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总经理如何管控企业营销系统

【课程编号】:NX00290

【课程名称】:

总经理如何管控企业营销系统

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:营销系统管控培训

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课程背景

抵御市场风险的能力不强,应变能力差;经营管理漏洞百出,对手和员工乘虚而入;销售管理处于高风险、高成本的环境中;缺乏团队精神,销售队伍专业素质差;缺乏专业的销售管理人员;业务人员高流失率……上述一系列问题正困扰着许多企业。在本课程中,高老师将针对以上问题,为企业答疑解惑,目的旨在帮助企业建设、管理和运作销售队伍,培育一批忠于企业、富有战斗力的销售人员,打造高绩效的销售团队

课程目标

全面了解营销管理、营销队伍管理的基本原则

培养企业营销竞争力,建立完善的销售管理体系

把握营销管理技巧,对难以控制的营销过程做出正确决策

明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务

学习对象

企业高管、营销总监、营销经理、销售部门主管

课程大纲

第一讲:营销管理现状

1、营销管理的现状

2、销售管理五要素

3、中国企业销售管理的困境

4、中外企业销售管理的差异

5、控制销售管理的两大资源

第二讲:销售团队管理(一)

1、销售队伍的设计—目标

2、销售队伍的设计—战略

3、销售队伍的设计—结构

4、销售队伍的设计—规模

5、销售队伍的设计—报酬

6、销售团队的建设、管理与运作

7、管理分析与决策方法

8、建立高效团队

第三讲:销售团队管理(二)

1、销售人员的招聘

2、销售人员的甄选

3、销售人员的培训

4、销售人员的职业生涯规划

5、销售队伍的激励

第四讲:绩效与过程管理

1、行为、过程管理

2、关键业绩指标(KPI)

3、销售活动管理报表

4、经营管理分析会议

5、绩效评估

6、营销例会

第五讲:有效的培训辅导

1、培训辅导概述

2、提高新人的留存率

3、职场实战训练技巧

4、实战训练方法分享

5早会经营运作

高老师

名课堂特聘销售培训师,营销团队胜任力系统教育专家,职业指南频道、智联招聘、国家人事人才培训网、德沃企业培训等著名培训机构合作讲师。复旦大学、中山大学企业高管班特邀讲师。被评为中国咨询业联盟十佳金口才,中国营销教练二十强,中国管理科学学会优秀培训师。

高老师曾任职机关公务员,著名教育培训集团总裁助理、分公司总经理,互联网集团市场营销总监,咨询顾问机构合伙人等。拥有五年集团性企业规范化运营、管控经验,专注于规范化管理系统、流程再造、培训发展体系建设。连续六年管理500人以上的营销、客服团队,专注于经理团队管理能力提升和一线员工的职业化提升。

高老师有多年的企业培训、咨询领域研究和实践经验,其主要研究方向为:企业规范化管理、市场营销、经理人胜任力模型、员工职业化提升等。每年受邀为数十家企事业单位进行授课,累计培训数万人次,学员满意率达90%以上。曾接受北京卫视、湖北卫视、搜狐教育、腾讯教育等媒体专访,同时也是《经理人》、《销售与市场》、《培训》、《北大商业评论》等媒体特约撰稿人。他所独创的“营销经理胜任力体系”和“绝对成交六种能力”被众多企业采用,作为销售人员训练和考核的最佳模板,帮助了数以万计的职场人迈向成功之路。

课程特色:前沿管理理论+实战细节指导+商界典型案例+互动式参与分享

高老师的课程注重实战、实用、实效,融汇前沿管理理念和商界经典案例。他革新传统概念宣讲式授课方式,通过头脑风暴、情景模拟、角色扮演、管理游戏等形式,充分调动参训人员的培训热情和专注力,真正做到了深入浅出,令学员们记忆深刻。

部分服务客户:中国移动、中国网通、美的、西门子、北大方正、福田汽车、朗讯科技、光大银行、建设银行、浦东发展银行、中房集团、宜家(中国)、中兴通讯、世茂集团、欧莱雅(中国)、新奥集团、修正药业、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、丹佛斯(中国)、中国银联、泰豪科技、六和集团、永达集团、中烟集团、江铃控股、北京城建……

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