销售队伍常见的七个问题

3、销售队伍现状的分析

第二讲、销售经理的角色认知与定位

1、销售经理与销售代表的工作差别

2、领导者常见的观念误区

3、营销经理常见管理误区

4、营销经理角色定位

5、优秀的营销经理的特质

第三讲、销售团队目标管理

1、销售管理的核心

2、如何制定销售目标

3、建立高效团队

第四讲、销售人员的甄选

1、销售人员的招聘——销售人才招聘的4个大定律

2、甄选流程——选对销售人才的4个关键步骤

3、有效甄选业务代表的原则——分清4个级别的销售人员

4、面试的典型问题及误区——选聘过程中的5个典型陷阱

5、销售冠军相——伯乐识才术

6、信息来源的——背景调查的问题与注意事项

第五讲、“放单飞”前的专项训练

1、销售人员的职业生涯规划

2、销售人员的专业素质培养

3、销售人员的心智修炼

4、销售训练中常见的问题——培训的“马太效应”-确定重点培训

5、“放单飞”前的系统训练——设计培训流程和实施

6、职场实战训练技巧——实际案例演练

第六讲、针对销售队伍实施随岗辅导

1、随岗辅导的重要意义及内容

2、销售动作的随岗辅导程序

3、提高新人的留存率

4、个别辅导和电话辅导

5、随访观察时的注意点

第七讲、销售队伍的有效激励

1、销售队伍的激励原理与方法

2、员工成长的过程

3、人性需求的五个层次

4、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则

5、金钱以外的14种激励方法

第八讲、销售经理弹性领导团队

1、识别团队的发展阶段

2、团队领导的两种行为

3、四种不同的团队领导方法

4、销售员四大分类

5、四类销售员的不同管理风格

6、何谓领导风格?

7、关系导向与工作导向领导

8、驾驭明星员工的技巧

9、正确处理下属问题

10、测试:士气状态自测评分

11、赢得下属的忠心

12、责备下属的技巧

13、防止销售队员老化的方法

黎老师

中山大学法律本科毕业,中南大学MBA;美国国际训练协会PTT认证培训师;国际职业培训师协会会员;曾任深圳卡天尼珠宝公司总经理;现任上市公司湛江国联水产公司、湛江福生生珠宝公司等多家公司;管理顾问,广东尚诺律师事务所合伙人;

授课风格

黎红华老师二十年的管理、培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。

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