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品牌实战公开课: 营销战略沙盘

【课程编号】:MKT029091

【课程名称】:

品牌实战公开课: 营销战略沙盘

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|市场营销培训

【时间安排】:2018年09月14日 到 2018年09月15日8800元/人

2017年08月25日 到 2017年08月26日8800元/人

2016年09月02日 到 2016年09月03日8800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供品牌实战公开课: 营销战略沙盘相关内训

【课程关键字】:上海营销战略培训

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课程前言:

每次到年底,对今年的业务做回顾,对来年的发展最打算,从而制定年度营销战略规划是每一个企业的必修课。可是,年度营销战略规划做好后,明年我们就朝这个方向投入发展,一定能实现销量大幅提升?

年度营销战略规划的目标如何制定?如何通过明确的目标来战略部署增长?

如何分解年度营销目标?年度营销战略规划的策略如何制定?

已经是市场第一的领导品牌,如何制定营销总战略?

已经是市场前三的品牌,如何制定营销总战略成为第一?

大牌云集的市场,中小规模品牌如何制定营销总战略突围?

《品牌实战公开课: 营销战略沙盘》旨在通过OGSM营销总战略实战沙盘演练规划帮您解决营销总战略规划难的问题;通过营销诊断实战沙盘进行营销方案的诊断;通过营销规划的总控表帮您规划您的年度营销目标与费用。

课程特色

《年度营销战略规划与实战沙盘》模拟真实的生意环境,将学员分为6-7个相互竞争的第三方公司分别提案,围绕与培训主题相关的年度营销战略规划展开,借助形象直观的沙盘道具,完成4-5轮模拟企业年度营销战略规划的推演过程。课程上讲师通过运用分组讨论、实战演练、案例分析、集中研讨、专家点评等多种方式,确保学员学以致用。

课程目标

通过两天的学习系统的掌握年度营销战略规划的方法,助力企业营销力提升

课程对象

总经理;市场总监;营销总监;品牌总监;品牌经理;产品管理人员;市场研究人员;

课程安排

第一天

第一章:年度营销规划(OGSM)

品牌营销规划概述

实战案例分享:佳洁士十年品牌之路(市场第一如何实现)

OGSM营销规划模型解析

百年经典的瀑布模型

找到正确的目的(Objective)

设定可行的目标(Goal)

制定优秀的策略(Strategy)

不可或缺的评估(Measurement)

三大类营销总战略的分类与实践

生意增长如何>25%

领导型的营销总战略(品牌驱动)

实战案例分享:某某电池品牌(70%市场份额的获取)品类发展指数

挑战型的营销总战略(均衡驱动)

实战案例分享:某某纸巾品牌(45%销量的增长)

成长型的营销总战略(渠道驱动)

实战案例分享:某某牛奶品牌(25%销量的增长)

【实战沙盘演练】通过模拟经营,练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划

OGSM营销总战略模型

第二章:营销诊断

全面营销诊断

WHO: 消费者购买路线图工具

WHAT:品牌诊断的追魂十三问

品牌架构的梳理与诊断

品牌定位的梳理与诊断

品牌竞争力的梳理与诊断

HOW: 营销效果评测与诊断

脑海时刻的营销诊断

眼球时刻的营销诊断

口碑时刻的营销诊断

实战沙盘演练】通过模拟经营,练习使用营销诊断模型进行营销诊断

第三章:营销策略分解

年度营销目标的设定与分解

年度营销费用的分配

年度营销战略(Strategy)的制定

品牌战略资产屋

产品战略仪表盘

推广战略九连环

年度营销计划(Plan)的具体制定

年度营销排期表及其技巧

年度销量预测及其技巧

年度营销规划的制定流程与管理

【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用

项目总控表 费用总控表

第四章:营销策划的三件法宝

法宝一:好产品是如何诞生的

7种有竞争力的好产品

产品卖点\定价\上市推广

法宝二:好广告是如何诞生的

15种有竞争优势的广告创作

量化广告管理的CET三测

法宝三:好促销是如何诞生的

促销形式及其创新案例

促销设计和创意的流程

《品牌实战公开课: 营销战略沙盘》课程

李老师

李钰晟 老师

18年的专业品牌管理经验

实战经验

1997年加入宝洁公司市场部,曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理,期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖;2004年加入南孚电池有限公司任市场总监,先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上;2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。

李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战,在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设,此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系,在管理中国企业的品牌部门,以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。

主讲课程

品牌力:《多品类多品牌组合战略》;《中外品牌大对决》

产品力:《新品上市管理》;《产品管理的市场研究》

营销力:《年度营销战略规划》;《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》

服务客户

佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白,中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里等

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在线报名:品牌实战公开课: 营销战略沙盘(上海)