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写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析

【课程编号】:NX11056

【课程名称】:

写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:拓客销售培训

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课程目的:

当前写字楼销售和招商均面临严峻挑战,一方面供应过剩,另一方面产品同质化严重,产品差异化价值不足。在存量时代,如何拓展写字楼客户?如何打造写字楼核心卖点?如何提高写字楼销售转换率?如果不用营销费用就把房卖光,可能吗?

能!本课程重点帮助学员掌握写字楼产品营销策划创新方法、营销渠道拓展方法、产品价值塑造与描述、客户转换与维护等技能。

适合对象:

写字楼营销、产品策划、招商、市场品牌等部门负责人

课程提纲:

一、写字楼拓客的难点解析

1、写字楼客户的投资担忧有哪些?

2、写字楼销售抗性有哪些?

3、案例:在竞争血海中胜出的5线城市神盘——赣州达芬奇

二、写字楼成功销售的关键

1、如果拿走客户的担忧

1)写字楼品质如何确保?

2)投资风险如何规避?

3)物业管理品质如何?

4)未来租赁用户是谁?

5)未来写字楼运营管理是谁?

2、如何赋予客户投资价值

1)写字楼价值估值方法

2)配套决定未来价值

3)租金决定销售价格

4)场景决定入驻品质

5)服务决定增值空间

案例:上海瑞安如何通过配套让“死盘“重换生机

3、如何帮客户设计购买理由

1)企业省税可以购买写字楼

2)企业融资可以持有资产

3)企业上市前需要沉淀资产

4)企业上市后需要转换资产

5)优质写字楼是最省心的理财产品

6)企业自用可以买楼,顺便抵御通货膨胀

三、写字楼的卖点——创造独特产品

1、定位——树立标杆

2、大堂——第一印象

3、场景——因人而美

4、服务——如沐春风

5、科技——智慧运营

6、品牌——倍有面子

案例分享:阿里神鲸空间的逆袭故事

1)神鲸空间的产品定位?

2)神鲸空间的智慧运营?

3)神鲸空间的社群运营?

4)神鲸空间的用户招商?

四、如何低成本营销

1.如何定义用户并与之建立连接?

2.如何零成本,策划一场省钱又高效的活动?

3.如何用服务和活动让老客户源源不断带来新客户

4.如何做社群?

5.如何借助物理空间,打造产业链交易撮合平台,形成产业自循环生态体系;

6.如何打破To B的次元壁,形成ToBToC新物种,形成城市文化潮流新地标;

7.如何切入产业,完成闭环,建立产业新物种;

8.如何与商圈/品牌/电商/线上平台/资本产生联动效应,形成线下入口效应;

9.如何与科技、产业跨界打造现像级产品

案例:亲自打造的中国首个5G 文创空间THE BOXX

五、写字楼客户的拓展

1.写字楼客户画像

2.如何让周边更高品质的项目客户成为我们的客户

3.如何让周边更低品质的项目客户成为我们的客户?

4.写字楼销售渠道建设与维护

陈老师

陈敏老师中国最早关注共享空间和存量资产运营创新的行业研究者和咨询专家;

原易居商业总监,复星地控商业地产产品线总裁助理;

由陈敏老师创立的空间研习社是中国最早关注长租公寓、联合办公、民宿等新空间运营的

行业媒体和研究机构;由空间研习社联合发起的空间产业联盟,拥有优客工场、当代置业、新派公寓、阿那亚、星库空间、田园东方、倍格创业、未来域、地产自媒联盟等全国300多家专注经营性物业运营的投资机构、运营机构和服务机构,是中国最专业的专注城市内容更新和租赁型物业运营创新的服务平台,陈敏为联盟秘书长,具体负责联盟运营。

陈老师曾任易居中国经纪版块写字楼店长、商业总监,是易居“二三级市场联动”开拓者,

并协助克而瑞调研写字楼和商业市场,建立商业地产数据库; 曾任复星地控商业地产产品线总裁助理,负责商业综合体的投资、开发和招商运营;

2013年开始创业商业地产咨询公司,做商业地产策划和招商代理,并开始关注长租公寓、

联合办公等共享空间;2016年发起成立专注共享空间的“空间产业联盟”任秘书长;2017年创立“空间研习社”获得联盟成员优客工场、当代置业、星库空间、世鳌国际等15多家企业数百万元战略投资。

目前空间研习社咨询输出的服务有上海南京西路F659大厦、上海南京西路金英汇、上海

中山公园倍格生态、上海徐家汇THEBOXX、南京悦办公、西安倍格硅巷等项目、湖南卫视中国东方V谷。

主讲课程:

《写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析》

《写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析》

《写字楼项目招商租赁与运营案例解析》

《存量时代下商业地产定位策划与产品创新方法与案例分析》

《商业地产定位策划与产品创新方法与案例解析》

服务过的客户:

中国宝武集团、中国中车集团、上海城开集团、杭州钱江投资、上海凯德置地、北京当代置业、深圳裕和集团、北京华联商厦等。

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