打造团队执行力

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课程背景：

1、为什么具有可行性的目标却不能如愿变成具体的结果？

2、为什么健全的规章制度和明确的岗位职责不能让企业形成活力？

3、为什么看起来是必胜无疑的决策却因为执行不力而付之流？

4、原因只有一个：执行能力的缺乏！如果没有执行就没有一切！！关注执行就是关注行动。关注执行就是关注工作质量。关注执行就是关注跨部门运作。关注执行就是关注企业和个人未来！缺乏团队执行力是许多企业的通病，团队执行力不强常常是企业管理中无形的“软肋”，企业的核心竞争力，就在于团队执行力。

5、提升各级管理者的事件管理能力及执行能力；

6、了解中、高层领导在实现高效团队执行力的核心作用；

7、把握培养团队执行力的关键基础，了解塑造团队执行力的核心流程；

8、创造执行文化，学会设计和构建团队执行力组织，掌握一些行之有效的方法、工具，以帮助推进本企业实现高效团队执行力。

培训收益：

解决经营“四大盲点”：

战略盲点：谁能告诉我如何在落实战略目标的运行中过程完美、环环相扣？

动力盲点：谁能告诉我如何让团队保持持续的工作热情与良好的忠诚度？效率盲点：谁能告诉我如何有效改善执行面，提高团队整体表现

持续盲点：谁能告诉我如何使团队跳出原有素质层面，快步跟上现代竞争节奏？

培训目标：

1、使企业团队主管全面系统的掌握科学管理方法，培养职业化的工作态度，提升执行能力。

2、使企业团队主管加强时间管理与有效沟通，改善因时间管理混乱或沟通障碍造成的工作效率低下，杜绝“忙乱的经理”，提倡“高效的经理”。

3、使企业团队主管掌握目标与绩效管理的流程、方法及重要性，学会目标的有效分解，并激励员工全方位达成企业目标，为公司战略目标实施奠定坚实基础。

4、使企业团队主管懂得有效授权、教练下属的方法和技巧，具高效的执行能力。

课程大纲：

一、什么是执行力

问题1、为什么要高举团队执行力

没有执行力，哪有竞争力？

问题2、企业生命周期

企业发展的五个阶段：

第一个阶段：创业阶段

第二个阶段，集合阶段

第三个阶段，正规化阶段

第四个阶段：精细化阶段

第五个阶段：更加成熟兴旺或者灭亡

二、核心团队的打造

1、企业竞争力模型

2、首先要打破习惯

3、团队建设的四个维度

企业竞争力模型

企业竞争力六大要素：

品质、价格

服务、营销

创新、团队

团队建设的四个维度

三、分析团队为什么缺乏执行力？

人员问题

流程问题

士气问题

企业文化问题

它的核心病因是什么？

四、有哪些解决方案？

五、团队建设人为先

团队建设人为先具体体现在那几个方面？

1寻找团队执行力的根源

2态度决定高度

3 保持团队价值观一致

4团队执行力的保障————个体能力的锤炼与提升

六、寻找团队执行力的根源

（1） 态度与能量的较量

（2）从哪里看出态度出了问题

如何解决团队出现的态度问题呢？

a.“破窗效应”

b .纪律不是无所谓的事

c.死撑硬抗不认错的巨大代价

d.成长的阻力

e.承认错误的勇气

（3）态度决定高度

（4）如何将企业的愿景与目标根植于员工的灵魂深处？

没有目标就没有执行

没有目标就没有结果

团队目标有效执行五步法

１、团队目标要明确！

２、核心团队高度统一

３、目标要反复宣传

４、要将目标分解成详细的工作计划

５、要定期检查，没有检查就没有执行！

（5）为何完备的员工职业生涯规划有利于改善员工态度提升团队执行力？

（6） 如何保持团队价值观一致

1、有效沟通是企业团队价值观趋同的不二法门

2、利用不同类型的会议打造企业的精英团队

3、塑造共同的价值观，思想教育工作不会过时

（7）•为什么团队成员的价值观不一样呢？

（8）团队执行力的保障——个体能力的锤炼与提升

七、什么是形???

1 为何要进行体制与流程建设？

2 执行流程不畅的病因那些？

3 流程混乱，怎么解决呢？

4 如何优化执行流程？

八、什么是势？————士气

团队为什么要提升士气？

1•如何提升团队士气

永远激励你的团队

2 激励我们团队的策略

找出一周中值得夸奖的事情

军队+学校+家庭

消失了的领导

触摸团队

保持自信与乐观

3 到底如何来激励我们的团队呢 ？

4 激励员工与团队的关键点

（一）导入竞争机制

（二）主管魅力是激励的重要源泉

九、企业为什么要打造好无形的利剑 ——企业文化

企业文化的四个层面

第一个层面叫“物质文化”。

第二个层面叫“制度文化”

