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打造狼性营销团队特训营

【课程编号】:NX02178

【课程名称】:

打造狼性营销团队特训营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【培训课时】:1-2天

【课程关键字】:营销团队培训

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课程介绍

弱肉强食、优胜劣汰是大自然的及生物界无情的生存法则,同时也是企业及个人

在激烈的竞争环境下能够生存发展的最高指导原则。企业要生存与发展就需要战胜对手,就

需要从对手的口中抢夺一个又一个订单,就需要让自己越来越强大,这就需要企业的营销团

队能够成为狼性团队,对待商机要有敏锐的嗅觉、对待竞争要有不惧失败的坚韧与激情,同时要有协同作战的团队精神。

本课程深入分析营销团队现状,让学员认知当前的市场竞争压力及应该具备的竞争意识,职业化意识,打造狼性营销团队,学习如何保持职场动力,做一名职业化的员工,从而打造一支具备执行力、战斗力,无往不胜的队伍。

课程对象

营销团队及需要学习的人员

课程大纲

第一章、营销精英职业化修炼

一、营销精英信念体系重构

1、情绪ABC理论

2、是什么让你形成消极的信念?

3、为什么要改变消极的信念?

4、根除消极信念的重新架构法导入

5、有效改变消极信念的五个步骤

二、员工的四个不良习惯

1、推卸责任

2、不会受权

3、“做任务”而不是“做结果”

4、不善于“团队合作”

三、职场精英必修职业理念

1、态度决定一切

2、优秀的人不抱怨

3、自信让你更加成功

4、反省自我——我是一切的根源

5、千万不要“自我设限”

6、沟通就是互动——山不过来我过去

7、“差不多”思想让你永远不会成功

8、要想天助,首先要自助

9、每一处土地都是一座钻石矿

案例:多案例分析

第二章、狼性团队建设

一、以狼为教练,向狼学习

1、冷静达观的强者心态

2、卧薪尝胆等待机会

3、面对失败毫不气馁

4、千变万化发动进攻

5、众狼一心抗拒敌人

6、自由放纵的性格

7、奉献、感恩、忠诚

8、沟通胜于暴力战斗

9、永远保持强烈的好奇

二、团队认知

1、没有完美的个人,只有完美的团队

2、团队与群体的区别

3、团队建设的原则与方法

4、高效团队的基本特征

三、形成团队执行合力

1、把公司当作自己的公司

2、树立团队意识,学会与人合作

3、团队思考——持久执行的保障

四、个人成长修炼

1、目标管理的方法

2、时间管理的方法

3、养成高效能的习惯

案例:华为的狼性文化

第三章、团队沟通技巧

一、沟通概述

1、沟通的重要性

2、沟通的双70%法则

3、沟通就是为了有效

4、沟通的基本问题和原则

5、沟通的规律和要点

二、沟通的六大障碍

1、价值观和立场不同

2、文化差异

3、观念和心态差异

4、具体技能差异

5、没有共同背景

6、情绪影响

三、如何达成有效沟通

1、诚信宽容的沟通心态

2、有效倾听的技巧

3、三种沟通模式

4、进入对方的频道

5、个性化沟通

6、高效沟通六步系统流程

7、职场全方位沟通技巧

互动:沟通游戏

第四章、打造结果执行力

一、不要任务,要结果

1、完成任务≠结果

2、结果是做一个员工的底线

3、执行型人才的四个标准

二、心态决定行动

1、行动,来自结果心态

2、不是“想要”,而是“一定要”

3、结果心态三要素

三、行动决定结果

1、行动才能出结果

2、立即行动,速度第一

3、行动要有重点

4、不要借口

四、如何打造团队高效执行力

1、把目标量化到每个流程

2、把目标细化到日常工作

3、一步一个脚印地达成目标

4、凡事追求完美

5、修炼人格,打造个人魅力

案例:知名公司的执行力分析

张老师

张鲁宁老师 实战工业品营销培训师

【实战经验】

18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验。

在销售职业生涯中,作为销售精英,完成销售项目上百个,主导几十个的大型项目的售前和销售工作、曾攻克多个被公司放弃的大客户,为公司创造巨大收益;

在销售管理中为了提升销售人员的销售技能,开发出一套销售人员成长方案,使得公司的销售人员快速成长,缩短人员成长周期,节省公司培养成本;

10年的培训经验,有效结合多种训练方式,注重实战演练,把案例与实战巧妙融合,

国家认证高级培训师,中国培训联盟特聘销售主讲讲师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,

获得2014年由中国人力资源部,中国培训杂志社主办 “我是好讲师”全国大赛的最高荣誉TOP30强。

【授课特色】

实战经验丰富,能给企业带来有效的解决方案;

实践案例深刻,能帮助学员在案例中掌握知识;

学习氛围轻松,让学员在快乐状态下提升技能;

敢用效果说话,让学员在培训结束后获得提升。

【培训风格】

培训风格睿智、幽默、寓教于理、深入浅出;对工业品企业的销售遇到的问题有非常深的领悟,能够一语中的,内容活泼,启发性强,让学员人员听得懂、记得住、学得会、最终改变营销行为,深受学员喜欢。

【授课经历】

工程机械:斗山工程机械(10期)、斗山机床、斗山装载机、雷沃工程机械(8期)、三一工程机械、河北厦工机械、、合肥湘元(三一)、河南泰鑫机械、百瑞机械、永弘机械(斗山)、英格索兰山猫、斗山叉车(30期)、天力叉车、龙工叉车、西林叉车、山推叉车、科朗叉车、合力叉车

机械制造:潍柴动力、恒天动力、雷沃发动机、中车集团、SKF、华隆机械、强信机械、史比诺物流设备、艾迪精密、普堃液压、青岛福田博宁自动门、华建钢板仓、一然锅炉、鑫亚集团、海普制盖、蓬泰集团、夏凯晨电器集团、平高电气、华通电气、安科瑞电气、登禄电气、上海华东电器、天舒电器、易特斯、腾达不锈钢

汽车农机:福田戴姆勒(50期)、福田时代汽车(共20期)、、一汽解放、陕汽重卡、济南重汽、扬州亚星客车、金龙汽车、舒驰汽车、桂林大宇客车、现代摩比斯汽车零部件、三角轮胎、玲珑轮胎、福田五星农用车、雷沃阿波斯农机(10期)、LS农机、五征农用车、约翰迪尔、时风集团

建材化工:华峰化工(10期)、万华化工、德邦科技、泰盛精细化工、荣昌制药、东明石化、汇丰石化、京博石化、华科化工冀东水泥、山水水泥、万华建材、顺达聚氨酯、河南汇金集团

金融保险类:中国人保财险、太平洋财险、

其他:艾曼凯生物、力源电力、玛努尔核电、青岛港、森达美港、大连港、胜利油田、513航空、中国空间技术研究院、中航集团、习远咨询、京鲁渔业、乐天家居、远传广告、南京盛唐、重庆玄宇、山东高速、益海粮油、民和牧业、山东铝业、华能电缆、宝世达集团、哈尔滨东联、邹平广电等众多知名企业近1000家。

【主讲课程】

《大客户营销策略与销售技巧》

《大客户开发与销售策略

《客户顾问式销售实战技能》

《销售有”礼“走遍天下》

《服务智胜——大客户的服务技巧》

《营销渠道开发与管控》

《销售精英公众表达与呈现技巧》

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