《战神团队打造宝典》

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【课程大纲】：

一、招人育人技巧

1、人才吸引技巧

第一节、招聘痛点实例分析——为什么招不到优秀的员工？

第一、招聘内容的表述问题

为什么很多求职者都不来面试？

实例分析：你的招聘内容错在哪里

第二、邀约面试的表述问题

为什么你看上的员工答应来上班却去了别的公司？

1、待遇问题

2、印象问题

3、信心问题

为什么新员工来了几天就走了？

1、氛围问题

2、管控问题

3、团队问题

第二节、团队打造的思想误区――还在用人才买方市场的思想做招聘

A、思维观念问题

买方思维、圣人思维

B、招聘者的形象水平问题

C、招聘工具问题

D、内容表述问题

第三节、吸引人才加入团队的9大法宝

实例分享：TATA木门的优秀经销商是怎样吸引人才为自己工作的

工具：招聘演讲PPT模版、面试官个人素养与可信度塑造

A、如何展现薪酬的吸引力

B、如何提升氛围感召力

C、如何描述升职上升力

D、如何包装领导魅力

E、如何营造培训吸引力

F、如何展示市场竞争力

G、如何设计转介绍拉动力

H、如何包装精英触动力

I、如何包装招聘人员形象素养凝聚力

2、人才选拔技巧

A、招聘常见的困惑――为什么想招李逵却招来了李鬼

B、高效招聘选拔的“望、闻、问、切”技巧

一对一面试为什么效果不好？

C、“520”模式

3、新人融入与人才培训复制技巧

A、新人入职流程与必须事项

分享：如何收人收心

B、如何让新人累并快乐着地进入学习与工作状态

分享：新人学习与工作融入三“有”落地系统

有流程、有目标、有考核激励

分享：“心、文、知、游、技”五项全能如何落地

心态、企业文化（舞蹈等）、行业与产品知识、课间游戏、专业技能

C、员工能力提升与人才复制系统建设技巧

分享：“三高、三关、三定”系统

三高：两态有提高、行业与产品知识有提高、专业技能有提高

三关：演练关、考核关、运用关

三定：定内容、定时量、定期PK

4、正能量狼性团队打造实操技巧

A、狼性团队打造12346模式

二、用人管人技巧

1、管氛围——工作软环境与氛围管理技巧

2、管思想——心态状态管理技巧

3、管能力——员工学习与运用能力管理技巧

4、管努力——目标与事量管理地技巧

A、员工为什么上班期间玩手机？

B、管理层、业务员、导购每天必须做完哪几件事

实例分享：导入每天七件事的工作模式后销量增长了58%

C、团队必须有的三个目标

5、管标准――工作流程与销售动作管理技巧

员工为什么没有给你带来效益？因为他不懂打战的套路，同时也缺少战斗的武器！

A、销售流程与工具话术

B、客户服务管理流程与工具话术

6、管会议――早、晚、周、月四会模版

三、留人留心技巧

1、利益留人梦想留人

A、如何才能让薪酬与职责真正的挂勾起来

B、考核激励的第两大核心原则

实例分享：当销量考核变为细节考核后销量增长了180%

实例分享：改变电话费报销模式后为什么业绩大涨

C、激励晋升机制设计的误区与设计方式

D、如何通过积分机制提升员工稳定性与凝聚力

为什么三年多时间能开200个直营店――一套利益制度、三级晋升标准

2、精神留人

A、关爱留人

B、情感留人

C、公平留人

D、荣誉留人

刘老师

【专业资质】

国内著名业绩提升专家

实效营销培训第一人

6S业绩提升系统创始人

红星美凯龙 “从星出发赢市场”巡回培训讲师

【擅长领域】

贯通厂家、经销商、家居卖场、装饰公司四大领域的咨询培训师，擅长于管理系统落地课程、区域经理业绩提升课程、经销商运营力提升课程、店长培训课程、导购拦截销售技巧课程、促销课程的培训，培训内容既有独特的新颖性又有强烈的实战性，深受广大学员的称赞！

