丁华老师

资历背景

对公营销实战专家

银行对公营销实战专家

银行对公业务“扩户提质”实战顾问

银行人才梯队建设及培养专家

10年银行营销及项目管理经验

1000多家对公客户营销经验

曾任：

某国有行营销管理岗位

某世界500强企业人力资源高管

多家咨询公司首席咨询师

实战经验

4年500强人资管理管理经验

10年的银行营销经验

1500多家的对公客户营销经验

对于企业的全面经营管理方面有着丰富的经验

具有丰富的企业经营现状诊断、经营管理、人才培养、市场营销等模块的咨询辅导及培训经验,为银行对公客户营销打下了坚实的基础

主导咨询项目及培训涉及银行、电力、通讯及生产制造型等企业，为老师课程积累了丰富的对公营销案例，老师在“拓户提质”方面、对公开门红方面有着丰富的项目经验。

主讲课程

丁老师课程以对公营销为主线，辐射到客户经理能力提升、对公开门红、网点负责人经营策略、网点产能提升、网点转型等课程和项目，课程注重实战性40%以上都是与学员客户行业相关的案例，老师既能讲大课，又可以做辅导、做项目，核心课程：

《商业银行对公开门红营销策略》

《银行对公业务“扩户提质”营销执行策略》

《商业银行对公业务转型工程执行策略》

《银行网点管理者经营数据分析与管理效能提升策略》

《银行对公业务“10大典型营销场景”实战技巧提升》

其他对公营销领域相关辐射课题老师可以根据客户需求定制

授课风格

以案例实证、经营数据分析为主，案例来源一部分来源于工作经验、另一部分来自多年咨询项目中遇到的典型问题；

以现场讨论为主，案例来源于客户工作中遇到的问题，通过互动，教练技术引导启发学员对本单位情况进行剖析，呈现观点新颖；

从企业的实际情况出发，重在帮助学员提高实际解决问题的能力；

对公辅导关注客户经理营销理念及策略，站在企业发展角度剖析客户的多元化需求，为客户提供金融及非金融服务整体解决方案；

运用课堂讲授、案例分析、实操练习、角色扮演等方式，通过大量实战案例点评启发学员，促进学员思维观念的改变，引导行为技能的提升，从而实现学员综合能力驾驭岗位工作的开展。

服务客户

交行海口分行、贵州银行、广发银行广州分行、广发银行肇庆分行、农行广东省分行、建行茂名支行、建行深圳分行、中行常熟分行、中行广东省分行、中行湖南省分行、中行广西省分行、工行北京分行、农行广西省分行、农行山东省分行、农行湖北省分行、中行云南省分行、中行河南省分行、邮储银行黑龙江分行、邮储银行徐州分行、邮储银行大连分行、邮储银行江苏分行、邮储银行广东省分行、山东省农商行、锦州城商行、广西农村信用联社、邮储银行青海省分行、工行吉林省分行、桂林银行、招商银行深圳分行、西安银行、平安银行、光大银行、阜阳银行、金谷村镇银行、广州证卷、华夏保险、新华保险......

培训案例

最新部分课程培训案例：

2021年1月，广发银行肇庆分行，《对公开门红项目》，5天，参与人数50人（返聘）

2021年1月，中国银行常熟分行，《双户双基项目》，5天，参与人数45人（返聘）

2020年12月，农业银行广西分行，《对公营销项目》，5天，参与人数50人（返聘）

2020年12月，邮储银行徐州分行，《对公客户经理8大场景营销能力提升》，1天

2020年12月，西安某城商行，《对公开门红公开课》，2天，参与人数25人

2020年12月，广发银行广州分行，《对公开门红项目》，11天，参与人数68人

2020年11月，贵州银行公开课，《对公网点转型》，2天，参与人数46人

2020年11月，农业银行广西分行，《对公营销项目》，10天，参与人数60人（返聘）

2020年11月，中国银行常熟分行，《双户双基项目》，4天，参与人数32人

2020年10月，农业银行广西分行，《对公营销项目》，10天，参与人数40人

2020年10月，建设银行茂名支行，《扩户提质项目》,4天，参与人数38人

2020年10月，交通银行海口分行，《对公客户经理提升》，1天，参与人数36人

2020年9月，工商银行珠海分行，《网点经营管理执行策略及行动学习工作坊》项目，10天，参与人数56人

2020年部分项目成绩：

建设银行某支行，4天拓账户提质效成果：走访75户，对公存款新增8600万、新开对公户12户、对公有效客户提升10户，个人存款新增3000万、个人股票基金1169万、公私联动信用卡营销86张！

曾为中国银行某支行营业部开展网点经营产能提升项目周期为1个月，实战辅导2周，网点存款新增3.3亿（其中储蓄新增1亿元、对公新增2.3亿元）；

中国农业银行信用卡外拓营销项目，单个网点实战营销辅导5天，有效增件1043件；

某农商银行基“开门红”项目执行为契机，构建“区域客户金融生态圈”，该行2年实现存款增加20亿元；

邮储银行某支行网点经营管理效能提升项目辅导实战5天，实现500元/户的基金定投营销313户；

中国银行重庆某支行，对公拓户营销实战辅导1周，对公开户新增94户，目标完成率126%；

工商银行某分行开展网点负责人培养——行动学习项目，行动学习小组专题“如何实现存量资产5万元以下对公客户产能提升”辅导，一个季度走访37户目标客户，资产增长5万以上的客户15户，成功率40.54%；年初资产总额68.28万元，年末资产总额达3961.59万元，资产增长3893.31万元，资产增长率为58倍。

2020年部分案例图片展示

2020年12月，某股份制银行广州分行，《对公开门红项目》，11天

项目还没结束，其它的很多分行都慕名而来，纷纷了解，成为了行内的标杆项目，得到领导的高度认可！

2020年12月，邮储银行徐州分行，《对公客户经理8大场景营销能力提升》促进学员进行思维转变，学会了非常实用的场景营销技巧！

如有内训需求，欢迎来电咨询。

咨询电话：400-8228-121Email：Service@mingketang.com