第三个层面叫“精神文化”。

第四个层面叫“领导文化”。

2 企业文化有哪些的怪异现状？

3 如何医治好企业文化的种种症状？

十、团队执行的内部环境要求

螃蟹原理-身不正何以正人

标准要低，要求要严！坚持就是胜利！

一点突破，专注重复

以执行带动执行

我们做高效执行团队！

谢老师

名课堂特聘销售培训师，市场营销学士、美国管理技术大学MBA、中山大学EMBA、中国品牌营销学会理事、中国竞争情报协会理事、深圳市总工会讲师团特聘讲师、海南省市场营销协会副秘书长、中国策划研究院高级研究员、中商国际管理研究院高级研究员、PTT国际职业培训师；

具备十多年著名企业营销管理实战经验、六年营销咨询实操及深度营销管理研究的收获体验、五年PTT职业培训师经历，历任海尔、蒂森（世界500强）、采纳、罗兰贝格等中国著名企业、世界500强企业及著名营销咨询策略机构的营销总监、策略总监、营销咨询高级顾问等职；是国内为数不多的集营销实战经验和先进前沿营销理论于一身的资深营销专家。曾被国内多家知名企业特聘为营销总顾问。

谢老师拥有较高的专业学历及行业背景，在中外著名公司担任着营销管理工作同时并接受了大量国外先进的系统营销培训，难能可贵的是他将西方先进的理念与国内实际情况相接合并能加以灵活运用，由于谢老师在企业的综合管理及品牌营销等方面都具有较强的经验和能力，使他在进入国际知名的管理咨询公司后，开始为国内及国际的知名企业提供营销培训与咨询工作，他在营销管理方面的丰富经验及精辟见解令人折服。

谢老师运用中西合璧的营销工具及管理技术，潜心多年摸索出一套适用中国本土企业的营销价值创造体系，为近60多家大、中型企业提供过专项营销类咨询顾问服务，为近300家企业提供过营销类专题培训服务，以其精深的专业智慧有力地推动了这些企业的发展壮大。其个人专业成就先后受到销售与市场、成功营销、21世纪人才报、人力资本、培训杂志、经理人等多家专业媒体报道。多年的职业生涯使他能够从企业现实出发，利用务实的营销咨询方法与有效培训手段帮助企业找到切实可行有效的营销解决方案。

专精领域：营销管理体系诊断、营销组织业务流程优化与设计、营销战略规划及品牌构建管理咨询与培训、销售渠道与广告策略咨询与培训、销售技能提升与营销绩效管理咨询与培训、企业竞争情报系统咨询与培训等。

主讲课程：

营销类：《渠道开发与经销商管理》、《大客户战略营销》 《销售渠道建立与管理》、《卓越营销团队建设与管理》《专业销售技能提升特训》、《竞争情报提升竞争力》、《如何建立企业争情报系统》、《实战营销策划》、《打造成功品牌的五大关键模式》、《消费心理与消费者行为分析》、《如何进行策略性销售》、《营销策划及市场分析策略》、 《打造策划型营销高手》、《如何制订区域营销计划》、 《销售团队业绩管理与人才激励》、《医药OTC销售精英培训》、《店面管理与销售技巧培训》、《店面与渠道销售技能提升特训》、《市场营销管理》、《终端渠道活动策划与执行》、《如何为一款产品打造营销卖点》、《品牌管理与宣传推广》等。

管理类：《跨部门沟通与协作》、《高效沟通技巧》、《中层管理技能实战训练》、《团队精神熔炼与提升训练》、《员工素质训练与日常行为强化》、《非人力资源经理的人力资源管理》

咨询式营销培训五大特点：

特点一：营销观念与营销工具的深入剖析与导入

运用营销管理咨询诊断的专业技术与方法，在深入调研与分析的基础上，为企业度身设计的专业性营销管理培训课程，并协助企业系统跟踪与管理培训绩效。

特点二：情景对话式的全景实战营销案例培训内容。

课程内容的设置紧扣实战工作场景、工作步骤和工作中可能遇到的难题，模拟营销人员面对问题及处理问题的整个过程，使培训内容与实际工作紧密结合，形成“情景对话式”的实战培训效果。

特点三：把空洞的营销理念落实到动作分解的实战培训风格，让学员上午听完下午就能用。

传统的培训大都是教授式风格，讲者精彩绝纶，听者拍手称快，但实际上学员装着满脑子的“知识”回到岗位上却无从着手，更无法提高工作的绩效。

咨询式营销培训，就是把每一个营销概念、工具落实到具体动作及具体问题上来，实战动作分解培训使学员能迅速吸收，并且学以致用；

特点四：注重营销难题破解的实战培训方法。

培训前或现场谢老师都会作深入的学员访谈，针对学员普遍关心的具体问题进一步充实课程内容。不但讲“应该怎样使用正确的工具与方法”，还要讲到“营销难题如何破解”，对已经形成的现实市场难题用哪些动作去应对，帮助学员解决眼前实际问题。

特点五：互动性强，气氛活跃，学员参与性高。气氛活跃，学员参予式的互动，信息量大。

谢老师的管理技能到动作分解培训课堂上不断地模拟工作实际情景案例解析，鼓励学员随时提问，并配合较多的互动环节。谢老师认为：“成人教育需要互动。企业管理人员每天在工作中遇到许多问题，很多困惑，学习欲望也很强，只要课程内容与学员的工作息息相关，内容实用，学员参与互动式学习，就一定能收到好的培训效果”。

