商业模式创新与战略转型实操

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课程背景：

1. 如果您改变不了居高不下的运营成本；

2. 如果您改变不了刚性支出的人力成本；

3. 如果您无可奈何的看着老客户不断流失而一筹莫展；

4. 如果您改变不了同行之间拼杀的价格战和恶性竞争；

5. 如果您阻挡不了借智、借势、借力后的同行异军突起；

6. 如果您阻挡不了各种融合型业态、复合式跨界合作的发生；

7. 如果您阻挡不了客户偏好、消费行为的多样及个性化改变；

8. 如果您无可奈何的想着渠道的长度、 宽度和广度的拓展而焦头烂额；

9. 如果您无可奈何的想着运用怎样创新的模式留住核心团队，为了人才梯队而肝火旺盛；

运筹帷幄，领先一步！

“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”

——现代管理学之父 彼得 杜拉克

随着工业技术的突飞猛进、信息技术的不断革新、全球竞争的激化、消费者生活方式的变迁，经济环境的演变，已经彻底改变了商业游戏规则。

中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式的改变已经远远超过通常的产品、技术、营销等所能操作的范畴，更不是传统思维模式所能解决的。现在商业竞争已经不是产品、技术、人才、营销等单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！

本课程从商道的本源出发，站在满足客户价值最大化的高度，以产业价值链的角度重构价值网，通过商业模式的设计和创新实现企业的持续倍增，给中国企业家提供一整套指引企业以价值创新为内核的商业模式设计思维方法，帮助企业家们掌握成功商业模式的关键环节和致胜系统，让企业在竞争中始终站在制高点。

课程特色：

● 第一步：发现问题——模式诊断：全面系统的分析企业商业模式存在的问题

● 第二步： 分析问题——模式评估：评估企业商业模式的价值及创造和实现价值的能力

● 第三步：解决问题——模式设计：成功商业模式设计原理及八大核心原则

● 第四步：创建蓝海——模式落地：落地生根的系统和后续服务

课程对象：

董事长，总裁，总经理，股东

课程目标：

学习商业模式创新的本质，以及如何设计真正创新的商业模式

理解什么是平台. 平台型业务. 平台型竞争的特点，掌握设计平台战略的核心要素

学习如何从产品提供商转型为系统方案的解决商，获取新的竞争优势

了解企业转型过程中组织架构. 竞争环境可能面临的挑战，以战略的视角审视商业模式转型的问题

主要特点：详细阐述商业模式创新与战略转型的操作精髓

落地指导：分析商业模式创新与战略转型辅导的经典个案

落地训练：掌握商业模式创新与战略转型的技能提升方法

行动建议：商业模式创新与战略转型培训的实战模拟练习

提升建议：引爆商业模式创新与战略转型突破的行动方案

课程大纲

第一讲：商业模式的魔方（财富快速增长）

1. 突破价值创造边界

2. 改变竞争规则

3. 价值链重构

4. 提升和创新核心竞争力

在当今的竞争环境里，产品和技术创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，而品牌的差别化塑造，并不能有效保障企业取得持续的竞争优势，商业模式的创新已成为目前中国企业竞争力的法门。

操作路径：

1. 运用结果倒逼法奠定登顶之路

2. 方向定位认知：如何找准发展方向，避免做无用功

3. 如何养成结构性思维，全面系统性地解决企业难题

4. 问题导向认知：如何具备生态战略的能力，未雨绸缪

第二讲：商业模式的构成 （价值变现）

一、商业模式的构成：价值主张、实现方式、核心能力

商业模式就是企业围绕客户价值而开展的各项价值活动的总称，是企业各种战略运用的结合体和组合表现形态，它关注的是如何通过有效的战略组合进行价值创新和系统运营，从而构建企业的核心竞争力和占领竞争优势。

二、商业模式的五大要素

1. 客户价值

2. 战略定位

3. 赢利模型

4. 战略控制

5. 价值网构造

提供一个实现客户价值最大化的核心商业逻辑，学会构建成功商业模式的关键步骤，和掌握设计成功商业模式的全流程。对企业已有商业模式进行梳理. 转型. 创新. 再造。帮助创业型企业从无到有，创立一家卓越的公司。

操作路径：

为什么万达在地产行业能够异军突起？IBM又是如何由昔日的蓝色巨人变身软件巨头，再次缔造商业奇迹？

商业模式的转型一方面传统制造型企业开始向服务转型，从过去的产品提供商变为系统方案的解决商；另一方面，企业开始采取平台战略，整合双边市场，颠覆了其所在行业的竞争模式，从而获得了难以超越的竞争优势。

1. 战略规划

2. 赢利模式

3. 资本经营

4. 资源整合

5. 制度设计

三、商业模式“C-P-S”三维测评体系（领先优势）

1. 客户价值（客户需求. 价值主张. 价值比较）

2. 赢利模型（价值获取. 战略定价. 赢利能力）

3. 战略控制（客户忠诚. 战略地位. 模仿障碍）

对商业模式运行的关键环节进行测评. 跟踪，对商业模式的实施绩效进行评估，检测商业模式的竞争优势，发现问题及时采取措施，让企业的商业模式高效运行. 持续增长，不断提升竞争优势。

