烟草行业高质量发展 ——烟草行业当前形势解读

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课程背景：

发展的车轮滚滚向前，改革的薪火传承不息。烟草行业风雨兼程近40载，发展的“接力棒”交到新一届国家局党组手中。承上启下的关键时期，国家局党组书记. 局长，总公司总经理张建民代表新一届党组谋划改革新图景，为新一轮发展定音。“高质量发展”阐述丰富全面. 提纲挈领，“七个坚持”经验深刻，提醒行业倍加珍惜，始终坚持，“六大体系”高屋建瓴，直指发展中的“短板”“难点”和“关键处”，“战略研究”立意深远，引人深思，完成年度工作任务的部署精准务实，为行业鼓足劲，加满油，指明了前进方向。新程开启，接力奋斗，不忘初心，奋发实干。

课程对象：

烟草全体人员

课程方式：讲师讲授+形势分析+案例讨论+案例视频+实操互动

课程大纲

第一讲：高质量发展解析

一、2017年中央经济工作会议精神

党的十九大会议，习近平代表第十八届中央委员会向大会作报告，报告中首次提出了“建设现代化经济体系”，指出我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，建设现代化经济体系是跨越关口的迫切要求和我国发展的战略目标。

二、2017年中央经济工作会议精神八项重点工作

1. 深化供给侧结构性改革

2. 激发各类市场主体活力

3. 实施乡村振兴战略

4. 实施区域协调发展战略

5. 推动形成全面开放新格局

6. 提高保障和改善民生水平

7. 加快建立多主体供应、多渠道保障、租购并举的住房制度

8. 加快推进生态文明建设

第二讲：推动高质量发展烟草行业目前现状

一、烟草行业工作推进情况

1. 党的建设扎实推进

2. 经济运行稳中向好

3. 创新驱动成效明显

4. 专卖管理持续加强

5. 行业改革稳步推进

二、认真谋划和推动烟草行业高质量发展

1. 坚持当的领导

2. 坚持专卖制度

3. 坚持“总量控制. 稍紧平衡”调控方针

4. 坚持“大品牌. 大市场. 大企业”战略

5. 坚持改革创新

6. 坚持严格规范

7. 坚持共同发展

三、着力解决制约烟草行业发展的突出问题

1. 烟叶库存依然过高

2. 卷烟市场回升势头仍不稳定

3. 重点品牌增长仍显乏力

4. 市场秩序环境仍未根本好转

5. 传统产能过剩和创新能力不足

四、坚持稳中求进工作总基调，推动烟草行业高质量发展

1. 理念

1）发展的理念

2）协调发展的理念

3）绿色发展的理念

4）开放发展的理念

5）共享发展的理念

2. 五大战略研究

1）加强对控烟履约和行业发展关系的研究

2）加强烟草生产力优化布局研究

3）加强传统烟草转型升级和新兴产业发展研究

4）加强“走出去”发展战略研究

5）加强体制机制问题研究

五、全力抓好当前工作

1. 以加强政治建设为统领，全面落实新时代党的建设总要求

2. 以提高质量和效益为中心，聚力抓好经济运行调控

3. 以强化市场监管为保障，着力净化烟草市场环境

4. 以提高效率增强活动为导向，稳步推进行业内部改革

5. 以科技创新为重点，加快建设创新型行业

第三讲：推动高质量发展措施要求

一、目标方向和工作措施

1. 稳产量、增销量、 提结构、降库存、增税利

2. 打基础、强规范、育品牌、带队伍、抓考核

二、短板、瓶颈、资源

1. 分析现状、正视短板突破瓶颈

2. 挖掘金矿，找到企业潜在价值

3. 整合资源，争创优秀商业企业

三、9——12月份卷烟营销工作提出如下要求

1. 改善市场供求关系

2. 加大大户治理力度

3. 发挥自律互助小组功能

4. 加强重点品牌维护

5. 增加适销货源供应

6. 清理滞销品规库存

四、烟草新零售

1. 新零售实现的三个目标：有趣、快速、简单

2. 实现新零售三个目标的驱动：技术、关系、体验

3. 通过新技术打造新平台驱动新需求

实现交易活动中商业关系、组织方式、经营业态的全要素变革

1）创造新的消费需求

2）解决了消费中的痛点

3）提升良好的客户体验

4）企业运营效率和经营效益同步提升

杨老师

杨红老师 烟草运营管理专家

注册国际高级培训师

注册国际高级课程设计师

35年烟草从业、销售、管理实战经验

其中：20年烟草各岗位锻炼经历、15年烟草在职管理

先后从事客户经理、稽查员、出纳、财务主办、网点主任、烟叶站长、营销主任、专卖办主任、办公室主任、人力资源管理等岗位工作，担任过县（区）级局副科级纪检员、副局长、副经理、局长（经理）职务、江西省烟草培训中心协助分管教育培训工作。并担任深圳、杭州、江西三家企业团队管理、销售顾问。

