名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>市场营销培训

营销突围策略

【课程编号】:NX05696

【课程名称】:

营销突围策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天

【课程关键字】:营销策略培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

课程背景:

前言 在经济低潮中,企业该如何做营销

课程大纲:

第一部分 困境中的企业营销

第一章 经济放缓,你感受得到吗?

1. 经济低潮离你其实很近

2. “中国制造”的辉煌与尴尬

3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方

4. 如何理性看待制造业的危机

5. 经济放缓,其实没那么糟

6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变

第二部分:企业危机下的营销路

第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务

1、塑造市场差异化

2、构建合理的战略联盟

3、以联合赢得新客户

4、创新于协作共创“蓝海”

第三章 突破市场低迷的利器:建立核心竞争力与品牌

1、德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌

2、中国制造和德国制造:只是一字只差?

3、核心竞争力:让“中国制造”走得更高更远

4、构建核心竞争力前提:企业愿景

5、百年企业的保障:不断塑造品牌,方能基业长青

第四章 洞见业务增长的关键:营销目标的定制与计划的执行

1、目标与愿景的不同之处

2、营销目标企业成功的引航

3、营销目标实现的保障

4、营销目标和计划的有效执行

第五章 如何从凭空臆测走向据实决策:从粗放到精细的销售管理

1、销售管理为何重要?

2、销售管理的过程内容

3、传统销售管理存在的问题

4、传统销售管理弊端带来的困惑

5、破解之道:从粗放到精细化管理是关键

第三部分:危机下的如何保持市场领先地位

第六章 从简单改变中收获厚利 :灰色营销变成信任营销

1、灰色营销的弊端

2、灰色营销存在的缺陷

3、信任营销取代灰色营销

4、信任营销不仅仅是业绩

第七章 从蹒跚学步到大踏步成长:让“菜鸟”成为“老鸟”

1、 菜鸟的渴望,老鸟的标准

2、“老鸟级”人才管理的必要性

3、“老鸟级”的成长体系

4、 合理的薪酬体系是留住人才的关键

第八章 降低营销成本: 再造营销组织与流程重组

1、困境中的企业营销成本有多重要?

2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制?

3、企业营销组织架构设计的思考

4、低潮中的战略核心:企业流程重组

5、企业流程重组的七步法则

6、实现营销成本创新

丁老师

中国工业品实战营销创始人

工业品营销资深咨询专家

卡位战略营销理论的开创者

中欧国际工商管理学院EMBA

2004年,荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年,荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年,荣获机械工业出版社“金牌作者称号”,并聘为专家顾问

2008年,荣任中国市场学会常任理事

2007年,广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2010年荣获全球营销类华人十强讲师

12年知名企业实战营销高管经验,15年研究工业品行业营销的专业背景,13年营销专业培训与咨询经历, 200多家工业品营销咨询项目经验,1000多场的营销培训经验,出版工业品营销专业书籍68本。

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、 中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等特邀主讲嘉宾。

中国营销传播网、《销售与市场》杂志、《职业经理人》、《21世纪经济报道》、《南方都市报》、《中国经营报》、《工程机械周刊》、博锐管理在线、华夏营销网、制造管理在线、《中国公共安全杂志》、《机电商报》、《中国机电工业》等30多家专业媒体的专栏作者、特约撰稿人。

2007年,中央电视台央视精品《财富里外理》栏目组特约专访,报道了丁兴良及其发起创办的工业品营销研究院13年来为研究推动中国工业品营销的事业矢志不渝,一路走来的艰辛历程及未来蓝图展望。曾在CCTV-央视精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娱乐频道播出。

2007年丁兴良应邀为东莞制造行业论坛主讲嘉宾,会上广东东莞电视台《商道》栏目对其专题采访,丁兴良畅谈在2007年全球金融危机大环境下经济低迷期,东莞制造业企业如何营销突围。

2011年,中国五金协会论坛邀请郎咸平与丁兴良两位不同领域的专家,分别从金融和营销两个板块为中国五金行业发展的瓶颈,未来的发展趋势分析诊断,出谋划策,应对中国五金行业面临的危机。

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

市场营销培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...

孙跃武老师

名课堂特聘专家,北京大学医学部EMBA特约讲师,中国人民大学培训学院特约讲师,中国药品代理商大联盟首席营销顾问,浙江康恩贝制药有限公司市场顾问,江西天施康中药股...

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字