关键业务岗位奖金方案设计与分析应用

关键业务岗位奖金方案设计与分析应用

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课程介绍

在企业里，业务团队是众所周知人数多，流动率高，同时给公司带来直接经济效益的重要部门。有管理者说过，有多少种类型的企业，就有多少种类型的Xiao售人员，而有多少种类型的Xiao`售人员，相对应也有不同类型的报酬制度。对管理者来说，Xiao售人员的奖金激励问题一直是企业薪酬管理中的重要课题，更是影响企业人才管理的一大难题。有的企业奖金低，人员流失率为何不高？有的企业奖金高，流失率为何反增不减？每到招聘时节，大量的Xiao售 人才流失让企业高管和HR们万分痛惜，反观其他企业，在每季招聘进行时，他们早已做好Xiao售 人才保留工作，快人一步抢占市场先机了。

Xiao售 人员奖金方案多种多样，有的管理者要问，是否使用单一Xiao售人员奖金方案就能完全解决全部问题？答案是否定的，许多行业资深讲师普遍认为，世界上没有通用的，固定不变的Xiao售报酬体系，如果只用单一的奖金报酬方式，势必会对“销 ·售”这个关键人才团队失去主导地位。所以建立一套科学的、综合的、结合实际、易于操作落地的Xiao售人员奖金报酬体系是提升企业市场竞争力的一大关键，这不单单取决于奖金体系设计技巧，更来自于大量精准的企业运营分析。

综合以上问题，本次课程特邀人力资源薪酬体系高级咨询师Alex Yan作为本次课程主讲嘉宾，闫先生曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，如德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。此次精品小型顾问课程，Alex先生将结合多年对各类型企业的实际Xiao售奖金案例，面对面教授有关销 售人员奖金方案核算与分析技巧，与您一同设计综合而且实用的企业销售员工奖金体系，助力企业赢在关键岗位。

课程收益

1、正确认识Xiao售 人员薪酬特点及其结构

2、消除薪酬激励中的偏见、误区及盲 点

3、掌握Xiao售人员奖金薪酬方案的设计思路和方向

4、实现企业Xiao售目标与奖金方式的有效链 接

5、如何选择与企业阶段发展相符的奖金方式用以实现阶梯式Xiao售目标

课程对象

1、C&B经理

2、绩效经理

3、参与Xiao售人员的绩效、薪 酬与组织设计的相关人员

课程大纲

Cash Building

1、目标总收入预计与创建

2、薪酬调研数据的Aging

3、固定收入/激励收入比率设定

4、利用矩阵计算收入结构

5、核算销 售团队总体奖金额

6、杠杆及放大系数核算

7、Draws & Mix

Performance Measurement and Payout

1、Xiao售目标分解的途径

2、定量指标、定性指标的决定与核算

3、建立业绩区间

4、核算各业绩指标权重

5、奖金分配与业绩的结合

Commissions

1、佣金及佣金的应用领域

2、佣金类型

3、建立佣金曲线

4、创建企业佣金计划等式

Bonuses

1、Bonuse应用领域

2、Bonuse类型

3、建立Bonuse曲线

4、创建企业Bonuse计划等式

Advanced Incentive Techniques

1、佣金与奖金计划的同时应用

2、特殊激励计划

3、New Account /New Product 奖金计划

4、Xiao售人员奖金与平衡记分卡的结合应用

5、Key Sale Objectives/Fast Start Incentives/Consistency Bonus

Alex老师

职业背景：人力资源薪酬体系高级咨询师，知名人力资源咨询公司高级合伙人，早期任职于全球500强快消品公司，拥有超十五年人力资源咨询经验，曾长期特聘为德国、日本等知名外资企业人力资源薪酬体系高级指导，曾受邀运营过很多企业薪酬项目，如：德国可耐福、海拉车灯、德尔福派克、史丹利、东海橡塑、松下等。且工作之余，时任多家媒体咨询专栏约稿作家，如解放日报、新闻晨报、市场报等。

具体项目企业：箭牌口香糖、庄信万丰、道康宁、必能信、3M、史丹利、斯凯孚、可耐福、松下电工、TOTO、可口可乐、百事食品、悠哈味觉糖、明治、德尔福派克、海拉车灯、嘉里粮油、中粮集团、欣和食品、韩国现代、江淮汽车……

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