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市场营销管理训练

【课程编号】:MKT022079

【课程名称】:

市场营销管理训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2019年01月05日 到 2019年01月06日2800元/人

2018年09月29日 到 2018年09月30日2800元/人

2018年08月18日 到 2018年08月19日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供市场营销管理训练相关内训

【课程关键字】:广州市场营销培训

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课程对象

部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部

课程大纲:

前 言:思考

1、回归营销的基本面

2、营销的两大基石与终极目标

3、品牌价值承诺

第一讲 环境变了

1、互联网带给我们什么?

2、互联网发展阶段

3、时代变了

4、互联网思维

5、区分两个概念

6、网络时代的营销环境

7、移动互联网时代的商业特征

8、经济形态的演变

第二讲 营销是什么

1、大师的观点

2、何谓“关系”?

3、对营销的理解

4、区分两个概念

第三讲 战略营销关注的三大问题

1、卖给谁?——向谁说

2、战略失误的典型表现

3、STP原则

4、成功的关键

5、卖什么?——说什么?

6、消费品:消费品的顾客价值模型

7、工业品:工业品营销的特点策略

8、服务品:服务品的顾客价值体系

第四讲 价值界定的营销阶梯理论

1、营销阶梯理论

2、产品作为起点

3、品类作为起点

4、市场营销的阶梯理论

5、体验营销

6、如何卖?——如何说?

7、何谓“新媒渠”?

8、“新媒渠”为企业带来什么?

陈老师

新闻学硕士,管理科学与工程博士,华南理工大学工商管理学院市场营销系主任、教授、硕士生导师;

清华大学、西安交通大学、英国威尔士大学EMBA、美国普林斯顿大学MBA项目的特聘教授;

社会兼职有:中华人民共和国工业和信息化部品牌培育专家、中国广告协会学术委员会委员、广东营销学会副会长、中国品牌战略研究中心主任。

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