品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响

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课程背景：

发展区域经济，造福地方百姓是每个政府领导十分关注的重要工作内容；占领更大的市场，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。但是，区域经济能否搞上去，企业能否实现顺利的高速发展，除了取决于我们自身的产品与服务是否过硬以外，很大程度取决于市场的发展变化以及市场对企业及产品的认知。除此之外，互联网带动下的新零售产业，在改写市场规则的同时，也在不断挑战和颠覆着很多传统行业。

品牌在区域经济发展和企业发展的进程中，在市场竞争与产业不断更新换代的过程中，发挥着极其重要的无可替代的作用。作为区域的政府领导、总裁、企业高管，有必要对品牌，这个关乎区域经济和企业发展战略的重要引擎，这个关乎经济和企业生死存亡的核心力量，这个属于你但你说了不算的奇妙资产，进行系统、深入的了解。唯此，才能更好地抗击风云变幻的经济浪潮，提升自身的市场竞争力，引领区域经济和企业迈向健康发展的道路。

本课系统讲述了企业的发展、营销的进化、品牌的作用以及区域品牌、企业品牌与市场营销之间的相互关系。通过48个生动案例，5个视频资料，向学员展现了世界知名品牌如何做品牌营销，以及品牌是如何在企业的长远发展、可持续发展以及应对新市场、新挑战、提升市场竞争力等方面发挥重要作用的。

课程收益：

品牌工作是一件耗时耗力，需要长期积累且持续不断付出努力的工作，各级领导只有充分认识到品牌的意义和作用，以及这些作用是如何发挥出来的，才能亲自参与其中，给品牌工作以正确的指导，充分必要的支持和帮助

● 深刻理解企业发展的目的及洞察市场的发展变化；

● 了解品牌营销的宏观战略法则；

● 深刻认识区域品牌的打造对区域经济和企业发展的重要拉动作用；

● 深刻了解企业品牌如何在企业的长远发展和可持续发展中发挥作用；

● 学习世界知名品牌的营销大法及经验教训；

● 构建新零售形式下的品牌营销战略思路；

● 引发对区域及企业品牌及营销十大问题的系统思考。

课程对象：

政府领导、总裁班、企业高层管理者（战略发展方向、市场营销方向）

课程方式：讲解+案例+互动

课程风格与特点：

瞄准当下，价值深远：清晰、科学的战略思维和品牌思维，为政府领导、企业家提供战胜经济下行的压力，应对新零售对传统行业的不断颠覆和挑战的灵魂保障。

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用严谨的强逻辑思维，高度凝练地呈现老师近20多年来在国内外商海历经的风雨、经验与深度思考。

源于实战，生动风趣：案例来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践。48个真实案例+5个视频+经典故事+个人传奇经历贯穿始终。

课程大纲

第一讲：企业的发展与营销的进化

一、企业的发展

1. 企业的基因

2. 企业发展的目的

二、营销与营销的进化

1. 区分销售与营销

互动与思考：如何卖掉一瓶水？如何通过卖掉一瓶水赚取更大的利润？

2. 原始营销与商业的本质

3. 营销的进化

第二讲：品牌与作用

一、关于品牌

1. 什么是品牌

案例：同仁堂

2. 品牌的类别

1）国家品牌

案例：国徽

2）城市品牌

案例：珠海

3）企业品牌

案例：中国银行

4）产品品牌

案例：舒肤佳

5）企业与产品共有品牌

案例：中石油

6）文化品牌

案例：奥运会

二、品牌的作用

1. 凝聚力

案例：丰田汽车

2. 感召力

案例：华为

3. 沟通工具

案例：中国兰花大会

4. 溢价

第三讲：品牌背书与品牌营销的宏观战略

一、品牌的背书与结盟

1. 品牌强背书

2. 品牌弱背书

3. 品牌结盟

二、品牌营销的宏观战略

1. 品牌营销的宏观战略三级法则

品牌的打造与品牌营销国家品牌案例：

1）一带一路

2）中国进口博览会

3）金砖国家领导人会晤【视频1】

4）新兴市场国家与发展中国家对话会

5）北京世园会

3. 区域品牌定位对区域经济产生的影响

案例：杭州城

4. 品牌的打造对区域经济拉动的作用

视频：勐海县、勐海茶与老班章

案例：黔货出山

互动与思考：我们的区域优势在哪里？应该如何打造区域品牌助理企业发展?

第四讲：品牌战略与品牌升级

一、品牌战略定位决定了企业的长远发展

1. 从贴牌到自主品牌

案例：歌尔传奇——从7000万到750亿

2. 从隐忍到亮剑

案例：俞敏洪与新东方

3. 从国内到国际

案例：国航

二、品牌升级拉动企业的可持续发展

1. 聚焦品牌的核心，提升企业的市场竞争力

案例：张一元

2. 品牌升级与市场扩张

案例：中盐集团

三、战略调整带动品牌升级

案例：苏宁电器到苏宁易购

互动与思考：我们的品牌是否符合企业发展战略？我们的品牌需要升级改造吗?

