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《同质化时代下如何构建产品卖点标杆》

【课程编号】:NX13259

【课程名称】:

《同质化时代下如何构建产品卖点标杆》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:构建产品卖点标杆培训

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【学习背景】:

在当今竞争激烈的市场中,广大中小企业要想获得持续性的胜出,必须依靠创新性、突破性的竞争方式而不能仅仅靠单一手段来获得市场。但往往由于企业行业竞争加剧,模式雷同,其结果是很多企业是处于经营的瓶颈,自身增长乏力。为解决当下中小企业的经营困境,大幅度提升企业的利润。本课程针对快消品行业的产品同质化时代下如何进行创新的“产品卖点”竞争要素,剖析旨在让企业走出“勤劳不赚钱,努力不发展”的困境!使企业抓住关键处,轻松获得高额且持久的利润,不论中小企业在任何阶段皆能起到执行落地,立竿见影的效果,从而迅速提升企业效益,达成公司的战略目标。

【学习收获】:

解决产品推广难,销售差,让其卖的多、卖的好,卖出高价;

【适合对象】:

总经理、营销总监、销售经理、区域经理、加盟商等核心人员

【课程大纲】

一、前言:我们产品越来越难卖?

A、“诺基亚”成败关键之反思;

a、结论:我们未来的出路在何方?

B、赚钱之术洞察:卖点;

二、产品力要素之卖点——你应该卖给客户什么?

A、案例解读:湖南栢加园林产品卖点;

B、产品价值的最高境界;

C、产品卖点的定义及标准;

D、小组讨论:本公司产品卖点打造;

三、产品卖点打造的方法;

A、产品卖点打造之五大步骤;

B、构建产品力四个关键;

a、关键一:精准定位目标客户

1、经典案例:脑白金的目标客户到底是谁?

2、经典案例:《征途》到底征服了谁?

3、经典案例:白酒市场的另类百亿生意经;

4、工具:目标客户要素分析表

5、小组讨论:定位本公司的目标客户(用户)群;

b、关键二:寻找客户价值“三点”

1、经典案例:“仙寓山”矿泉水的目标用户的定位;

2、经典案例:有间厨房如何在外卖红海市场异军突起;

3、经典案例:如何打造高价值林业产业经济;

4、工具:产品竞争分析图;

5、工具:客户价值曲线分析图;

6、工具:客户价值点汇总表;

7、小组讨论:找出本公司的客户价值“三点”;

c、关键三:塑造爆款+金品;

1、爆款性金品工程重点、难点、关键点说明

2、案例:厚工坊白酒潮流时代;

3、案例:温州南方不锈钢的“金品”;

4、工具:产品组合之象限分布图;

5、小组讨论:找出本公司的四类产品组合;

d、关键四:提炼产品卖点;

1、卖点提炼“重点、难点、关键点”说明;

2、产品卖点核心:价值主张的原则说明;

3、案例:武汉佳和时代服饰的价值主张;

4、案例:roseonly的价值主张说明;

5、案例:王品牛排、太二的价值主张解析;

6、小组讨论:找出本公司的产品独特价值主张;

四、经典案例分享:旺顺阁的产品卖点成功打造之路;

五、课程总结

万老师

★ 曾任:中国中粮集团(股票代码000031) 企管部部长

★ 曾任:北京瑞恩钻石连锁集团 战略高管

★ 曾任:深圳五谷芳餐饮集团 战略顾问

★ 曾任:深圳永和快餐大王 商业模式顾问

★ 曾任:深圳博得金融集团(股票代码833406)

★ 现任:广东米奇涂料标杆研究院 院长

★ 现任:东莞标杆管理咨询有限公司 创始人

★ 现任:清华、北大、浙大等总裁班特约讲师

★ 现任:“新华网”江苏频道 特聘顾问

★ 现任:新疆康隆农业集团 独立董事

【个人简介】

10年以上企业高管经验:

