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品牌塑造与战略营销

【课程编号】:NX00189

【课程名称】:

品牌塑造与战略营销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:品牌塑造培训,战略营销培训

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培训对象

本课程主要针对企业董事长、总裁、总经理、营销的副总裁、营销总监/经理、销售经理。

课程价值

经历过长期的底价、粗放式的无品牌拼杀之后,越来越多伤痕累累的中国企业终于认识到,品牌营销是现代企业的脱离红海的最有效武器之一。如何打好“品牌营销”这张牌,成为企业家必须长期思考的重要问题。

在激烈的市场竞争中,每一个脱颖而出的企业家手中无不握有一张响当当的“牌子”。 除了在品牌的宣传上要舍得一掷千金之外,品牌核心价值的成功定位也是塑造强势品牌的关键。一旦找准了品牌的核心价值,再加上有效的营销推广方案,不仅能使企业在激烈的市场博弈中如鱼得水,稳操胜券,甚至可以起到起死回生,点石成金的神奇效果。

得品牌者得天下。谁占据了它,谁就能在不见硝烟的战场上取得控制全局的优势,从而大展拳脚,纵横裨阖,脱颖而出,成为最后的赢家。

该课程将带领您深入探讨品牌的实质与核心,帮您了解品牌将带给您的的价值,使您掌握建立品牌的步骤与方法,系统学习:怎么寻找品牌定位,怎么塑造品牌个性,怎么搭建品牌系统,如何开展品牌营销,利用品牌分生与品牌延展获取品牌的边际效益,如何有效进行品牌管理,使品牌长远发展,成为百年“老字号”。

该课程删繁就简,深入浅出,让您在最短时间内洞悉品牌实质;环环紧扣,娓娓道来,向您系统介绍品牌营销的各个环节,使您掌握得品牌营销知识与技能更全面;课中采用国内最新品牌营销案例,新鲜、熟悉、实战,更有启发性和借鉴意义。

课程目标
  • 了解品牌的实质和价值;
  • 掌握品牌定位的方法;
  • 掌握如何进行品牌构建,如何做好品牌营销;
  • 掌握品牌分生与品牌延伸的条件与方法;
  • 掌握品牌管理内容与方法。
培训形式

采用讲解、小组讨论、案例分析、练习、角色扮演、分享及讲师讲解的方法,启发式、互动式教学。

课程大纲

第一模块:给品牌正名

  • 您不知道的品牌面相
  • 武装品牌的3种武器
  • 品牌6个层面分解术
  • 5项指标决定你的品牌值多少钱

本段说明:这部分的目的在于使学员了解品牌是消费者的认知,品牌代表了产品和企业。掌握塑造品牌视觉形象的3种武器,通过品牌6个层面的分析,使学员真正了解品牌的构成,从未为解下来的品牌营销奠定基础。同时对品牌5项资产的分析也帮助学员既了解了品牌建设的重要目标,还掌握了评价品牌资产的方法。

第二模块:找到品牌的决胜位置

  • 品牌5大个性要素
  • 品牌定位的方式
  • 品牌定位策略的2大元素
  • 品牌识别模型

本段说明:这部分的目的在于帮助学员掌握品牌定位的方法,同时通过将品牌想象成活生生的人,掌握如何塑造品牌个性的5大要素,最后通过品牌识别模型,系统地把品牌定位、品牌规划规范化、系统化、标准化,真正把品牌变成有血有肉、人见人爱的偶像。

第三模块:以鹰的结构设计麻雀

  • 购买决定的5个动机圈:价值、规范、习惯、身份和情感
  • 21种品牌战略模式
  • 价值:需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略
  • 规范:合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略
  • 习惯:分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告战略
  • 身份:信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略
  • 情感:情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略
  • 建立品牌的10大步骤

本段说明:这部分的目的在于帮助学员找准消费者的内在动机,并根据消费者5种动机设计出21种品牌营销战略,再通过10个步骤,将这21种战略分门别类向消费者推广,建立强势的品牌形象。

第四模块:品牌营销的十八般武艺

  • 产品形成品牌的3次蜕变
  • 品牌营销模型
  • 360度建立品牌流程
  • 品牌关系图谱的4大类9种选择

本段说明:这部分的目的在于让学员掌握品牌营销的模型,通过360度的品牌建设流程,帮助企业从产品营销转向品牌营销。同时,从企业角度有效管理旗下品牌资源,通过品牌家族有效管理,谋求效益的最大化。

第五模块:不要浪费品牌的任何资产

  • 品牌分生的时机
  • 品牌分生的3种策略
  • 品牌延伸的4个条件
  • 品牌延伸的5种策略

本段说明:这部分的目的在于帮助学员掌握品牌资产如何有效利用,通过品牌分生与品牌延伸,推出新产品、新品牌,建立起品牌族系,实现品牌的基业常青。

第六模块:照顾好你的摇钱树

  • 品牌管理的6步骤
  • 品牌健康度检测的18项指标
  • 品牌活化的4种策略
  • 品牌绩效衡量体系的7个层次

本段说明:这部分的目的在于帮助学员掌握品牌管理的内容与步骤,定期进行品牌体检的指标,以及品牌如何活化,与时俱进,保持时尚、当代性的手段预策略与方法,最后教给学员如何对品牌进行绩效衡量,争取最好的品牌效益。

李老师

德沃企业培训网特聘讲师,中国实力派营销与管理专家、资深培训师,国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、中国市场学会特聘讲师、清华大学、西安交大客座教授,多家咨询公司及培训机构特约讲师。

从事营销管理工作18年,先后在先后在可口可乐、西安开米股份公司、力邦企业集团(医药)、西安高科实业股份公司(生物医药)、鼎天科技实业集团公司、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额6亿元。

200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

专业特长:品牌战略、营销策略设计、营销组织体系建立、营销计划管理、销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销团队的建设与管理等。

培训特点:紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

代表客户:

☆金融行业:中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿、中国人寿、平安保险;

☆快速消费品:中国烟草、伊利集团、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普

兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、四环医药、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药;

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、Autodesk-欧特克(全球最大的软件厂

商)、国家电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司;

☆工业企业:中国航天集团、一汽集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息

集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆

【客户、学员评价】

“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们打开眼界。”——浙江沁园集团股份公司总经理:叶秀友

“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助”——唐山冀东线缆有限公司董事长:朱国

“自销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”

——西安西玛电机(集团)股份有限公司总经理:刘仁义

“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。”

——湖南崇德工业科技有限公司董事长:周少华

“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”。 ——金威啤酒副总经理:江国强

“李老师的授课富有激情、幽默风趣、深入浅出,通俗易懂,完全从实战角度出发,突出能力的培养。老师有丰富的案例,而且大部分都是亲身经历。通过聆听李老师的课程有效提高了公司销售团队的战斗能力” ——秦皇岛天业通联重工股份有限公司副总经理:杨芝宝

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