授课风格：谢老师以其深厚的管理加营销咨询顾问功底和经验、100%的倾情投入，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的演讲表现形式和手法，授课内容既具有行业的前瞻性，又能密切贴近企业实际，思路清晰，观念新颖，工具实用，不仅能解决企业目前存在的问题，具有较强的操作性，而且对参与培训者个人全面素质的提升、态度的转变有相当的益处。老师本人具有良好的职业形象和个人修养，现场富有激情的培训效果能使学员全情的投入和互动，对学员高度负责的态度和敬业精神深受客户的好评。

服务过的企业有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、海尔集团、TCL集团、格力集团、科龙集团、索芙特、联合利华、伊利、北京新大地生物股份、海南航空股份、康师傅、海南椰树集团、椰岛鹿龟酒、隆力奇、红桃K集团、喜之郎、长虹电器、中电通讯、方正电脑、海南文华大酒店、深圳财富集团、共好集团、德国帝森集团、力神咖啡、汇源集团、健力宝集团、合肥神鹿双鹤药业、江苏盖天力药业、深圳东洋电机、深圳商业银行、山东储蓄银行、民生银行、深圳外商投资企业协会、金意陶陶瓷、日神服饰、雅戈尔、广东宝美科技、元征科技股份、白沙集团、广州羊城晚报社、深圳湘江老厨餐饮、中国联通黄页、广东移动深圳公司、中国人寿武汉分公司、海南省移动通信、深圳星动计算机、香港大大集团、香港金利来、古越龙山股份、上海大众广州分公司、通用汽车、神龙轿车、广州汽车博览中心、广州锐旗人力资源服务公司、时代光华、百事可乐、百度公司、中国企业网、中人财保股份、广东烟草、德美化工股份、洛基地板、香港兆能源集团、耀邦集团、惠宝酒店用品公司、南玻集团、深圳威力能源科技、深圳红门科技、华丰玩具、广州金马等。

【咨询服务过的著名品牌成功案例见证】（部分）

1、海尔—1、海尔集团年度市场战略企划及整合传播方案

2、海尔智能电脑新产品推广方案

2、科龙—1、科龙电器品牌战略和营销组织架构咨询

2、科龙营销系统管理咨询

3、科龙项目业务流程咨询

3、TCL—1、TCL王牌彩电农村市场整合推广咨询

2、TCL王牌彩电品牌策略咨询

3、TCL销售公司业务流程和管理咨询

4、客户关系管理咨询

4、索芙特—索芙特终端营销管理咨询

5、伊利—伊利品牌建设策略咨询

6、联合利华—联合利华销售运作体系咨询

7、汇源果汁—1、汇源公司业务发展战略咨询

2、市场运营及营销组织改进计划

8、喜之郎—喜之郎经销商管理咨询

9、雅戈尔—雅戈尔营销网络建设方案

10、康师傅—康师傅拌面市场行销推广方案

11、隆力奇—隆力奇零售终端管理咨询

12、中电通讯—中电通信（CEC）手机营销企划

13、方正电脑—方正电脑品牌传播策略

14、白沙集团—白沙集团品牌塑造策略咨询

15、南极人（羊毛衫）—南极人终端营销管理咨询

出版书籍：（一年时间加印三次）《成功销售的十四个黄金法则》（---海天出版社出版）

学员反馈：(节选部分)

他富有激情与感染力。无论是课堂提问，还是案例讨论，他的“苏格拉底式”沟通法，使我们不由自主的参与交流，主动与他以及其他同学沟通学习。 （一汽大众 张先生）

谢先生在世界跨国公司、国内著名公司和民营企业十多年的工作与咨询服务经历，使他的培训比一些所谓的国际培训大师更实用、更有效。 （三星电子 高级经理王露）

谢老师的培训课程，使我仿佛重新找到做营销的感觉，不仅能结合实际工作需要解决问题，而且又上升到理论高度，使我受益良多。 （深圳民营企业销售总监 温旭先生）

我们公司内部培训机会也很多，要求也很高，但我今天参加谢老师课程收获更多。对我们营销人员帮助较大。 （百事可乐公司销售经理 赵爽）

我们一线销售人员都很需要象谢老师这样有实战经验,又具备很强系统化营销理论知识的导师对我们进行培训和辅导。 （香港兆能源集团业务副总 陈荣达）

我们公司做过各种各样主题培训很多，但“竞争情报”这类型的培训还是第一次,使我的眼界和对市场的认识有了新的突破，也对我以后的工作会有很好的帮助。（云南红塔集团 市场部经理张锐）

我们公司做过各种各样主题培训很多，但“品牌营销”这类型的培训还是第一次,使我的眼界和对“品牌”的认识有了新的突破，也对我以后的工作会有很好的帮助。（洛基地板 营销副总:孙康成）

我们公司的代理商在店面管理与促销方面都做的不错,但终端营销策划与推广方面确实存在不少问题,这也正是我们邀请谢老师来讲课的真正目的! (格力集团小家电事业部:陈韧)

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