破解终端制胜DNA密码
【课程编号】：NX02837
破解终端制胜DNA密码
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【所属类别】：销售培训
【培训课时】：12h
【课程关键字】：终端制胜培训
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课程背景
服装行业店面管理者往往一人管理着10到20多家店铺，常常成为救火队员，无从做到有效的对终端店铺人货场的管理，而管理过程中很多事物性的工作又不知从何开始，店铺员工离职、货品调配、店内陈列、促销第一项都要进行跟进，总是在解决又重要又紧急的事，管理的有效在于我们能把所有工作进行事前的规划，清晰的知道每一步的重点工作，保证店铺业绩的持续增长。
课程大纲
第一单元：从销售走向市场
一、 以产品为核心的销售
二、 以品牌为核心的销售
三、 以价值认同为核心的销售
多店管理人员往往有丰富的销售经验，在管理多店时更多的要求管理者能有全局观，能把店铺业绩提升的关键准确把握，这需要管理人员有全局观，不以销售而销售，而以营销过程中每一关键工作中都能体现销售，并持续推荐客户进行购买，达到四俩拨千斤效果。
第二单元：商圈分析
一、 店铺所属地段类型
二、 消费者分析
三、 周边环境分析
知己知彼，百战不殆了解店铺所属环境对于管理人员来说十分重要，我们发现往往不同地段位置的店铺，销售同一品牌的商品，其畅滞销款完全不同，这对我们的货品管理，商品规划，促销方案的工作安排起着非常重要的决定，能够清晰了解城市、人群、经济、文化能效帮助店铺持续赢利。
第三单元：数据化管理
一、 建立以店铺为核心的数据分析管理工具
二、 建立以区域为核心的数据分析管理工具
三、 建立商品分析管理工具
在零售销售中数据化的管理与分析变得越来越重要，不能在以以往的拍脑袋靠经验的方式进行管理与决策，在竞争越来越激烈的今天我们需要更关注细节，对我们的每一项营销数据进行时时掌握与追踪，才能有效让我们做到心中有数，更稳操胜券的进行每一店铺的工作布局。
第四单元：店务管理
一、 店铺人员管理中的计划、执行、控制
二、 店铺货品管理中的计划、执行、控制
三、 店铺卖场管理中的计划、执行、控制
朱老师
名课堂特聘专家
情境营销资深顾问、心理咨询师
美国国际职业培训协会（AITA）认证PTT国际职业培训师
台湾凯纱服装常年销售管理顾问
福建柒牌集团等多家企业店铺标准化运营管理顾问
一线成长起来的传奇女性，十多年知名企业顶尖销售及成功管理经验。
9年企业培训管理的实战经验，13年前放弃优厚的银行工作下海，做过导购、商务代表、大客户经理、总监，直至总经理和多家知名企业管理顾问。在所服务过的任何一家公司业绩都基本是公司或集团的销售冠军！无论是从业经验还是视觉角度都有可鉴之处。
她，了解企业培训管理的每一个环节和弊病，熟悉团队管理和激励的有效方法。因此，谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！他告诉您她作战的成功经验，而不是背书，讲理论给您听！
擅长领域：销售队伍管理、客户关系管理、销售心理分析等系列课程
授课风格：案例+模拟演练教学，通过生动风趣的互动交流与案例教学让学员更容易理解和掌握。
金牌课程
《打造卓越销售团队》 《管理其实很简单》 《终端店务管理》
《营业厅经理管理提升》 《终端三项核心能力提升》 《终端门店销售技巧》
《以服务带动销售》 《金牌店长》
2012年最新课程
《服装企业高端品牌客户关系管理》
基础课程
《超级极限之——职业动力》 《聪明的沟通技巧》
《80、90后员工关系管理》 《情绪与压力管理》
启发课程
《从销售走向管理》
曾参与主持过的咨询项目有：
柒牌男装终端标准化管理辅导咨询项目
五羊—本田摩托（广州）有限公司培训体系建立
中国移动集团客户经理业务能力提升咨询项目
中国移动营业厅综合服务提升咨询项目等
学员评价：
对我个人带动了很大的起点，让自已更清晰目标所在，如何增强团队合作更完善；这次课程讲得非常不错，而且对我个人懂得计划工作的规范，在公司工作运用过程中更有经验。
所有的内容都有帮助，朱老师能够结合自已的亲身经历给学员讲解，是很有说服务的。会场培训气氛活泼。
态度2。技能，创业心态，就为心态，我觉得朱老师讲得很好！做为销售管理人员，必须要学习今天的课程来吸收经验。如果有机会，希望还能听到朱老师课程。
对于销售和管理中态度和技能方面有更深入了解和认识，对于以后店铺管理中的实况很有帮助！本次课程针对管理中经常遇到的问题因材施教，非常不错。
第一部分:如何更专业更职业,第二部分:服饰门店销售实战所有单元，讲解得非常好!可以学习到管理方面的知识和销售里同的技巧,可以运用到做事和做人的一些道理。
我以为在管理,沟通上及对于下属的工作分配上有所帮助. 针对,全面综合性都特别全面.老师讲得非常好,非常满意!
对于管理方面，还有对自已的员工性格分析很有帮助，工作方法也受益良多。满意！能够在短短一天的时间内给大家由浅到深的讲解了专业知识，提高了大家的认知度，非常感谢！
使我在销售中有了更高提升，让我明白自我定位，朱老师对专业知识非常熟练，只是今天时间比较紧。
良好的专业知识是成功的基础课。2。作为一名销售人员应掌握哪些专业知识，一天课程氛围融洽，讲师非常专业！人吸收容易理解。
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