操作路径：

1. 如何精准细分客户，实现产品与客户完美匹配

2. 如何发现特定客户的特定需求，从而打造个性化产品

3. 如何向各类细分客户传递我们的价值主张

4. 如何紧锁客户，打造隐性消费模式

四、商业模式创新设计六步法 （遇见未来）

1. 商业模式梳理与诊断

2. 分析与预测

3. 战略再定位

4. 赢利模型设计

5. 战略控制手段

6. 构造价值网

操作路径：

1. 如何针对竞争对手的弱点制定最优策略

2. 如何最有效地制定十二个月的战略规划

3. 如何进入无竞争市场

4. 如何在动态的市场博弈中永远领先半步

汪老师

汪学明导师 商业模式创新与转型专家

企业生态战略系统架构师

枣庄国家经济开发区顾问

商务部经济研究院特聘导师

领军企业竞争力提升赋能教练

辅导安尔发公司商业模式升级、转型、跨界整合，从制造业到科技业再到互联网+模式，在7个月的时间内业绩增长超过32倍。并成为智能家居行业首家上市公司。

辅导金新农商业模式路演大会，会议现场创造 2.52亿元的成果

辅导雅诚德陶瓷商业模式战略转型连续五年业绩倍增，成就生活陶瓷领导品牌

七年间辅导八家企业成为细分领域行业第一

北京大学、清华大学、浙江大学、中山大学等高校MBA、EMBA、总裁班特聘导师

个别成功案例：

2012年蜘蛛王商业模式竞争力再造5.7亿到8亿；

2012年同舟化工商业模式路演现场2500万；

2013年辅导金新农饲料商业模式及竞争力升级转型现场成交2.52亿；

2013年雅诚德商业模式再造，业绩连续五年翻番；成就生活陶瓷领导品牌；

2014年安尔发智能家居第一股；2015年股权定向增发4200万，商业模式路演1.8亿；

2015年王老吉虫草饮顶层设计，高端产品横空出世三个月过5000万;

2016年潮州惠林万家商业模式再造，香港邦盟入资2000万；

2016年参与枣庄市在杭州举办的长三角招商周，现场签约38个项目，共计投资127亿

2017年辅导眼镜布行业全球第一名佳琦科技，顶层设计与品牌整合营销！

职业经历：

汪学明老师从企业基层干起，历经普通职员、经理、总监、总经理的经营管理磨砺，从销售员到总经理，从管理到培训，从执行到决策，十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是枣庄国家经济开发区招商引资战略顾问，十余家企业商业模式生态战略系统架构师、企业操盘赋能顾问。

课程特点：

汪学明老师是中国较早研究及应用行动学习的(ActionLearning)专家之一，多年的培训及赋能顾问生涯，积累了丰富的企业经营实战顾问经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在听觉、视觉、触觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维的内在视角，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），其融会中西、寓教于乐、寓教于行的授课风格！深受学员的欢迎和好评。

主讲课程（原创）：

《生态盈利—企业十倍速增长赋能方案班》

《生态盈利—商业模式创新与转型落地方案班》

《生态盈利—策略班》、《生态盈利—模式班》、《生态盈利—方案班》

《生态盈利—生态连锁模式复制总裁班》《新零售赋能落地实操班》

《生态盈利—企业转型升级顶层设计总裁班》

《生态盈利—企业招商引资总裁班》

《政府招商引资实操系统》

《特色产业小镇投资管理》

培训及辅导过的企业：

世界500强企业：蒙牛集团、联合利华、宝洁集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国石油等

鞋服业：浪莎集团、花花公子、太平鸟男装、宝洁集团、梁子时装、浩洋服饰、朵以服饰、百斯盾服饰、红蜻蜓集团、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋（全国轮训18场）、红蜻蜓集团、麦高鞋业等

家具、家居：香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、水星家纺、金亿家私、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、凡语家纺、红豆家纺、彩翼家纺、希美家纺、金马凯旋家居、福满园家居、迪欧家具、太阳人家居、晚安家居、京山玉丰艺术家居中心等

建材、卫浴：苏泊尔、箭牌卫浴、樱花厨卫、圣象地板、中宇卫浴、新中源陶瓷、欧派橱柜、红星美凯龙、东方雨虹、太原华达商城、香港华艺建筑设计、鸿基木业、宝源木业、丽宝第帝彩、欧材门窗、巨奥/奥邦集装吊顶、世纪豪门、嘉宝莉家具漆、龙鱼漆业、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团等

快消品行业：统一、天狮集团、联合利华、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、山东汇福园食品、贝因美奶粉、青岛啤酒、蓝带啤酒、伊利乳业等

家电、电器：东芝集团、美的集团(3期)、樱花厨卫、华润集团（3期）、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器（2期）、先锋电器、华科家电、广东小太阳电器、万喜电器、布克厨卫、明泰手机等

通信、电力：中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、汕头移动（2期）、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等

金融业：中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等

其他行业：富士康集团、盾安集团、云南中烟、绿源电动车、钱江摩托、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、华侨城集团、陕西延长石油集团、万科地产、天健地产、舞阳壹号地产、联合地产、正佳集团、宁波艾谱保险箱、飞阳联合、远红电缆、托姆力贸易有限公司、新溢眼镜、麦当劳、天虹商场、香港新溢科技、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草、云南中烟、江西康地恩派尼生物、广东奥飞动漫、义乌市爱迪生智造……

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