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《店面终端高端产品销售技巧提升》

【课程编号】:NX18878

【课程名称】:

《店面终端高端产品销售技巧提升》

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【培训课时】:2天,6小时/天

【课程关键字】:销售技巧培训

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【课程背景】

对于销售人员来说,一个不专业的销售行为,如:一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈....都会让你失去客户。

对于销售主管来说,不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持,团队成员不但没有良好的绩效,并且会很快流失。

对于企业而言,最大的成本不是厂房设备、广告推广,而是所有没有通过专业培训的员工,因为他们每天都在得罪企业的客户,损害企业利益,影响企业品牌。

本课程从专业的角度来讲述销售人员如何运用专业销售技巧去有效提升销售业绩。培训导师有着近10年的销售实战经验,从基层业务做起一直到总经理,非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里,在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道,让学员在培训结束后感到专业销售是高标准的,但也是可操作的,是能够切实帮助企业解决实际问题的!

【课程收益】

提升企业业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧

激发企业业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态

把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能

提升企业业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧

【课程特色】

讲授、游戏、研讨、案例分析等互动方式,课程引入了最新的教练技术、建构主义、引导技术、行动学习等新式教学方法!

【课程对象】

一线销售人员,销售主管,销售经理

【课程大纲】

一、开场破冰定向

1、世界上最难做的两件事情是什么?

2、梦想-目标-未来

3、销售素养提升的的核心公式

1)倒三角模型(信念、行为、成果、我是一切的根源)

2)成为-行动-拥有,个人成长与企业使命宣誓

4、顶尖销售人员应具备的心态和条件

5、结果意识

6、专业销售新模式,销售人员成长三角形

二、销售技巧之一目标设定与计划

1、目标意识

案例:哈佛毕业生的调查

主题探讨:我为谁工作

2、目标管理

1)目标拟定SMART原则

2)目标拟定的步骤

3)实际操作:教练式目标拟定训练

2、目标形象化与潜意识管理

3、承诺与pk管理

三、营销流程四步法

第一步:目标客户的确定与市场开发

1)谁使我们的潜在客户,了解客户的特点

2)市场开发的三种方法

第二步:销售前准备工作

1)物质准备

2)心理准备

第三步:电话约访前的准备、目的、要点、流程

第四步:销售初期建立信任

1、第一印象

2、寒暄开门

3、欣赏赞美

4、NLP深度沟通客户的五度空间

四、顾客购买心态及需求分析

1、客户需求分析:客户需求是什么?

2、人性行销的秘诀:需求冰山

3、人性行销的公式:认同+赞美+转移+反问

五、展示说明的框架及技巧

1、展示说明的框架

2、展示说明的技巧

3、展示说明的方法、公式

4、推介产品的FABE法则

5、常用产品介绍的八大方法

六、顾客的购买模式剖析与异议、抗拒接触

1、顾客购买的五类模式(十种)

2、如何排除顾客的常见异议

3、如何解除顾客抗拒

七、有效缔结成交的方法

1、促成的恐惧

2、促成的信号与促成时机

3、促成的方法与技巧

4、如何做好客户转介绍

八、学习分享,课程结束

苏老师

【专业资质】

资深管理技能训练专家;

管理者技能提升MTP认证讲师;

团队管理专家,拥有十多年企管培训经验;

体验式心态/团队/执行力训练导师

实战派中层管理综合技能实训讲师/咨询师

NLP教练技术管理/素养创新应用讲师

【讲师资历】

任职销售总监/副总、培训总监/商学院院长多年。

曾任某包装工程有限公司销售副总,在一年的任职期间带领团队业绩提300%。

曾任山东九鼎投资控股集团国内销售总监,在任期间用3个月的时间内将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月,六个月的时间提升至1972万。

历任某上市公司,集团商学院院长,搭建其商学院运作体系,组建商学院运营团队,实现集团公司商学院建设目标。

苏海军老师从基层员工做起,一直到中层、高层、决策层的实践磨砺,从销售到管理,从管理到培训,累积了十五年的摸爬滚打经验和理论沉淀,是一名实战与理论高度结合型的实战派管理讲师。

苏海军老师对于金融业、服务业、制造业的员工培训有深入的研究,曾任多家国内上市公司商学院院长、培训总监,其在理论与实践方面均具有深厚的功底。

【擅长领域】

1、体验式心态激励、团队训练、执行力、职业素养系列课程;

2、实战管理技能MTP、领导力、高效团队建设、有效沟通、情压管理系列课程;

【授课风格】

苏老师亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强,善于使用各种授课方式拉动员工热情,有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态。

针对企业客户与学员的实际状况,诊断培训的实际需求,定制化设计独特的培训方案,将教练技术与各培训主题有效结合,并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、团队共创、角色扮演等丰富的授课形式,有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态,帮助企业创造最大绩效。