一、中粮集团天津分公司企经部部长(在此期间系统全面组织了公司ISO9001的管理体系建设,总结了制度建设落地要点,提出了“责任层级法”理论,成为本公司全面推广典范);

二、北京瑞恩钻饰集团执行副总、战略规划组组长、瑞恩企业大学执行校长~通过对其战略目标的管控及实施,商业模式的优化,瑞恩知识体系管理建设,总结了“中小企业商业模式七大标准”,品牌升级“四步曲”,提出标杆型中小企业“4T模型”理论。让企业实现“京城钻石第一家”的品牌战略目标!

三、深圳博得金融集团标杆管理研究院 院长——在此期间通过针对企业如何进行标杆管理的实践应用,总结出标杆管理创新企业实践“三大”方法及五十大工具,提出了“标杆管理九力”的管理体系,创造企业迅速实现行业标杆示范性效果;

【主讲课程】

精品课程:

《标杆管理与实现全员的降本增效》(1-2天)

《建立企业核心竞争力的标杆管理》(1-2天)

《打造企业精准方向力之战略标杆》(2天)

《打造超强凝聚力之企业文化标杆》(2天)

《打造高效组织及岗位的运营标杆》(2天)

《打造超级执行力的团队建设标杆》(2天)

《打造同质化下独特产品卖点标杆》(2天)

《打造持续赚钱力的盈利模式标杆》(2天)

《打造平台型交易方式整合性标杆》(2天)

《打造差异化记忆点的品牌力标杆》(2天)

《打造企业值钱力的资本化标杆》(2天)

《打造“0成本”商业模式标杆》(1天)

《连锁模式的成功密码与标准化运营》(1—2天)

《企业精细化管理与培养工匠精神》(1—2天)

【授课风格】

实战实用:大量的咨询培训案例,根据学员情况贴合设计课程,可落地,可实施;

通俗易懂:生动而富有激情,互动性强,擅长采用“大白菜语言”来讲解深奥的管理知识。

【学员评价】

万老师对打造标杆连锁型企业的讲解非常实战,“新五力模型”一针见血讲清楚了竞争的核心及企业突破的解决思路! ——深圳餐饮协会副会长、深圳五谷芳集团董事长袁建东

万老师的讲解能够抓住学员的心理、引发思考,全场不断穿插的训练和互动也非常的到位,学习下来感觉意犹未尽! ——深圳永和快餐大王董事长王克明

万老师善用事实说话,所举的案例都是亲自操盘的,剖析深刻,“讲其所做,做其所讲”,并能够针对学员企业的特点和行业差异进行分析讲解! ——北京瑞恩钻石集团董事长薛雷

从产品力一直到赚钱力,环环连、丝丝入扣!万老师系统性的阐述、针对性的讲解如何让连锁企业成为行业标杆,紧紧拉住了学员的心! ——旺顺阁鱼头泡饼餐饮集团创始人张雅青

【服务客户】

海尔集团、海信集团、乌鲁木齐城市建设投资集团、陕西建工集团、中国邮政浙江公司、新华网江苏分公司、上海现代设计集团、中国银行海南分行、中国烟草、中国石油管道公司、延长石油股份有限公司、国家电网、华北电力、蒙东电力、湖北邮政集团、四川交投集团、东方航空、四川航空、桂林两江国际机场集团、中国农机院、中国海关出版社、大连机车厂、昆山日星株式会社、中国人寿、北大荒集团、新东方教育集团、河南森海置业集团、北京瑞恩钻石集团、武安科力型钢铸造有限公司、天津银龙集团、大连机车厂、深圳五谷芳餐饮集团、深圳永和快餐大王、广州渔痴鱼醉餐饮连锁公司、北京旺顺阁鱼头泡饼、北京机场餐饮集团、中广核餐饮服务公司、昆山日星精密制造有限公司、天津双星门业、天津聚能高压泵有限公司等等知名企业。

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