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如何做好区域强势品牌

【课程编号】:NX02456

【课程名称】:

如何做好区域强势品牌

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:区域品牌培训

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培训目的:

1、通过培训拓宽学员的思维视野,开拓创新思维模式

2、通过培训让学员明白自己才是区域品牌的推动者

3、指导学员如何低成本运营区域品牌,建立区域品牌的知名度、美誉度和忠诚度

4、实战教导学员区域品牌如何选择做好广告与宣传,将钱发在刀刃上,产生最大化效益

5、让学员掌握区域市场品牌的推广以及营销策略

6、树立学员做品牌的信心以及做品牌的决心

课程导读:

目前市场处于供过于求的状态,市场库存严重超标,我们该如何走下去。

我们现有经营的品牌知名度不高,我们该如何应对其他品牌

客户找不到我们的广告,我们的品牌没有听说过,我们不是名牌产品,我们该如何做

如何让客户在本区域快速找到我们,如何强化区域品牌的知名度

面对同质化的产品、同质化的渠道政策,接下来压力将越来越大,路该如何走呢

面对大品牌的价格战和促销,价格直逼我们,同时店铺开到乡镇,我们越走越难

如何以最低的成本提升品牌的知名度,快速打造区域强势品牌

培训对象:

代理商、经销商、零售商、公司营销人员

课程特色:

该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变经营方法,逐渐打造区域强势品牌。

该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

培训收益:

得到:—— 学员拓宽思维,开拓营销思维视野,寻找适合自己的营销模式

得到:—— 改变传统的营销模式,了解人性营销,了解消费者需求,创建自己新营销方法

得到:—— 突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢

得到:—— 学员掌握区域品牌建立的方法,区域品牌的推广方法

得到:—— 学员掌握如何用最低的成本做区域高品牌价值

课程大纲:

第一部分:前言

1、学习的三个要求

2、课程约定

3、世界上有哪两件事情最难?

4、做营销难的是什么?

5、温州负债老板的出走给我们的启示

6、学员思考 (给学员警示同时给予启发思路)

1)面对市场供过于求的状态,市场库存严重超标,您是否想新招将您的产品多卖出去?

。。。。。。。。。。。。。。。

5)面对大品牌价格战和促销,同时店铺开到乡镇,我们有采取哪些应对措施呢?

6)您在您的区域内有做哪些品牌推广?其效果如何?

7)您有信心建立区域强势品牌吗?

第二部分:苹果乔布斯给我们的反思

(让学员反思自我,什么才是差异化营销,为后续学员明白如何建立区域强势品牌打下基础)

1、苹果乔布斯的成功之术——人性营销

2、未曾营销先造势

案例1:电影院

3、“LV”营销模式

。。。。。。。。

7、人性营销

自我反思: 我们的差异化焦点在哪里?

第三部分:经销商的出路(重点)

一、厂商共心方可赢天下

1、厂商双赢的种种理解 切勿相互抱怨

2、厂商共心双赢如同夫妻过日子

二、经销商的两条路——是要做猎人还是农夫

1、做农夫吃什么?做猎人吃什么?

2、经销商做农夫和做猎人的利弊分析?

三、经销商的出路在哪里?

1、当前经销商的处境 (经销商是否看到了威胁)

1)上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖

。。。。。。。。。。。。。。。

2、经销商的处境分析

1)经销商凭什么吸引企业?

。。。。。。。。。。。

3、建立区域强势品牌是经销商长久做大做强做久之策(必经之路)

1)从发展的角度来看,大公司和小公司的区别是什么?

2)你的竞争力是什么?

3)如何去做到蛇吞象?

4)区域品牌一定要狠砸钱?

案例:

第四部分:经销商做区域强势品牌的思维 (重点)

一、关键词

1、强势品牌 2、区域 3、做 (如何做)

二、什么叫品牌

名牌 = 品牌吗 品牌 = 有品位的牌子?

品牌 = 有销量得牌子? 品牌 = 顾客满意的牌子?