【主讲课程】

1、MTP管理与领导力提升

《MTP中层管理干部实战管理技能提升》《做最好的团队-卓越经理人带好团队的六项修炼》《管理者的角色定位与认知》《基于管理者角色认知的团队执行力打造》《与EQ共舞-职场情绪与压力管理》《沟通就是领导力-高效能管理沟通技巧提升》《推到部门墙-跨部门沟通与协作》《高效员工管理的六脉神剑-》《高效时间管理(与效率提升)》《从精兵到强将-卓越经理人领导力与执行力打造》《卓越领导力提升与高绩效团队打造》《赢在执行-以结果为导向的高效执行力》

2、执行力及职业素养

《赋能-90、95员工心态修炼与巅峰激励》《新员工职业生涯规划与职业素养提升》《成功从优秀员工做起-好心态成就好未来》《引爆全员正能量-打造职场阳光心态或乐在工作》《职场软实力-员工职业化素养与工作效率提升》《优秀员工特训之阳光心态训练与凝聚力提升》《引爆巅峰团队-卓越团队凝聚力特训营》

《与快乐同行-职场情绪与压力管理》《就是要拿结果-团队协作与执行力提升》

【服务客户】

电力行业:国家电网、陕汽集团、东风集团、鲁商集团、山东银座、山东有线、国家电网多家分公司、南方电网多家分公司、神华集团、大唐电力、华电集团、中航油、中海油、中国能源建设集团、无锡电厂、哈尔滨供电、唐山供电、国网新源电力、衡水电力局、淮南电力、深泽电网、正定电网、北京国网、莆田电力等

生产制造:圣象地板、中铁集团、中联水泥、山东焦化、无锡摩比斯(韩资)、深圳梦雨圣帝、天津微思系统、江苏恒瑞医药、山东清恒新能源、韩国TS集团(韩资)、上海千寻、青岛彩虹饲料、山东帝航石化、济南米科斯机械、潍坊恒信电器、潍坊大晶科技、临沂水波尔床业、滨州祥瑞祥纺织、山东黄猫木业、山东威力机器、山东金力机械、淄博美林电子、中铝集团、富士康(郑州)、长安汽车、哈药集团、合肥美菱集团、、日本骊住建材、隆基股份、派克集团克拉克(中国)、比克电池、唐山三友集团、诚志永华、邢台旭阳集团、潍坊浩信集团、跃迪集团、维尔利药业集团、兄弟集团、河北一然生物科技有限公司、益海嘉里集团、天津田歌纺织集团、天冰冷饮集团等

地产物业:荣盛地产、德州东海集团、济南西城集团、济南万瑞集团、济南飞鸿地产、济南新高地地产等

其它行业:辉山乳业、工商银行、农业银行、国强集团、山东盛迪医药、山西云鹏药业、河北乐仁唐药业、益丰大药房、枣庄众乐集团、济南禹圣源、济南邦丽德、深圳颐春秀、济南美拓、德州汉邦、新泰润捷、河南美岁星辉传媒、中国海航集团、国网英大财险、碧桂园、富力集团、58同城、国美集团、中华英才网、今日头条、深圳建筑工务署、上海地铁、河北体彩中心、智联教育、大桥教育集团、金色未来教育、北大青鸟、四川中琨建筑、亚太集团、北京丰台社保局、张家口桥东创业园、河北七海集团、河北诚志人力、河北省军转办、河北师范大学、常山泰集团、辕宇咨询、河北省人才、河北科技大学、河北渤洋集团、河北舒视科技、北大科技园、脉承大讲堂等

【部分授课记录】

2019年7月13-14日 陕西汽车职业学院 《MTP管理技巧提升》

2019年7月29日 农银人寿《情绪压力管理》

2019年7月30日 武汉东合《职场情绪与压力管理指南》

2019年9月29-30日 山东恒升纸制品公司《中层管理者实战技能提升》

2019年10月18-19 上海纪州喷码技术公司《优秀员工职业素养提升》

2019年10月28日 中铝大学云南分院《高效执行力》

2019年11月23日 中建三局《沟通与责任》

2020年5月11-12日 北京民用联合航空《凝聚力与顾问式营销》

2020年5月14-15日 三力健康医疗《中层干部管理技巧提升》

【授课照片】

德州东海集团《职业素养》内训海南联通《责任心与执行力》内训

国家电网《忠诚与感恩》内训潍坊泰华集团《引爆全员正能量》内训

韩国现代摩比斯《积极性与感恩》内训云鹏药业《MTP管理者管理能力提升》内训

中国烟草《情绪与压力管理》邢台三力健康《中层管理技能提升》

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