电商经营实战解析

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【课程背景】

众所周知，淘宝电子商务2013年 350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。

如果马云“菜鸟”行动成功的话，24 小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运又将会是如何？

最关键的是作为传统企业却不知从何下手？

马云“余额宝”的出台，5000亿资金存款，开始抢夺银行的饭碗；

三马（马云、马化腾、马明哲）的网上保险公司的启动，预计 未来五年将会有200万保险人员失业，其他保险公司将何去何从？

未来十年，是中国商业领域大规模变革的时代，新的营销模式使所有还在采用传统运营、生产模式的企业都有可能遭遇前所未有的大挑战。

企业触网是必然选择，如何选择？淘宝？天猫？平台？微商城？B2B\B2C\C2C\O2O\B2B2C?

比尔盖茨：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！

李彦宏：5年后中国的企业都是互联网企业！

马云：5年内不做电子商务，你一定会后悔。

传统企业进驻电商的五大困境：

困境一：决策—— 是否进驻电商？如何才能快速启动？

困境二：团队—— 挖人还是培养？电商团队如何架构与管理？

困境三：销量—— 流量？平台资源利用？如何提升转化率？

困境四：运营——供应链管理？淘宝规则？诚信通规则？日常管理？

困境五：冲突—— 线上与线下价格、品牌传播的冲突与协调？……

太多企业触网都是人云亦云，没有明确定位，没有系统思维，没有战略计划。所以企业没效益，人才留不住。何老师针对传统企业这些困境开发了这套《传统企业进驻电商总裁策划班》课程，并且在全国已经开了100多期，参与课程的学员给予了 100%的好评，对中小企业触网提供了非常大的帮助，让中小企业少投入，稳步发展，充分利用互联时代的机会，从互联网获取客户、销售产品、创立品牌。

【课程大纲】

第一讲：互联网营销发展趋势

一、从网民的角度揭示互联网在中国发展的前景和潜力

人在哪生意就在哪，互联网发展到今天，已经改变了很多人的生活习惯。在没有网络的时代，人们习惯周末购物；网购刚升起时，人们习惯于下班后在家购物；来到今天，人们已经随时上网，全天候网购。

■ 商业网民在哪里？如何抓住商业网民的眼球？企业在互联网究竟应该干什么？

■ 企业上网的商业模式解析，做对事比做事本身更重要。

■ 太多企业在天猫受挫，不是天猫有问题，是企业没做对事。广东今年有1800多家天猫店出淘，全国超过 8000家出淘，这些出淘店都是因为亏损，但天猫的总量却在快速增长

■ 案例分析：七格格与裂帛的天猫营销策略分析

二、分析当下中国的网络零售、网络品牌打造的现状以及成果

■ 网络品牌的形成基因是什么？

■ 传统企业线上品牌如何上线，怎么解决线上线下冲突的问题？七匹狼是如何线上线下融合的？

■ 如何快速建立网络品牌，而且深入人心？

■ 案例分析：阿芙精油是怎么快速打起出互联网精油第一品牌

三、从企业的角度，分析传统企业转向电商的可行性以及一般规律

■ 方向不对累死人，而且没效果，作为企业首先要选择适合企业发展的互联网商业模式。 B2B, B2C,还是B2B2C？

■ 各行业运用电商的规律

■ “上网找死，不上等死。”如何让自己的企业不找死？

四、网络营销商业模式的探讨与数据报告

■ 2013年中国电子商务总规模 9.8万亿，淘宝、天猫、京东等加起来只有1.85万亿，更大的 数字来自B2B，如网站和诚信通、出口通等。你的企业有多少来自B2B？

■ 淘宝有800万店铺，其中能拿到一手货源的不到 10%，与其自己去开店，还不如让500个以上淘宝店来卖你的货，让专业的人做专业的事。

■ 如何发挥企业网站就是企业网上公司的价值？

第二讲：网络平台的实战运营

一、全方位的介绍和认识阿里巴

■ 100000000注册用户，840万企业商家，在阿里巴巴的超级平台上如何让自己进入前三页？

■ 阿里巴巴的新变化，不用天天更新产品也能卖得很好。

■ 做好诚信通的三步曲

二、经营好淘宝、天猫通要做好哪几件关键的事情

■ 店铺设计是基础

■ 图片与视频营销是重点

■ 在线交易的手段与方法，如何让不适合在线交易的产品也排名靠前？

三、网络营销定位与5A级别的设计装修

■ 定位定天下，店铺做到小而美而不是大而全

■ 阿里巴巴宝典：店铺装修的七星阵法

■ 发布5A级宝贝的技巧

■ 产品重发的最佳时间点在哪里？少做无用功

■ 为何总排不到前三页？

■ 做了几年诚信通了都没接到过生意，如何在一个月内让店铺火起来？

四、成功淘宝、天猫店铺故事的分享与改善建议

■ 阿里巴巴年批发5000万是怎么炼成的？

■ 案例：优秀网商故事

第三讲：优秀网商运营与分销

一、电商的趋势、优秀网商的运营解析

■移动互联网有势无市，如何坚守淘宝和天猫？

■ 5年内不触网，企业一定没希望。

■ 网店装修设计的要点以及注意事项

二、淘宝的推广方式分解（免费和付费）

■ 不要一搞活动就只想到聚划算

■ 淘宝活动的参与技巧

三、分销的优势以及分销的管理

■ 分销的模式与优缺点

■ 如何快速招商

■ 怎样区分优质与劣质的经销商

四、分销平台的构建与核心功能解读

第四讲：网赢天下之搜索营销

一、网络营销新突破——效果型网站

■ 网站是您在网上的公司，是企业触网的根本

■ 如何盘活自己的网站？

■ 效果型网站的核心要素

二、效果型网站怎样内外兼修

■ 什么是效果型网站？死网站的问题究竟在哪？

■ 如何让普通文员也能做好网络营销

■ 让网站有效果的几条有效途径

三、营销理念、SEO怎样植入实现全网营销

■ 工具为王，服务致胜

■ 搜索营销的成功案例剖析

■ 仙锯哥如何三个月实现网络接单300万

■ 德生科技的全网覆盖之道

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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