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投资收益营销培训

【课程编号】:NX03238

【课程名称】:

投资收益营销培训

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:投资收益培训

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培训对象:

企业中高层管理者

培训背景:

掌握了价值论证艺术的销售专业人员享受着这门艺术所带来的乐趣,其中包括销售的速决法、创造新的销售机会、折扣最小化以及避免当机不断。简而言之,这些销售人员正在享受更多的专业和个人的成功所带来的乐趣——相信你也能做到。

培训大纲:

第一部分 建立ROI模型的基础——收集和组织ROI数据

第1讲 理解ROI的创建过程

收集信息

记录信息:ROI价值矩阵

建立完美的ROI模型

刺激思考过程

第2讲 创建购买原因陈述表

主要概念和指导方针

熟悉如何创建有效的购买原因陈述表

第3讲 交易问题界定

创建有效交易问题陈述表的五个规则

主要概念和指导方针

创建交易问题陈述表

确定有形的和无形的成本和节约

第4讲 识别关键人物

主要概念和指导方针

掌握关键人物的识别法

在你的价值矩阵中增加关键人物

第5讲 预期结果描述

主要概念和指导方针

设定期望结果

检验并改进预期结果

小结

第6讲 特色和解决方案的确定

主要概念和指导方针

从公司内部获取信息

价值矩阵评估和特色/解决方案的确定

第7讲 ROI类目和价值度量的分配

了解ROI类目和价值度量

主要概念和指导方针

类目和价值度量的分配

对每个特征分配多个类目

不同价值度量的分析

第二部分 构建完美的ROI模型

第8讲 价值陈述表的创建

主要概念和指导方针

有效的价值陈述表的编辑

第9讲 价值矩阵分析

第10讲 创设主要痛苦指数

主要概念和指导方针

创设KPI

用问题来获取明确的答案

第11讲 需要分析问题的设计

主要概念和指导方针

有效需要分析问题的设计

第12讲 构建ROI计算法

主要概念和指导方针

ROI计算和数学理解

第13讲 ROI需要分析问卷界面的设计

主要概念和指导方针

界面设计过程的理解

第14讲 ROI财务仪表板

主要概念和指导方针

创建ROI财务仪表板

第15讲 360°ROI销售

主要概念和指导方针

360°价值评估的创建和使用

第三部分 把ROI融入你的销售和营销过程中

第16讲 销售过程中的ROI

主要概念和指导方针

ROI销售与销售周期的七步骤

目标的产品或是服务的动机

确认阶段

面谈阶段

陈述阶段

提议阶段

应有的用功阶段

未决的销售阶段

售后ROI-360°ROI

第17讲 ROI和销售队伍自动化的整合

把ROI融入你的SFA项目的主要好处

实施这个融合计划

自动将ROI资源用于销售阶段

设定成交的百分比

第18讲 ROI营销

主要概念和指导方针

营销中强力价值的均衡

把需要分析问卷作为销售和营销的工具使用

营销活动中360°ROI价值评估及其他ROI工具的使用

ROI数据作为价值定价的基础

价值矩阵的充分利用

ROI销售和营销项目相结合

投资收益营销培训总结

平老师

著名营销策划人

著名企业管理专家

中国十大杰出培训师

实战派培训体系设计专家

擅长领域:

企业管理、营销策划

详细介绍:

多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力,授课方式新颖独特,重视与学员的互动、交流,注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受,并将理论与实践、认知与实践相结合。

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