制定品牌年度/季度推广计划

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课程引言

品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。然而不是所有企业都知道塑造品牌应该从何入手。在由“中国制造”转向“中国创造”的艰难征途中，构建自有强势品牌已经成为中国企业普遍面临的一道“坎”。如何创建品牌？中小企业怎样打造自身品牌？品牌推广和销售提升怎样形成良性互动？如何制定并实施有效的品牌年度推广计划？

通过本课程的实效互动学习，为学员提供品牌年度营销推广的有效策略和实用方法。围绕营销策略和计划制定与执行的管理，打通企业的品牌塑造和推广的通道。

课程收获

• 实现正确的品牌运作套路和方法
• 掌握战略品牌管理要素和实施步骤
• 掌握品牌推广计划的内容和流程
• 掌握品牌推广计划的结构

课程介绍

第一天

一、品牌管理的战略性思维能力

1、品牌管理的关键控制指标

• 销量VS市场份额
• 知名度
• 试用率
• 重复购买率

2、战略性思维模式OGSM和OGSPBM

3、案例分析：二战决胜的关键OGSM

二、制定计划第一步：市场分析－找到机会和问题

1、5类市场数据/信息的分析方法

历史销售数据分析

① by时间

② by地域

③ by渠道

④ by产品

市场份额数据分析

消费者U/A调研结果分析

竞争品牌分析

机会和问题穷尽

① 定量分析方法

② 定性分析方法

2、案例分析：某品牌市场机会和问题分析

3、学员练习：从浩瀚的市场数据/信息中挖掘价值

三、制定计划第二步：策略制定－选择关键机会与问题

1、OGSPBM策略工具应用详解

2、SWOT策略工具应用

• 进攻型策略
• 防守型策略
• 加强型策略
• 避免型策略

3、案例分析：某企业年度生意策略的制定

4、学员练习：制定你的年度品牌推广策略

四、全天培训回顾

• 当天培训主要内容总结和点评
• 学员填写培训心得卡

第二天

一、学习回顾

• 第一天培训主要内容回顾
• 问题解答

二、制定计划第三步：计划编制－把握关键机会与问题

• 为什么推广计划没有取得预期效果－影响品牌推广计划的因素分析
• 制定年度/季度推广计划的基本方法
• 几种常用品牌推广计划的编制要点
• 线上传播计划
• 新品上市计划
• 促销计划
• 公关活动计划
• 消费者教育计划
• 消费者服务计划
• 案例分析：某企业年度品牌推广计划剖析
• 小组讨论： 如何平衡年度推广计划的前瞻性与市场变数的不确定性？

三、推广计划的实践总结与精进

• 从战争中学习战争－积小胜为大胜
• 精益思想在营销中的应用
• 案例分析：日本品牌推广
• 小组讨论：如何让你的品牌推广计划更加与众不同？

四、培训回顾与总结

• 回顾2天培训重点内容
• 评选优秀学员、优秀学习小组
• 培训评估

李老师

李成林老师 实战型咨询式营销培训专家

国家注册高级咨询顾问

中国企业联合会特聘专家

《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人

清华、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

从事营销管理工作26年，先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。

500余场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。

【个人著作】

《成功销售的白金法则——用脑销售》

《高效能销售的自我修炼》

【培训特点】

紧密结合一线实际工作，组织编写培训内容，实用性强。26年营销管理工作经验，熟悉营销系统的各个岗位，对各岗位的素质要求有系统深刻地认识，能针对各种行业，各种企业，各个营销岗位的具体要求，提供个性化的、实用的营销培训课程。

心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。

【代表客户】

☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘授课老师

☆服务行业：中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、中国石化、中国石油、国家电网、神华电力、中国核电、海航集团、南方航空、赛特百货、八佰伴百货、世纪金花、笔克集团、励博览展集团、爱施德股份、新东方、美联英语、瑞思英语、剑桥大学外语考试局、时尚集团、苏宁电器、五星电器、红星美凯龙、华耐集团、玉渊潭酒店集团

☆金融行业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国开发银行、中国进出口银行、民生银行、光大银行、中信银行、东方资产管理公司、中国人寿、平安人寿、太平人寿、幸福人寿、泰康人寿

☆消费品：三星电子、LG电子、东芝、中兴、美的集团、老板电器、爱仕达、可口可乐、伊利、蒙牛、中粮集团、汇源果汁、五粮液、青岛啤酒、农夫山泉、康师傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣鱼丸、雅士利、完达山、中国烟草、欧派橱柜、双虎家具、诺贝尔、新中源、欧普照明、佰草集、珀莱雅、周大福、报喜鸟、哈森鞋业、正大饲料、通威饲料、中化集团、汤臣倍健、养生堂、云南白药、神威药业、迈瑞医疗、万东医疗

☆工业企业：霍尼韦尔、西门子、联合技术、三菱、BP石油、南车、三一重工、中联重科、宇通、一汽、北汽、福特汽车、标志雪铁龙、中国重汽、陕汽、国电南瑞、西电集团、中铝国际、凤铝铝业、河北钢铁、南京钢铁、南方水泥、天正电气、湘潭机电

☆电子互联网企业： 腾讯、搜狐、58集团、神州数码、欧特克Autodesk、德国巴鲁夫、鹏博士、科瑞集团、汉威电子、奥飞动漫、紫金支点、中科大洋、瑞斯康达、超图软件

【客户、学员评论】

1美的厨电事业部总经理朱凤涛：“李老师的课程很实战，尤其对中国市场销售面临问题及其解决方法的讲解，很独到，很实用。”

2丰田汽车金融(中国)有限公司副总经理徐崙：“李老师知识广博，使我们在较短时间内掌握团队管理的关键要素，收获很多，对工作有很大的帮助。”

3中国电信江苏分公司移动终端管理中心副总经理叶伟：“李老师的营销课程很有深度，很实用性，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

4中国银行厦门支行行长章林：“李老师的课很有启发性，尤其是他对国内营销案例的深入分析，对中行的营销建议，都非常的专业，使我们大开眼界。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

5中联重科大客户部副总经理莫力：“李老师的课很专业，使我这个老销售对销售工作有了全新的认识，尤其是专业化的销售工具，像是给销售人员装上了导弹，销售命中率极大提高。我们还会请李老师再次给我们作销售培训，让我们更上一层楼。”

6宇通客车销售公司总经理钱瑞瑜：“李老师的课程深入浅出，结合工作实际，对经销商和我们的员工都非常有帮助，从内圣、外王和企业长久发展等角度，演绎经销商的管理，家族制与职业化，新颖独到，深受大家的欢迎。”

758商学院院长钟宜男：“李老师的课很专业，将晦涩的理论变成实用的工具教给大家，实战性很强。李老师课堂幽默风趣，笑声不断，让员工轻松学习，效果非常好。”

华耐家居集团零售管理部总监郝志琴：“李老师的营销课程不但有深度，最重要的是有中国市场的实战性，受到我们企业专业人员的称赞。”

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