海外市场拓展与商业模式创新

海外市场拓展与商业模式创新

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考察背景

中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展先行者付出很多代价才逐渐摸索出来的。可是在此期间，我们一直疑惑—

不同类型市场的风险要素是什么？

海外并购的七大动因是什么？

海外并购中的六大陷阱？

针对以上问题，我们特邀原柳工海外事业部总经理 黄兆华老师，与我们一同分享《海外市场拓展与商业模式创新》的精彩课程。本课程集多个案例，以讲师亲身经历的原汁原味的实战案例，帮助学员学习如何在海外市场开发中创新商业模式、避免以“中式思维”进入海外市场，了解代理商和大客户管理中的问题和解决方案，深入了解海外市场开发的规划思路、要点难点。

课程收益

1、帮助学员深入了解海外市场开发的规划思路、要点难点；

2、了解代理商和大客户管理中的问题和解决方案;

3、学习如何在海外市场开发中创新商业模式、避免以“中式思维”进入海外市场。

课程对象

海外商务人员和企业中高级管理人员、或者正在开展海外并购业务的企业

课程安排：

第一部分：目标市场选择

1、碎片化市场

2、新兴国家市场

3、成熟市场

4、不同类型市场的风险要素

5、案例：不可思议的印度

6、案例：柳工的全球市场布局

第二部分：客户与渠道开发

1、了解客户需求

2、案例：美国的SKID STEER市场陷阱

3、大客户的采购决策流程

4、案例：巴西石油项目为什么失败？

5、案例：九步法赢得墨西哥大客户

6、代理商开发技巧

7、代理商合作周期管理

8、代理商风险管理

第三部分： 合资合作与海外并购

1、合资案例

2、战略联盟案例

3、海外并购的七大动因

4、并购执行的三大要点

5、并购中的五力博弈

6、海外并购中的六大陷阱

7、海外并购整合

第四部分：业务模式创新

1、中国企业走向海外的常见模式

2、案例：吉列剃须刀

3、案例: 利乐的中国攻略

4、全球本土化

5、案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

黄老师

原柳工海外事业部总经理 黄兆华

专业背景

国际化咨询首席专家；前柳工股份总裁助理、国际业务总经理、北美子公司、欧洲子公司董事长；英国萨里大学国际市场营销硕士；10年国际业务和海外并购整合实战经验，足迹遍布全球40余个国家；上市公司独立董事；中车集团、国机集团、北汽集团等大型企业长期国际化战略顾问；

国家发改委、国家开发银行国际产能合作专家组成员；北京大学经济学院EDP课程讲师、浙江大学管理学院EDP课程讲师；新华社瞭望智库/《财经国家周刊》/国务院国资委《国资报告》国际化专栏特约撰稿人；著有中国第一部实战体国际化图书《力与道-柳工国际化之路》，即将由中国工信出版集团出版。

主讲课程

《十步法制定国际化战略》、《国际业务运营管理》、《国际市场营销》、《海外市场开拓和商业模式创新》、《海外市场开发与合作网络建设》、《跨文化沟通》、《国际商务谈判》、《海外并购和整合实战》

服务客户

中国中车集团、北汽集团、长安汽车、奇瑞汽车、中国电建集团、中国能建集团、国家电网、中广核、中国华电集团、中国五矿集团、京东方、中国中车时代电气、中国中车时代新材、中国大唐电信集团、海航集团、中国牧工商集团、首钢基金、中国证券协会、北京大学经济学院EDP课程、浙江大学管理学院EDP课程、北师大商学院、北京理工商学院、国家会计学院

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