互联网时代下企业新媒体营销致胜策略

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课程背景：

新媒体发展迅猛、覆盖率高、增量庞大，在企业营销方面已经显示出其巨大威力。新媒体环境下传播主题无限增多、传播内容的海量化导致消费者注意力高度分散，在新媒体环境中，传播门槛降低，传播主体无限增多，新媒体时代为企业营销提供新思路的同时，如何有效、精准地起到推广作用，是企业营销中不可避免的问题。在搭建一个核心、两个侧翼、多平台开发的多媒体矩阵的同时，利用新型营销方式，从传统营销思维转变为新媒体思维，为企业的新媒体营销开辟新的思路。

课程收益：

● 了解移动互联环境的时代背景；

● 掌握新媒体营销的基本概念与未来趋势，能够识别与传统营销的异同并进行整合与互补分析；

● 能够建立新媒体营销整体策略，从思维构建、方案设计到整体传播；

● 能够通过分析现有媒体、借助社会化媒体，整合营销策略，识别运用营销资源，进行策略统筹；

● 掌握事件营销的全套方法；

● 了解多个新媒体营销模型以及相关落地策略；

● 通过具体案例的学习，总结当代新媒体营销成功经验，并结合企业自身发展，设计新媒体营销方案。

课程对象：

企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程大纲

导引：时代背景

一、互联网下半场

1. 下半场的来临

2. 下半场关键词

3. 下半场入场券

4. 下半场企业转型手段

二、互联网下半场营销新概念

1. 营销组织化

2. 内容营销

第一讲：新媒体营销概述

一、新媒体营销含义及特点

二、新媒体营销出现的背景及意义

三、新媒体营销与传统营销对比

1. 新媒体营销与传统营销异同

2. 新媒体营销优点

3. 新媒体营销与传统营销的整合与互补分析

1）整合内容

a意识观念的整合

b顾客概念的整合

c产品概念的整合

d营销组合概念的整合

2）互补分析

a不可替代性

b市场覆盖面

c购买方式

d渠道

四、新媒体营销的未来趋势

1. 自建载体成为新媒体营销发展主流方式

2. 新媒体营销覆盖日趋两极分化的新媒体

3. 大数据联合人工智能打造新媒体精准营销

第二讲：新媒体营销整体策略

一、思维构建

1. 关注客户需求，借助互联网营销满足消费者

2. 注重多屏整合，借助互联网以实现跨界营销

3. 强化线上线下的协同对接

4. 整合营销工具，构建生态化新媒体营销体系

二、方案设计

1. 产品分析方法

2. 用户分析方法

三、传播渠道

1. 社交网络（参与）

1）微信

a公众号

b朋友圈

2）QQ

a空间

b社群

3）陌陌

2. 微博（互动）

1）官方微博

2）建立群组

3）粉丝通

3. 自媒体

1）大众媒体下的子媒体

2）第三方服务平台上的子媒体

3）纯粹的内容生产和传播者

4. 网页营销

1）了解客户或潜在客户

2）设定具体且可测量的目标

3）内容为王

5. 博客——KOL

6. 百科

1）创建专题页面，贡献有价值内容

2）维基百科

3）百度百科

4）搜狗百科

7. 搜索引擎

1）搜索引擎优化

2）搜索引擎营销

8. 音频

1）创造性

2）喜马拉雅FM

3）蜻蜓FM

9. 视频

1）主题

2）感染力

3）元标签

a美拍

b快手

10. 人际媒体——口碑传播

四、策略统筹

1. 分析现有媒体

1）分析现行媒体策略

2）无效媒体

3）有效媒体

4）预算费用

5）内部进行or外部进行

6）分析众多群体

7）识别目标群体

2. 社会化媒体三位一体

1）吸引关注，建立信任

2）相互链接，引流

a微博

b社交网络

c媒体平台

3. 整合营销策略

1）制定明确的个体目标

2）重视优质内容，而非优质制作

3）整合传统媒体与社会化媒体

4. 识别整合营销资源

1）内部资源

a管理者

b员工

2）外部资源

a营销与公关公司

b咨询顾问

5. 实施与评估

