移动互联网营销实战

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【授课方式】

理论+案例+视频讲解+演练

【培训对象】

中高层

【课程大纲】

第一讲 互联网营销发展趋势

1、PC入口集中化、移动入口垂直化

2、效果类广告主成为主导广告主

3、社会化媒体成为主流媒体

4、用户社群参与式营销成为主要的方式

5、大数据成为媒体价值驱动力

6、跨屏追踪用户成为可能

7、内容与沟通即广告。

8、台网结合的视频营销。

9、O2O的整合

10、用户与数据重塑营销产业链

第二讲：APP营销实战

第1节 如何营销APP

1、广告营销模式

案例：杜蕾斯手机APP：Durex Baby

星巴克手机APP：闹钟

2、APP植入模式

2.1 游戏内容植入

2.2 餐饮内容植入

3、用户营销模式

3.1 宜家贴近顾客APP体验

3.2 Nike+Running服务用户

4、购物网站模式

4.1 聚美网站增进APP体验

4.2 凡客诚品APP大获丰收

第2节 如何找准APP客户

1、扫描二维码引导客户

2、LBS位置精准定位客户

2.1 LBS的营销价值

2.2 LBS的营销方法

2.3 宝马LBS抢车模式APP

2.4 Foursquare LBS数据服务APP

2.5 16Fun游戏类LBS体验APP

2.6 医疗领域LBS功能APP

第3节 如何进行APP推广

1、社会化营销助力推广

1.1 搜索引擎推广

1.2 软文推广

1.3 论坛推广

1.4 视频推广

2、APP之社会化营销

3、APP社会化营销的案例

第4节 APP的营销创意

1、APP营销的关键点

1.1 定位，要把握客户心理

1.2 品质，超越软广告

1.3 延伸，培育长久关系

2、APP营销的创意路径

2.1 奇思妙想创新体验：必胜客APP

2.2 游戏提升服务品质：丰田APP

2.3 体验时尚潮流文化：啤酒APP

2.4 关注用户饮食健康：早餐APP

2.5 个性品牌极致体验：三星APP

2.6 舌尖上的贴心服务：21cake APP

2.7 音乐背后的优惠券：航空APP

2.8 新型贴近互动体验：CHOCK奖APP

2.9 黏住年轻妈妈的心：备孕APP

2.10 科学技术创意平台：buffer busters

第5节O2O、大数据助力APP营销

1、O2O营销，线上线下布局

1.1 餐饮O2O金矿：菜谱APP

1.2 打造O2O闭环：点评网APP

1.3 线上导购O2O：无印良品APP

1.4 极致美味O2O：订餐APP

1.5 双线体验O2O：网购APP

2、大数据营销，让定位更精准

2.1 移动数据收集平台：“美丽真相”

2.2 公交服务形成数据：“车来了”

第三讲 微信公众号运营实战

第1节内容为王---O2O营销的竞争策略与内容组织编辑

1、微信的定位策略与技巧

1.1针对电信厅店，销售型朋友圈的2个定位技巧

1.2厅店公众号主要功能与分类

1.3公众号的定位策略与方向

案例分析：某移动门店私号营销分析

2、公众号的规划与取名技巧

2.1电信厅店公众号的“两个半”类型

2.2选择与注册公众号的策略

2.3规划自己的公众号

2.4公众号取名改名的7个技巧

2.5公众号ID选取的4个学问

案例分析：“小黄蜂”的单品炒作分析

现场模拟：手把手教你规划取名

3、公众号的内容组织与编辑技巧

3.1公众号内容的生产或寻找

3.2选材决定成败

心中铭记那把“定位”的尺

鲜活的才是最好的

内容能短就不选长

“回味”是好内容的试金石

“冷处理”的“热”效应

3.3好内容是编出来的

3.4标题制作，提高点击率与转发率之关键所在

4、 公众号编辑的流程管理与推送技巧

4.1营业厅要不要成立互联网营销部门

4.2公众号编辑流程

公众号内容选稿组稿流程

公众号适合的发稿数量

公众号内容推送时间与推广技巧

4.3 公众号的组织管理流程

公众号的内容禁忌

公众号的内容管理与定稿审稿

案例分析：如何将“内容”打造成营销利器？

营销实战：如何在LBS、微信等功能编写软文实现粉丝的快速增加？

第2节 价值取胜——公众号的运营与推广技巧

1、公众号的粉丝运营与商业化路径

1.1公众号增粉的15道金牌

1.2维持粉丝的5个技巧

1.3公众号内容推广5个技巧

1.4为什么现在粉丝这么难加？

1.5公众号增粉推广中的“八大后悔”

1.6公众号商业化的6大路径

案例分析：如何将“二维码”打造成营销利器？

2、微信朋友圈的增粉方法与运营技巧

2.1微信朋友圈营销的销售属性

2.2让微信朋友圈成为加强版的微博

2.3朋友圈运营的6大技巧

目标客户群的分析

如何提高互动率：有奖问答、趣味

如何提高转化率：灵活穿插，网站，答案

头像、个人签名的作用

漂流瓶的使用小技巧

二维码、摇一摇

案例分析：山东德州电信厅店长的线上营销策略分析

小组讨论：说说你的O2O营销心得

3、微信营销的技巧与自我约束

3.1朋友圈分享的9大技巧

3.2朋友圈营销的6大策略

3.3公众号与粉丝互动的3大技巧

3.4微信营销的6大禁忌与自我约束

 案例分析：O2O时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式

4、O2O营销实战——公众号运营的人才策略与团队管理

4.1怎样的人适合做公众号小编

4.2微信运营团队的人员构成、分工与配比

4.3公众号编辑工作的考核

4.4公众号运营人员的奖惩机制

案例分析：一家餐馆如何用微信公众平台实现“零服务员”的点单模式？

5、 公众号运营中的促销推广分析指导

5.1摸读者口味：每日对“所有图文”进行跟踪分析

5.2检整体成效：两大“昨日关键指标”

5.3见微才知著：“魔鬼”在“关键指标详解”

详细数据：在对比中检查工作、找规律

转发途径：让传播更具效果

原文转化率：商业转化成效的风向标

小时报：让内容在最佳时间推送

用户地域：让市场营销更具针对性

用户性别：为产品的选择指明方向

消息分析：粉丝需求与互动情况的窗口

案例分析：顺丰嘿客的运营数据模式分析导读

沙盘推演与二维码营销

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】：

培训风格：有理论高度，讲解深入浅出，生动活泼，实战性强，紧扣企业实际情况，学员学后的可操作性强，深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】：

主讲课程：

移动互联网类：《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理：《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售：《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理：《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】：

广东移动、河南移动，四川移动，山东电信，宁夏电信，城投集团，中国银行，建设银行，农业银行，平安银行，中海油、富士康（IDPBG事业群）、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班：中山大学，暨南大学, 苏州大学，常州大学，温州大学, 九段云商, 九段云商私董会，聚成，高新技术协会

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