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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

如何让培训教学能够落地？如何让公司的战略成为培训的风向标？如何将公司绩效指导培训项目开发和设计，如何让培训不再是“鸡汤、鸡血”，成为员工成长的基石？战略、业务、员工发展是培训执行的“三支柱”，这三者是缺一不可，战略是方向，业务是起点，学员是中心，脱离了这三者的培训，就不会产生自内向外的改变的力量。

本次课程通过梳理战略、业务、学员的培训管理体系，以科学的布鲁姆目标教学、五星技巧帮助学员有效的将企业战略与业务和员工发展连接起来，进而形成以学员为中心的教学方法，从应用端打造学员逻辑结构、课程开发、教学引导的硬功夫，同时赋能学员控场、气场、临场的软实力。

【课程收益】

了解战略、业务、员工发展与企业内训的定位，打造称职的企业灵魂“工程师”

掌握教学目标设定、五星教学方法在培训设计中的应用技巧和原理

掌握公司课程开发的结构技巧和逻辑技巧

运用不同的教学引导形式进行课程的教学演绎

【课程特色】

角色扮演、小组对抗、导师辅导、学员点评、成果导向

【课程对象】

培训经理、培训主管、企业内训师、培训管理者、培训讲师

【课程大纲】

一、课程导入

【案例教学】锻造“铁军”的摇篮不是阿里

启示：战略是画布、业务是颜料、员工是景色，内训师是画家

二、内训的“三支柱”

1、为什么要学习和培训？

培训对企业的作用

内训培训师的舞台在哪

三、培训师的角色与视野

企业培训师扮演的角色功能

专业培训师的6方面修炼

成人学习的特点

目标教学与项目设计

Workshop--我的发力点

四、培训讲师了解学员及课程设计技巧

如何探寻需求

Workshop--背锅侠&挖掘机

课程设计流程

Workshop--都是名厨

课件制作技巧

Workshop--你是画家吗

Workshop--你的专属主题

D1晚间的作业与讲师辅导--打造课程主题、结构化分解，内容逻辑化丰富

五、培训讲师生动性授课技巧及课堂控制

八大授课技巧

Workshop--你的主打歌

控场技巧

Workshop--软实力从何打造

个人技能呈现

Workshop--处惊不变

D2晚间的作业与讲师辅导--教学引导形式的修正与完善

六、卓越讲师的晋级之路

多向的评估才是硬道理

Workshop--这一刻属于你

D3个人10分钟课程呈现--全员点评

卓越讲师的7个晋级秘诀

关老师

曾任米其林(世界500强)--- 渠道经理，销售经理

曾任固特异轮胎（世界品牌500强）---大区销售经理

汉能控股集团汉能学院（股票代码00566.HK）-培训专家

中驰车福电子商务有限公司中驰---商学院院长

眼力健（杭州）制药有限公司---区域销售经理

北京工业大学 北京交通大学 特聘讲师

【个人简介】

家驹老师从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理，历经2C，2B，2G的不同业务模式的锻打，既能从零售门店的销售中实现几何级销售增长，也通过复杂的大客户关系管理中，实现了销售项目的“双赢”。

在眼力健（杭州）制药有限公司，开创消费者积分换购和组合促销的门店销售策略，是眼力健历史上迄今为止的唯一一位“亿元”销售经理。

带领东北区固特异销售团队，经过长达半年的复杂客户关系管理，成功实现一汽大众速腾轿车从2012年至今的OEM项目，单车型累计订单突破1亿美元。

2007年主导米其林与北京公交公司全面合作，成功将米其林带入2008年北京奥运会，并为米其林最终走进伦敦奥运会和索契冬奥会奠定了坚实商务合作项目的基础。

家驹老师在销售的第一线持续深耕，不断的总结客户关系管理的赢单技巧和应用工具，也在自省一个成功的销售人员和销售管理者应当具备的卓越胜任模型，开创了“四维”卓越大客户销售精英的胜任模型，提炼出了“双动”的大客户销售培养路径。

家驹老师现在全情投入在培训实践领域，为帮助更多的大客户销售精英和销售管理者运用正确和科学的管理工具和方法，实现“赢单”，让“赢单”成为习惯，也让更多企业中的销售团队真正成为用过程决定结果的“铁军”。

【主讲课程】

《POPSCOKS--新零售时代店铺拜访技巧》

《SPIN，从心开始》

《TFOLASME—让你成单倍增的销售技能》

《TTT》

《TTT—新晋讲师的成长》

《建立信任》

《精准营销》

《跨部门冲突与合作》

《盘活与激活的艺术--客户价值管理》

《让客户离不开你的营销技巧》

《市场经营与管理》

《谈判四大技巧》

《销售方案呈现与演示技巧》

《销售铁军的打造》

《销售团队谈判沟通术》

《销售自画像》

《压力与情绪的转化之道》

《演讲呈现与演示技巧》

【服务客户】

北京工业大学，北京交通大学，葛洲坝，作业帮、优配车联、京东物流，TRW、中铁十一局、红河烟草、中国水电

【学员评价】

家驹老师用丰富的销售实践经验，和销售管理工具，既帮我们解决了认知问题，也解决了培训后对销售团队的辅导和评估。 —— 热云数据CHO 武蓉

关老师的实战经验丰富，内容很落地，不虚，给予我们的销售和销售管理建议可操作强！

—— 优配车联CEO 王国强

家驹老师的课程很吸引人，案例多，思考性强，能够引导我从中发现自己的不足，并给我很强的信心，信心对我很关键。 —— 中铁十一局 李传平

家驹老师的课程循序渐进，深入浅出，能和我们销售管理的问题结合起来、分析透彻，加上针对性的指导，具有很强的实战性和落地性！ —— TRW 赵锐

亲和力很好，有激情，不卖弄，从管理的原理开始，重帮助我们理清中层领导者的关键管理内容，很实用。 —— 作业帮 于敏

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