1）确定评估工具

2）检查网页

3）关注博文

4）流量分析

5）网络监控（声誉管理）

a新媒体时代，企业如何构建自己的公关部门？

b如何处理社交媒体上的公关危机？

6）了解竞争对手

7）分析营销渠道

8）管理预期并全力以赴

五、事件营销

1. 分类

1）注重相关性的借势型

2）注重创新性的造势型

2. 六个关键点

1）团队力量

2）关注时事——品牌活动

3）“事件”要有公众可参与度

4）要傍大款——借助明星效应

5）公益营销—形式要多元化

6）开展事件营销要注意控制风险

3. 流程

1）监测

2）研究分析

3）方案规划

4）沟通协调

5）事件传播

6）风险控制与危机管理

7）效果评估

4. 如何策划一场完美的事件营销？

1）核心

a人性，参与者心里的想法，内心的传播动机

2）过程

a策划

b核心目的（销量、品牌传播）

c准备工作

d确定受众群体

e重视意见领袖

f确定表现形式

3）阶段

a预热期：微博大号进行传播

b引爆期：官方发文/微博大号做文章

c后续期：进行传统媒体覆盖

第三讲：新媒体营销模型

一、营销方法

1. 三个矩阵

1）一个核心

a传统媒体母体基础上推出的新闻APP

2）两个侧翼

a微博：最直观的互动表达

b微信：最深度的内容沉淀

3）多平台开发

a媒体平台

b视听平台

c意见领袖平台

2. 四个维度

1）核心维度

a品牌的自媒体矩阵，包括双微

2）垂直维度

a所处细分领域的大咖们

3）口碑维度

a知乎、简书、果壳等作者们、写手们

4）声量维度

a包括微博上段子手、明星、大V们

3. 五个步骤

1）卖点要够清晰

2）创意的表达

a步骤（界定问题、设想最佳结果、查证资料、寻找灵感、初选方案、验证创意）

b技法（灵感、群体、侧向、逆向、组合、类比思维法）

3）传播引爆点

a名人大V引爆

b四微立体引爆

c线上线下联动引爆

d跨界联合引爆

e媒体融合引爆

f事件营销引爆

g创意游戏引爆

4）精准传播

5）对接销售平台形成有效闭环

第四讲：新媒体营销成功案例分享

一、Durex官方微博运营

1. 微博运营外包

2. 百度热搜指数反映其营销的成功

3. 形象定位的逆袭

4. 微博更新的速度与质量

二、Durex广告投放平台年轻化

1. Bilibili

2. 微博

三、Durex精准营销

1. 大数据显示目标客户——活跃搜索人群

2. 主要营销渠道——内容创造与互动平台、服务平台、电商平台

四、Durex其他平台营销

1. 微信公众号

2. 知乎

3. 今日头条

4. 公益及游戏

五、总结Durex案例的启示

第五讲：课程收尾

一、回顾课程

二、互动问答

赵老师

赵桐老师 品牌营销实战专家

北师大MBA校外导师

北京大学电商总裁班讲师

移动互联品牌与社会化营销专家

北京经济技术开发区创业导师

编著：《联想渠道大客户手册》

曾任：新加坡华点通集团 营销咨询顾问

曾任：奥美广告 业务总监

曾任：火炬天地体育设施有限公司 总经理

中国远洋集团、中航工业集团、中粮集团、中国工商银行、联想集团、海尔集团、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、清华大学、北京大学、北京师范大学、山东理工大学、加拿大皇家大学、天津南开大学等众多国内知名企业和知名院校MBA总裁班特约讲师及企业品牌营销顾问。

【实战咨询项目经验】

▲ 伊利集团-营销管理

赵老师为伊利八个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升，涉及课程：渠道管理，经销商管理、销售分析与管理、销售技巧、大客户谈判与管理、终端促销管理与促销策略、促销及陈列管理。提升管理人员销售技巧、谈判技巧、经销商管理能力，学会用数据说话，掌握销售业绩分析方法；学习终端卖场促销策略，提升社区活动管理；学习经销商管理模式，掌握高效率谈判沟通技巧；学习如何设定销售目标，提升销售管理执行力。

