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银行沙龙活动策划与组织

【课程编号】:NX08507

【课程名称】:

银行沙龙活动策划与组织

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【培训课时】:1天,6小时/天

【课程关键字】:活动策划培训,活动组织培训

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课程背景:

在市场化和互联网的双重压力下,银行开始用各种营销手段拓展业务。沙龙营销是重要的营销手段。大家看到了沙龙营销的威力——仅仅是一场沙龙,竟然能带来大量的客户和可观的销售业绩。垂涎欲滴之际,各路银行开始蠢蠢欲动。但是忙了一番之后,发现收获远远不如预期、付出没有得到应有的回报。

课程收益:

1、提升外排与沙龙活动组织策划能力

2、掌握电话邀约客户技巧

3、提高现场营销效果

4、掌握团队相互巧妙配合的方法

培训对象:

营销条线管理干部.支行长.网点负责人.拓展团队.客户经理等营销条线人员

授课方式: 实战讲授+案例研讨+情景互动+计划制定+视频分析

课程大纲:

第一讲:活动分层分序分阶段管理(1H)

1、活动分层

品牌营造

客户答谢

产品营销

2、活动分序

健康序列

亲子序列

时尚序列

成长序列

3、活动分阶段管理

策划期

推广期

邀约期

执行期

追踪期

总结期

第二讲:活动产能目标设定(1H)

1、产能挖掘的3个层次

产品层

客户层

客群层

不同产能挖掘层的经营要素

2、合作渠道分类

目标客户数量维度

品牌宣传维度

四类合作渠道的产能潜力分析

渠道维护频率与合作资源投放

3、产能目标的设定

活动分层与产能匹配

活动分序与产能匹配

活动分阶段与产能匹配

第三讲:单次沙龙活动效能管理关键点(2H)

1、活动前:客户邀约

第一步“关联”

第二步“参与”

第三步“利益”

2、活动中:客户接洽

服务认可的促成

产品意向的促成

3、活动后:活动追踪

情感保温

合作延展

价值转换

第四讲:整体沙龙活动策划与效能管理关键点(2H)

1、组织架构与职责分配

分支行联动

网点部署

职责分工

2、费用拨备价值衡量

业务指标与费用拨备

传播价值与费用拨备

3、传播的组织

自有渠道

合作渠道

4、团队提升训练

外拓团队

内耕团队

策划人员

执行人员

张老师

张家双老师 银行营销专家

上海海事大学 金融系学士

清华大学研究生院 金融学研修

汇丰银行外拓营销经理

某著名银行机构区域总监

5年大型银行营销工作经验

5年银行营销辅导与培训经验

实战经验:

在汇丰银行5年的专职客户外拓营销工作中,在没有任何资源的情况下,完全凭借团队的热情,从对于目标潜在客户的寻找、接洽、跟踪、转换积累了落地实战经验。后期更是掌握了通过整合资源实现批量、低成本获客的方法。该团队是银行界第一支外拓营销队伍!其间业绩平均增长为月均2亿! 个人平均产能增长率为100%每年!

在某银行咨询机构担任区域总监过程中,更是主导多项创新项目的研发工作,在传导有价值的服务成果上享有盛誉。其管理的银行服务项目获得客户的一致好评!荣获多家银行长期服务合作特约顾问。

部分辅导项目:

建设银行泰州营业部 网点管理:网点现场管理、产品销售流程管理、联动营销流程管理、商机管理、市场营销流程管理、网点精神文化建设

农业银行宁波鄞州支行 沙龙营销:沙龙活动流程、全年沙龙活动规划

农业银行浙江金华分行永康支行 网点转型固化:网点转型六大成果保障因素分析、网点转型固化16个关键点

中信银行总行营业部 客户增值体系:全年客户增值规划、增值服务管理--分支行联动管理办法、活动效能6大关键点

包商银行宁波分行 社区银行外拓:外拓营销整体策划、外拓活动的3种主要方法、互联网时代整合营销创流量思路、外拓效能管理的6大关键点

主讲课程:

《银行沙龙策划》、《全量客户管理》、《社区银行的经营与管理》、《银行外拓营销》、《客户开发与管理》《厅堂营销》......

部分服务过的客户:

建设银行上海分行、建设银行泰州营业部、农业银行宁波鄞州支行 、农业银行宁波江北支行 、中信银行上海分行 、中信银行上海分行、农业银行浙江金华分行永康支行、中信银行总行营业部、包商银行宁波分行、包商银行深圳分行、中国银行广州分行、中国建设银行泰安分行、淮海农商银行、徽商银行阜阳分行……

客户评价:

张老师是一位实战型的指导老师,所教导的方法简单、实用、落地。

--包商银行社区银行行长张老师的营销精髓的指导,不仅仅是帮助到我的工作,我也非常愿意把它应用到生活中去。

--信达证券学员

同样的问题,之前也听过其他老师的课程,但张老师讲得更让我理解。方便我日后开展工作。

-- 中信银行上海分行某零售负责人客户活动得以顺利开展,张老师的理念值得我们借鉴来提升现有活动的质量。

--中信银行总行营业部零售负责人

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