创新赢天下—卓有成效的创新营销

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

培训目标：

充分认识新环境下的创新营销理念及实战技巧

掌握高效的渠道开发与客户管理的实效策略

提升全体营销人员营销实战技能,促进营销团队整体竞争力

培训对象：

营销总监、区域经理以及各级营销管理者

一线市场渠道营销售人员

课程特色：

1、深度剖析,创新思维，实效策略

2、案例丰富,生动化教学

3、前瞻性、可操性、实效性

课程大纲：

一、正确认识营销的本质

1.营销的本质是什么

2.市场竞争力的核心是什么？

3.正确认识现代厂家与经销商关系

二、市场竞争“赢”的策略分析

1.市场竞争“赢”的两大核心策略：速跑、设障

2.基于两大策略核心领先战术

◎ 高度领先

◎ 速度领先

◎ 差异领先

三、创新营销思维

1.从4C到4P的思考

2.推销？营销？赢销？

3.区域市场销售？

4.区域市场管理？

5.区域市场经营？

6.区域市场经营的整合思路

四、渠道创新赢销实战

1、客户的选择标准

2、客户的开发流程

3、约见与拜访客户的方法

4、高效的客户谈判策略

五、 客户关系管理实效策略

1、增强双方的沟通与信任-诚信是建立伙伴关系的基础

2、明确双方合作的基础和前提

◎ 志趣相投，利益相关

◎ 优势互补，资源共享

◎ 公平公正，平等对话

◎ 利润的最大化

◎ 利益的最大化

3、经营客户的十大策略

◎ 客户档案管理

◎ 客户区域管理

◎ 客户渠道管理

◎ 客户终端管理

◎ 客户产品管理

◎ 客户政策管理

◎ 客户计划管理

◎ 客户利润管理

◎ 客户团队管理

◎ 客户价值管理

4、加强客情关系，密切双方感情

◎ 加强回访

◎ 及时处理市场问题

◎ 政策兑现及时到位

◎ 保证客户利润达到预期

◎ 厂商联谊会、座谈会

◎ 节日慰问、领导走访、

◎ 业务员日常周到服务

◎ 优秀客户评比物质和精神激励等

◎ 提高客户经营能力，实现双赢

田老师

名课堂特聘专家

突破力销售创始人

共赢6+1驱动战略创始人

国际企业战略研究院副院长

首席战略官国际俱乐部秘书长

中山大学岭南学院EMBA工商管理硕士

电子商务协会网络营销专家委员会委员

授课的七大特色：

一、拥有15年以上大型国企及私营企业市场营销管理实战经验，先后从担任过多家企业的销售经理、市场部总监、营销总经理，40年风雨人生路，磨练了意志，使管理知识和管理技能在实践中得以沉淀；

二、经多年潜心研究，擅长根据企业的需求，为客户制定营销、销售渠道的开发及战略营销、提升销售技能的专业课程，量身定做可操作性强，理论联系实际，实性性强的课程。

三、运用方法论及系统论导入课程的设计思路，由浅入深，由易到难，由微观到宏观，使企业人员的综合素质通过培训演练得到提升。授课过程中的逻辑性强：讲课首先从相关理论入手，概要介绍课程必须的理论常识，其次找出与工作实践相关的关键点，随后通过案例分析给予印证。

四、是授课过程的互动性：MBA互动式教学已为现代教学广泛采用，擅长于通过分组讨论形式、开展竞赛调动气氛，引导学员积极思考问题和参与课堂互动。

五、是授课氛围的激励性：讲课始终充满激情，语言中蕴含着精神力量，极富感染力和亲和力，使学员产生强烈共鸣，从而打开心灵之门，激发出无尽的热情和动力。

六、是综合效果的艺术性：集各学科知识于一体，擅长将心理学知识运用到教学之中，强调教学方法的丰富多样，如各类游戏、沙盘演练、寓言故事等，增强教学的艺术性。

七、是动态发展的创新性：未来竞争的唯一优势是比别人更快一步的学习的能力，在培训行业，创新才是硬道理，越是个性的越会有价值，因此要求自己讲课一定要常讲常新，不断研究新问题，开发新课程，以最快的速度把最新理念提供给有需求的人。

核心课程：

《共赢6+1驱动战略》

《突破力销售—快速提升开发市场的能力》

《大客户开发与服务创新策略》

《计划与目标管理》

《销售谈判技巧》

《阳光心态与压力管理》

《客户关系管理》

《营销组织管理》

《高效沟通技巧》

《面对面顾问式销售技巧》

《战略营销规划管理》

《网络营销实战训练营》

《营销团队建设》

《创新思维训练营》

以上课程根据客户需求量身定制

学员心声：

★ 田老师的课程很适用,有针对性、启发性、有特色、很投入！我们全体成员都接受了田老师的培训，受益匪浅！ -------迈瑞科技人力资源部经理

★ 作为一家上市的电子集团公司，我们中层干部接受过一系列的培训。田老师的授课风格清新，让人耳目一新，当我提出公司内部在该领域的一些问题时，老师竟然可以汇编成案例，带着问题解决问题。很不错，这才是我们真正想要的培训。 ----- 康佳集团人力资源经理

★ 田老师讲的课切中当前我们企业发展过程中存在的问题,讲解生动形象,建议切实可行! --------同仁堂药房 张经理

★ 田老师讲课“风趣幽默、深入浅出、简单实用” ，课程效果：“掌声、笑声、鸦雀无声”。 ----------财富集团 徐总经理

★ 田老师培训实在,实用,讲课达到融会贯通，讲的都是大堂经理、网点主任每天都遇到的实际问题。 ----------北京农行 谢行长

★ 田老师知识丰富，信息量大，案例生动，深入浅出，即讲理论观点又给运用工具点到为止，富有激情。 --------中山移动

★ 我们企业及学员对田老师的授课评价：田老师的课针对性强,非常实用,用事实说话,运用多种方式进行讲解,生动活泼,使人受益匪浅,希望能够经常聆听田老师的教诲！ ----------海口邮政

★ 通过田老师的课程，我认识到我自己的价值；掌握到一些实际有用的知识，还使我懂得了如何轻松快乐，我现在已经可以管理好自己的情绪了，课程后，我的信念发生了变化，让我明白了信念的重要性，提升了自我价值感，增强了自我的信心！ ----------世华地产培训部 张大业经理

曾服务过的部分企业：

兴业银行 广发银行昆明支行 海口邮政 深圳发展银行 北京农行 中信银行

四川省农行 梅州建行 温江建行 汕头建行 成都移动 青岛中国联通分公司 海口电信 中山移动 广东电信 宁夏电信 福建移动 吉林移动 辽宁移动 山东省联通 西安省电信 湖南省电信 清远电信 阳江移动 深圳供电 佛山供电

汕头供电 湛江供电 海口邮政 一致医药 广发银行昆明分行 苏宁家电

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