销售目标设定与有效激励

销售目标设定与有效激励

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课程介绍

21 世纪的竞争，归根究底是企业人才的竞争！在选、育、用、留一线销售人员的问题上，企业都有同样的疑问：如何在选拔中挑选销售人才？如何培养新生的销售人员？怎样的训练对销售人员才是有效？

8090后的新力军逐渐成为各大企业的支柱，解决企业选拔与培养销售人才的问题，适应新生力量的加入，提高销售员工的素质与忠诚度，让企业销售团队整体提高，让企业业绩不断上升，成为企业发展的持续动力！！

【适合对象】

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

【课程大纲】

一、目标管理

1、目标管理的核心要素及原则

二、销售目标的设定

1、设定的依据、步骤及形式

2、如何制定企业及个人目标

3、如何下达销售目标

讨论：自己公司的年度目标合理性

三、激励概述

1、激励的要素及作用

2、如何提高团队积极性及凝聚力

四、激励的常用方法

1、薪酬与福利激励

2、期权及工作环境激励

3、关爱信任及榜样期望激励

五、激励分类

1、10大保健激励因素

2、9大维持激励的因素

六、激励实施注意事项

1、自我激励的途径

2、不痛年龄员工的激励关键点

3、识别员工的性格区别对待

陈老师

原思科集团销售总监

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。

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