2、品牌是操控消费者思维的伟大工具

1)品牌真相 品牌规则 品牌观点 品牌策略 品牌传播信号 品牌建设

2)品牌是企业、产品与消费者建立的一种关系

三、区域强势品牌强调区域性

1、代理商是市场的润滑剂

厂家做不到的,代理商能做到;厂家执行不到位的,代理商能执行到位。

案例:

2、“强头龙”和“地头蛇”之间的争霸战

案例:

3、国民党和共产党之间的争霸战

4、国际品牌与国内品牌的争霸战

5、区域市场的两种策略:

一是城市包围农村

二是农村包围城市

四、做区域强势品牌必须具备的思维

一、了解中国营销的发展史

案例:思维的突破

二、做区域品牌思维的改变

思维一:从重销售到重服务 思维二:从重销量到重发展

思维三:从做生意到做品牌 思维四:从扩网络到管渠道

思维五:从夫妻经营到团队经营

第五部分:如何在区域市场打造强势品牌

一、品牌区域推广之意识

1、品牌的基础知识

1)熟练讲解品牌的SWOT分析,消费者凭什么购买你的产品

2)产品的基础知识

。。。。。。。。。。。

二、品牌区域推广之概念

1、品牌知名度 计算公式:

2、市场占有率 3、利润率

4、品牌美誉度 5、品牌定位

6、品牌价值 7、品牌传播的一致性

8、整合营销传播

三、打造区域强势品牌的七大误区

误区一:认知错位,花钱没结果,劳命伤财

案例:挤奶策略

误区二:思想固化,60年代的思想做二十一世界的品牌

案例:把二流的品牌包装成一流的品牌形象,买二流品牌的价格

误区三:资源分配错误

案例:资金的分配

误区四:急功近利,妄想借炒作一夜爆富

误区五:不求方法,凭自我感觉宣传品牌

案例:促销 企业的广告语等

误区六:重空轻地,忽视终端氛围的建设

误区七:有服务没口碑

四、区域强势品牌的特征

1、品牌联想具有鲜明的差异性与区隔

2、品牌联想深深触动消费者内心世界

3、丰富的品牌联想与积极的心里体验(美誉度高-很广的内涵)

4、强大的抗风险能力

5、一定的溢价能力

6、很高的威望,尊崇感、整体价值感

五、低成本强势推广品牌的“六绝招”

第一招:产品之招——如何在同质化的产品中找出自己的卖点

1、你卖的是什么? 2、你的产品和别人有什么不同

3、为什么我要接收你的产品? 4、。。。。。。。。。。。。。

第二招:渠道拓展之招——如何快速招商及快速渠道开拓以及渠道维护

1、快速招商

1)如何提升谈判成功率 2)分享策略和经销商类型

3)做好招商工作,找准市场切入点

2、渠道策略

1)渠道拓展策略

A:推行农村包围城市战略,建立革命根据地,打造强势区域市场

B:以城市包围农村 C::集中市场布局的方式

D:长渠道与窄渠道 渠道结构(渠道扁平化,减少中间环节,推行小区代理制)

E:电子商务(网络)

2)确定目标市场 3)制定合理的产品线

4)制定合理的价格体系 5)把我时机,全面进攻(案例:苏宁、国美之战)

3、打造一支能征善战的营销团队

第三招:渠道掌控之招——如何管理好渠道,掌控经销商和零售商

1、管好下级经销商的脑袋:培训与支援

2、管理经销商的口袋:奖励、返利、价格体系管控

3、下游经销商的客情关系处理

4、经销商管理难点处理及案例解析

第四招:宣传之招——区域如何进行低成本宣传(重点)

一、区域宣传的优势

1、熟悉本地媒体

2、品牌区域推广之媒体类别

1)平面媒体 (案例:报纸杂志等)

2)电子媒体

案例:电视、互联网、电台、手机

。。。。。。。。。。。。

3、了解本地文化

4、范围集中、焦点客户集中

5、能快速带动品牌的作用力

二、区域品牌推广策略

市场策略1:挑战品牌

案例:蒙牛与伊利之战

促销策略2:——事件行销

1、借势事件行销(案例:农夫山泉)

2、借社会热点与新闻

。。。。。。。。。。。。。。

广告策略3:——软性广告策略

案例:海尔 格兰仕

企业公关策略4:——整合公关传播

案例:王石 毛泽东

三、区域品牌宣传的方式和方法

1、网络宣传

案例:某建材商的网络力量

(博客、微博、手机报、手机短信、贴吧、各大门户网站注册、行业新闻贴等)