【从业经历】

做过厂家的高级培训师、营销总经理也做过经销商企业的副总，曾为红星太白盛世家居广场、西安业之峰装饰公司的营销顾问，在销售一线的搏杀中总结出深刻的实战技巧，在成为《销售与市场》、《销售与管理》、《陶城报》、《今日陶瓷》、《建材与装饰》、《中国太阳能产业资讯》等媒体的特约撰稿人时形成了自己的理论体系。通过深度项目服务帮助多家企业取得连续几年销量大幅增长的良好业绩。 央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体上均有刘孝明的访谈刊载。

曾为三十多个营销管理类网站的专栏作家，已发表营销指导类文章近三十万字；出版专著《公司的浪费是如何产生的》赢得广大读者的好评并成为京东商城十周年店庆促销主打图书。

【主讲课程】：

1、导购课程

《消费心理与流程设计》《搞业绩促销执行实战宝典》

《抓心销售》《电话微信邀约跟进落地宝典》《客源提升七种武器实战攻略》

《高效成交闭环管理》

2、店长课程

《打造优秀门店》《中高层门店综合管理》

《门店业绩提升策划与管理》《小区与家装渠道营销攻略》

《我是店长》《门店感动营销》

3、经销商课程

《布局与管控》《商战顿悟总裁班》

《经销商运营管理与团队打造宝典》《打造销量倍增的管控模式》

《店销提升实战宝典》《操盘手十项管理全能训练》

4、厂家销售经理课程

《打造样板市场的九阳神功》

《经销商帮扶与管控》

《高效招商的道法术器势》

【服务过的部分客户】：

家居卖场：红星美凯龙、居然之家、新东方建材家居城、西沙守业精品建材广场、旭景名家奥特莱斯建材家居城、荣发建材家居城、红星西峰家居城、红星星凯城、红星灵智广场；

卫浴类：法恩莎卫浴、九牧卫浴、箭牌卫浴、惠达卫浴、欧派卫浴、法标洁具、浪鲸卫浴、杜菲尼卫浴、苏泊尔卫浴、赛唯雅卫浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凯立淋浴房、莱博顿淋浴房

门窗类：TATA木门、梦天木门、欧派欧泊尼木门、盼盼木门、美心工艺门、开洋木门、权鑫木门、六喜源原木门、盼盼安全门、金大门业、轩尼斯门窗、金骑士门业、百佳乐门业

家具类：顾家家居、联邦家私、掌上明珠、赖氏家具、喜临门、平安家具、四海家具（卡芬达、奥卓）、国寿红木、诺亚沙发、四季缤纷、简欧家具、华琦家私、上海简合家居（君和、槟榔、欧司格蓝、京瓷、康耐登、美迪）

地板类：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格尔、大艺树地板、鹦鹉地板、福人地板、爱琴海地板、无敌金刚木地板、盼盼地板

陶瓷类：金意陶、欧神诺陶瓷、蒙娜丽莎瓷砖、罗浮宫陶瓷、道格拉斯瓷砖、新中源陶瓷、欧雅陶瓷、博华陶瓷、宏陶陶瓷、骏程陶瓷

厨柜衣柜类：欧派、艾依格、老板电器安泊橱柜、方太柏厨、澳都厨柜、百能厨柜，诗尼曼衣柜、联邦高登、兔宝宝衣柜、多尔贝衣柜

家电及厨卫电器类：格力、美的、海尔、德意电器、百得厨卫电器、中国燃气中燃宝、欧琳厨具、火星人集成灶、帅丰集成灶、潮邦集成灶、好太太、厨壹堂集成灶、莱田集成灶、纽恩泰空气能、慧科技

其它：欧普照明、澳克士照明、业之峰装饰、联邦吊顶、奥邦吊顶、明顶吊顶、施丹吊顶，顶善美吊顶、宗申电动车、英克莱电动车、好润生物科技等。

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