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制定品牌年度/季度推广计划

【课程编号】:NX00195

【课程名称】:

制定品牌年度/季度推广计划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:品牌推广培训

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课程引言

品牌决胜未来,这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力,品牌一旦树立,就会产生巨大的市场影响力,它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍,甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中,构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌?中小企业怎样打造自身品牌?品牌推广和销售提升怎样形成良性互动?如何制定并实施有效的品牌年度推广计划?

通过本课程的实效互动学习,为学员提供品牌年度营销推广的有效策略和实用方法。围绕营销策略和计划制定与执行的管理,打通企业的品牌塑造和推广的通道。

课程收获
  • 实现正确的品牌运作套路和方法
  • 掌握战略品牌管理要素和实施步骤
  • 掌握品牌推广计划的内容和流程
  • 掌握品牌推广计划的结构
课程介绍

第一天

一、品牌管理的战略性思维能力

1、品牌管理的关键控制指标

  • 销量VS市场份额
  • 知名度
  • 试用率
  • 重复购买率

2、战略性思维模式OGSM和OGSPBM

3、案例分析:二战决胜的关键OGSM

二、制定计划第一步:市场分析-找到机会和问题

1、5类市场数据/信息的分析方法

历史销售数据分析

① by时间

② by地域

③ by渠道

④ by产品

市场份额数据分析

消费者U/A调研结果分析

竞争品牌分析

机会和问题穷尽

① 定量分析方法

② 定性分析方法

2、案例分析:某品牌市场机会和问题分析

3、学员练习:从浩瀚的市场数据/信息中挖掘价值

三、制定计划第二步:策略制定-选择关键机会与问题

1、OGSPBM策略工具应用详解

2、SWOT策略工具应用

  • 进攻型策略
  • 防守型策略
  • 加强型策略
  • 避免型策略

3、案例分析:某企业年度生意策略的制定

4、学员练习:制定你的年度品牌推广策略

四、全天培训回顾

  • 当天培训主要内容总结和点评
  • 学员填写培训心得卡

第二天

一、学习回顾

  • 第一天培训主要内容回顾
  • 问题解答

二、制定计划第三步:计划编制-把握关键机会与问题

  • 为什么推广计划没有取得预期效果-影响品牌推广计划的因素分析
  • 制定年度/季度推广计划的基本方法
  • 几种常用品牌推广计划的编制要点
  • 线上传播计划
  • 新品上市计划
  • 促销计划
  • 公关活动计划
  • 消费者教育计划
  • 消费者服务计划
  • 案例分析:某企业年度品牌推广计划剖析
  • 小组讨论: 如何平衡年度推广计划的前瞻性与市场变数的不确定性?

三、推广计划的实践总结与精进

  • 从战争中学习战争-积小胜为大胜
  • 精益思想在营销中的应用
  • 案例分析:日本品牌推广
  • 小组讨论:如何让你的品牌推广计划更加与众不同?

四、培训回顾与总结

  • 回顾2天培训重点内容
  • 评选优秀学员、优秀学习小组
  • 培训评估
李老师

德沃企业培训网特聘讲师,中国实力派营销与管理专家、资深培训师,国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人、中国市场学会特聘讲师、清华大学、西安交大客座教授,多家咨询公司及培训机构特约讲师。

从事营销管理工作18年,先后在先后在可口可乐、西安开米股份公司、力邦企业集团(医药)、西安高科实业股份公司(生物医药)、鼎天科技实业集团公司、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额6亿元。

200余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。

专业特长:品牌战略、营销策略设计、营销组织体系建立、营销计划管理、销售技巧提升、商务谈判、渠道管理、营销团队的建设与管理等。

培训特点:紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。

心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

代表客户:

☆金融行业:中国银行、中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、幸福人寿、中国人寿、平安保险;

☆快速消费品:中国烟草、伊利集团、青岛啤酒、金威啤酒、长虹集团、康师傅、普

兰纳集团、丝路商旅股份、天驹集团、开米股份、雄赳赳实业、北地红调味食品、四环医药、利君集团、美伦医药、力邦制药、海欣制药、白云制药、秦巴制药、恒心堂制药;

☆服务行业:中国移动、中国电信、中国联通、Autodesk-欧特克(全球最大的软件厂

商)、国家电力、海航控股、民生股份、金花股份、金盛集团、陕西军人服务社、西安自来水总公司、陆海恒利物流公司;

☆工业企业:中国航天集团、一汽集团、西电集团、西玛集团、海星集团、联合信息

集团、高科股份、浙江沁园集团、石门水泥、琪朗灯饰集团、湖南崇德集团、冀东线缆

【客户、学员评价】

“李老师的课很有启发性,尤其是他对国内营销案例的深入分析,对沁园产品的营销建议,都非常的专业,使我们打开眼界。”——浙江沁园集团股份公司总经理:叶秀友

“李老师知识广博,使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素,收获很多,对工作有很大的帮助”——唐山冀东线缆有限公司董事长:朱国

“自销售团队听了李老师的培训课,好像换了一帮人,劲头更足了,工作更有方法了。”

——西安西玛电机(集团)股份有限公司总经理:刘仁义

“李老师的课很专业,使我这个老销售对销售工作有了全新的认识,尤其是专业化的销售工具,像是给销售人员装上了导弹,销售命中率极大提高。”

——湖南崇德工业科技有限公司董事长:周少华

“李老师的课程深入浅出,结合工作实际,对经销商和我们的员工都非常有帮助,从内圣、外王和企业长久发展等角度,演绎经销商的管理,家族制与职业化,新颖独到,深受大家的欢迎。”。 ——金威啤酒副总经理:江国强

“李老师的授课富有激情、幽默风趣、深入浅出,通俗易懂,完全从实战角度出发,突出能力的培养。老师有丰富的案例,而且大部分都是亲身经历。通过聆听李老师的课程有效提高了公司销售团队的战斗能力” ——秦皇岛天业通联重工股份有限公司副总经理:杨芝宝

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