2、视听广告(要有创意)

1)墙体广告 2)电梯广告

3)车体广告

。。。。。。。。。。。。。。

6)电视、广播

3、其他

1)娱乐演出 案例:辉煌水暖

2)赞助区域大型活动

3)与装饰公司联合

4)卫浴专业知识问答日

8)礼品赠送

11)公关促销活动

第五招:促销之招 (重点)

1、促销的目的和原则

2、促销的要点

3、促销的最好时机

4、12种创意促销(重点)

实战演练

第六招:终端之招——决胜在软硬终端

1、做好终端工作

1)整体店面形象

2) 商品陈列

3)产品宣传页、报纸等有关产品的新闻报道或者软文展示

4)荣誉证书、奖牌的展示

5)卖场客情的维护

6)产品的售后服务

2、人性营销

1)生日祝福

2)微笑服务

柳老师

名课堂实战派培训师、咨询师,中国2010年度品牌讲师、泉州市企业管理顾问团专家、泉州黎明大学经济学院研究会顾问、仰恩大学经济学院研究会顾问、泉州师范学院商务协会指导顾问。历任过部门经理、总监、副总和总经理职务,有数余年企业管理经验和培训经验,对企业的发展瓶颈问题有独到见解和解决方法。擅长于人才管理培训。

【培训学员】

鞋业类:鸿星尔克、乔丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德尔惠、喜得龙、贵人鸟、美克、野力、兆克鞋业、背靠背、金帅威鞋业、脚王、安超鞋业、新纪元鞋、赛驰鞋业、隆鹰、香港步步高、名足、奇安达、超越集团、阿迪王、正大、CBA、Q Sport;富贵鸟、金迈王、美国公牛巨人、豪行、卡丹仕、劲王、索力鞋业金斯克鞋业(花园鞋)、足友鞋业、鸿发集团、海尔兄弟、杰米熊、七波辉、ABC、卡丁、童天、美国骆驼、小兔哥、机器猫、奥特曼、巴巴豆、台湾红蜻蜓、红孩子、澳大利亚CE、小叮当、小兔哥、浙江红孩子、小兵张嘎、艾斯小熊、酷乐、宝峰拖鞋等。。。。。。。

服装类:劲霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富贵鸟男装、斯得雅、劲都人、虎都、西尼亚、彬伊奴、威兰西、与狼共舞、赛琪、爱登堡、帝牌、港士龙、斯舒郎、爱都、纪曼喜、西域骆驼、金豪雀、宝威、威鹿、四海龙、香港豪迪丹奴、凯斯特服饰、赛琪服装、喜盈盈服饰、季季乐童装、野豹童装、盖奇、杰米熊、格林童装、 新奇达服饰、华鸿服装、益英服饰、亚洲豹服饰等服装。。。。。。

食品类:福马集团、亲亲、金冠集团、喜多多、安记食品、雅客、盼盼、旺瓜、好邻居、久久王等企业

建材卫浴类:溪石集团、万龙、巨龙、九牧、辉煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店类:荣誉酒店、曼哈顿酒店、泉州酒店、建明酒店、金玛酒店、爱乐酒店、宝龙酒店等。。。。。

其他类:通达集团、亚伦集团、梅花伞业、宏毅地产、中国邮政、佳铭缝纫、大雄电器、假日国际旅行社、永乐家电、永业家电、金时达钟表、甲意企业、新艺皮革、大丰包袋、天龙五金、达胜纺织、正翰无纺布、东隆布业、嘉美文具、麦都食品、金龙船食品、烟台欧美香食品、晋江沃尔玛等企业。

实战、幽默、风趣、互动演练、实际案例多、通俗易懂、 善于互动,营造快乐、积极的学习氛围,深受广大学员的好评和喜欢。

客户评价:

柳老师的课风趣幽默,善于引用生活工作中的案例来引导学员;演讲风趣、条理清晰、理论和

实践切合实际、实战经验丰富、能够解决我们实际工作中遇到的问题。

课程生动,引导由浅入深、启发性强、授课具有激情、风趣、实战为一体的情景式教学,深受学员的喜欢。

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