▲ 蒙牛集团-营销管理

赵老师为蒙牛六个大区销售团队和市场管理人员营销体系提升，进行“将官班”、“一线战地指挥班”训练，包括“高效团队管理”、“大客户管理”、“销售管理”、“销售技巧”、终端促销管理与促销策略、“经销商管理”系统训练。学习区域市场管理、渠道发展策略、经销商管理，建设学习型组织，实现企业增加运营效果、创造顾客满意、提升组织灵敏、掌握创新机会。

▲ 乐成集团-品牌战略

赵老师在全面了解乐成集团后，帮助乐成集团设计整体品牌战略，包含养老、教育多个版块的品牌战略整体规划，设计品牌定位和品牌传播策略。通过集团一年多推广，乐成集团旗下恭和苑在行业内、专家口碑、用户中获得巨大知名度和影响力，超过泰康之家、和熹会、太申祥和，成为北京地区第一品牌。乐成集团恭和苑在长居客户认知准确度、短住客户认知度、认购意愿、推荐意愿、品牌定位和形象综合评价排名北京地区第一品牌。

▲ 泰康人寿旗下理财业务-品牌战略

赵老师根据泰康人寿的业务体系，帮助泰康人寿旗下理财业务设计品牌战略、制订品牌传播策略，设计个人品牌建设，通过社会化媒体，建设品牌语录、设计品牌文章、进行品牌沙龙，设计品牌传播文章：《18年坚守让我对未来更坚定》，通过品牌整体策略帮助业绩提升到3000万，实现业绩增长3倍。

▲ 施可丰化工-品牌营销战略

帮助企业诊断业务存在问题，明确发展方向，制订整体营销战略，设计品牌规划、建立系统营销管理体系。通过对企业的诊断，制订发展规划，设计系统营销战略规划解决方案。在几年执行推动后，实现销售收入从15亿增长到40亿销售规模，成为中国化肥市场百强企业排行的十大品牌。

▲ 某医药企业-品牌营销战略（与企业有签保密协议）

某医药企业，帮助企业实现完成业绩1个亿，通过大客户战略计划，覆盖北京地区各级医院300家，形成单一品牌为核心，多个品牌辅助的系统产品组合，通过市场社区计划，实现500个社区覆盖，实现单品销售3000万。

【主讲课程】

01-《企业营销战略管理》

02-《如何制定企业营销策划》

03-《企业如何实现低成本传播》

04-《企业营销计划制定与执行》

05-《互联网时代下企业如何成功引爆品牌》

06-《互联网时代下企业新媒体营销致胜策略》

【授课风格】

赵老师的课程以丰富的理论为基础，结合10多年实操案例，是一位实践与理论兼备，市场与文化双修，策略与创意并重，微观与宏观共通；能够兼顾企业短期生存与长远发展，有战略眼光地解决眼前问题；擅长提炼价值、找准方向、夯实基础、整合资源、引爆市场。

【部分服务客户】

高校客户：清华大学总裁班、北京师范大学MBA、人民大学MBA、山东理工大学总裁班、北京大学光华管理学院MBA、加拿大皇家大学MBA、对外经贸大学商学院、天津南开大学MBA、北京大学电商总裁班等国内知名高校企业授课。

知名企业客户：中国远洋集团、海尔集团、联想集团、新奥集团、联动优势、中美施贵宝、康师傅、屈臣氏集团、乐成集团、伊利集团、蒙牛、光大金控、山东翔龙集团、中国航天科技集团、中航工业集团、中国质量认证中心、中粮集团、中国工商银行、北京化工集团、陕西文化投资控股集团、奥迪中国、四川能投集团、汾酒集团、天津力神集团民生银行、泰康人寿、山西新晋商大会、等众多国内知名企业提供品牌营销咨询服务。

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