主要从事烟草团队管理、卷烟销售及品牌培育、策划、打私打假大、要案指挥、协调、查处等工作。将自己所到岗位的亲身经历及对烟草服务营销的深刻理解，理论联系实际，开发出一系列课程，展开指导、内训师培训工作。使所带团队在规范经营、品牌营销、新品培育、服务与营销技巧上有独到的办法取得优秀的成绩，团队业绩得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有独到的办案经验，曾荣获江西省烟草、江西省公安厅打假先进个人称号。所带团队连续六年荣获打假先进集体。先后参加全省大、要案查处，基层客户经理和稽查员管理、客户服务、人力资源等课题调研。

主要成果：

1. 由于业绩突出，曾先后任职于烟草行业三个区、县局长（经理）。

2. 卷烟品牌培育创全省100个区县单品第一的销量业绩。

3. 卷烟新品培育、新品销量开发等所带团队业绩占全市11个分公司的35%-50%份额。

4. 江西省行业打假先进个人，所带团队连续六年荣获全省先进集体。

5. 烟草市场化取向改革的示范点。

6. 烟草行业绩效考核先行者，卷烟自律小组工作开展示范点。

7. 烟草行业减员增效的示范先行者，绩效考核方案的制定参与者。

主讲课程：

营销服务/品牌规划

《烟草终端建设——客户经理能力提升》

《巧用”七精”营销法提升品牌培育效率》

《金牌客户经理综合技能提升》

《卷烟新品上柜动销速效法》

企业管理

《烟草行业高质量发展》

《烟草市场化取向改革》

《烟草管理者执行力修炼》

专卖稽查

《稽查员如何应对新形势卷烟打假市场监管》

课程特点：

35年的烟草从业经历和团队管理经验，积累了丰富的实战管理经验和实战管理技能。对客户挖掘、品牌销售、团队管理有独到的技巧和管理办法，对团队难点痛点问题有独到的解决技能。

1. 解决企业难点痛点问题

2. 对客户管理、品牌管理、市场管理有独到见解

3. 擅长解决团队管理、执行力、凝聚力、绩效考核问题

4. 对新品培育，品牌营销有丰富的实操技巧

5. 对市场监管、大要案查处有丰富实战经验

6. 烟草实操案例接地气的课程呈现

授课风格：

有趣：坚持学海无涯“乐”作舟的教学理念，坚持风趣幽默深入浅出、旁征博引、寓教于乐；

有料：坚持以学员为中心，做有内涵、有高度、有深度的授课内容，保证授课层次清晰、条理性、互动性、逻辑性强。从分运用角色扮演，案例探讨等教学方法让学院在愉快的氛围中学习到干货；

有用：坚持别人都讲的，我们不讲。无法验证的，我们不讲，不能指导实践的，我们不讲。只讲实实在在能给学员带来利益和收获的知识与技能；

有品：坚持做有品味、有品质、有品格的培训课程，坚持传播正确的课程价值观与积极向上的训练理念；

有效：坚持有效训练，助力企业发展，坚持以结果为导向，在培训过程中充分调动学员的积极性、参与性、将理论与实际有效结合，让学员收获满满。

部分服务过的单位：

广东省烟草、江门烟草、惠来烟草、普宁烟草、揭阳烟草、清远烟草、丽水烟草、金华烟草、台州烟草、义乌烟草、嘉兴烟草、芜湖烟草、安庆烟草、徐州烟草、邓州烟草、平顶山烟草、濮阳烟草、南阳烟草、德州烟草、邹平烟草、滨州烟草、临沂烟草、惠民烟草、阳信烟草、无橚烟草、沾化烟草、临沂烟草、青州烟校、河东区烟草、庆云烟草、益阳烟草、南县烟草、沅江烟草、贵州烟草、望谟烟草、资阳烟草、北海烟草、钦州烟草、三明烟草、武汉烟草、钟祥烟草、重庆烟草、荆州烟草、南县烟草、巫山烟草、奉节烟草、云阳烟草、开州烟草、万州烟草、黔江烟草、垫江烟草、九龙坡烟草、武隆烟草、石柱烟草、梁平烟草、万盛烟草、沙龙坝烟草、璧山烟草、渝北烟草、九龙坡烟草、彭水烟草、南川烟草、江津烟草、大足烟草、凉山烟草、南宁烟草，江西省烟草全省宣贯、南昌烟草、赣州烟草、九江烟草、上饶烟草、宜春烟草、抚州烟草、吉安烟草、景德镇烟草、萍乡烟草、鹰潭烟草、新余烟草、南宁烟草、西昌烟草、兰考烟草、杞县烟草、祥符烟草、通许烟草、尉氏烟草、开封烟草、邓州烟草、平顶山烟草、江西中烟、湖北中烟、湖南中烟、四川中烟、红塔中烟，广西中烟、山东中烟、西昌烟厂、常德烟厂、青州烟厂、营口烟厂、成都卷烟厂、常德烟厂、四川雪茄烟厂，昭通烟厂、什坊烟厂……

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