第五讲：品牌营销与品牌结盟

一、知名企业的品牌营销

1. 讲述品牌故事

视频：邦迪 用爱愈合

2. 抓住消费者心智

案例：香奈儿No.5

3. 逆行其道

案例：阿玛尼

4. 相竞相惜

案例：奔驰、宝马、奥迪

二、品牌营销中的常见问题

1. 品牌名称在新市场的水土不服防不胜防

视频：宝时捷

2. 印象混乱

案例：颐寿园

3. 不可背叛的品牌格调

案例：玛莎拉蒂的滑铁卢

4. 城门失火，殃及池鱼

案例：陈冠希的“艳照门”

三、新零售下的市场扩张与品牌结盟

1. 市场扩张与品牌大战

案例：三元牛奶的涅槃重生

2. 新零售催生的品牌结盟

视频：杜蕾斯与优步

互动与思考：我们品牌的营销战略是什么？我们的企业品牌正在遇到什么样的市场挑战？我们该如何应对品牌遭遇的市场挑战？

曹老师

企业战略与品牌管理实战专家

中英双语授课

25年品牌战略/营销战略规划实战经验

中国人民大学对外经济贸易专业

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

曾为东道品牌创意集团战略发展中心负责人、东道学院负责人

曾任：东道品牌创意集团（领军品牌公司，4A公司）|副总裁、董事长助理

曾任：法国CGG集团（欧美上市公司）|中国及亚太十国市场营销总监

曾任：德国MAN集团（世界500强）|中国经理

擅长领域：经营发展战略/品牌战略/市场营销战略/行业分析及目标管理/经营风险预控/国际营销与国际贸易……

读懂沟通心理，助推商务谈判著作：《秒懂沟通》（中国劳动社会保障出版社）

实战经验：

老师在世界500强等外资、民营上市集团积累了25年职业经理人经验，不论是对企业发展战略规划还是对国际贸易、品牌及营销战略管理实践都驾轻就熟，曾游历中、美、德、法等13个国家和地区并进行项目拓展，业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业，助力企业挖掘品牌价值，提升管理效率，是基层逐步上升到集团总裁的实干者：

◆ 东道品牌创意集团：完成与德国曼海姆市政府联合创办中德品牌创意中心项目规划，中德合作协议的拟定、谈判，最终达成协议，促进项目落地实施。

◆ 法国CGG集团：完成中国、缅甸、印尼等国油气市场研究报告以及《中国及亚太十国油气勘探市场战略发展研究报告》，填补了公司在上述市场战略研究的空白，从而帮助公司确立正确的发展战略，在上述市场进行品牌拓展奠定了理论基础。

◆ 德国MAN集团：（2005-2007）连续3年个人业绩（贸易量及利润率）集团内全球第一。

◆ 德国沙士基打公司：开拓了中国特钢的出口业务，并为东北特钢集团铺设了欧洲销售网络，改写了中国特钢生产只给国外品牌代工贴牌的历史！

硕果累累：

规格最高的品牌策划——2017年厦门金砖国家领导人会晤，2022年北京冬奥会，国家品牌形象策划设计的项目服务成果获国家高层领导的高度赞赏（央视新闻报道）；

划时代的国际营销——第一个打着“MADE IN CHINA”中国制造的特殊钢出口交易订单的促成者和签订者，开启中国特钢走向世界，中国钢铁行业由单纯进口转向出口的新纪元；

金额最高的国际谈判——为在华市场连续五年销售额为0的企业，带领团队打破其无业绩魔咒，历时3年为其签下70亿欧元的中国高铁订单，实现业绩飞跃；

疆域最广的战略规划——带领团队对亚太区10国能源市场进行调研、分析,确定三年内亚太区重点战略发展目标市场,并制定市场战略规划；

最具挑战的贸易拓展——成功帮助一家中国出口型企业打破美国的贸易壁垒，移出美国黑名单，重建美洲市场。

多次受邀出席政府、名企活动——代表公司为其主持“品牌”主题的专场讲座，分享了各类品牌定位、打造、营销与管理方法，提升品牌内涵形象，促进品牌长远发展：

《城市及区域品牌打造》——天津市政府、云南省政府、昆明市委市政府、文山州政府、版纳州政府、勐海县委县政府、丘北县委县政府、珠海横琴新区政府……

《中国品牌绽放世界》——北京市政府、朝阳区政府、各级地方政府、国家教育行政学院、京交会论坛等各类国内峰会论坛……

《战略定位与品牌管理》——华润集团、北辰集团、云南白药、大益茶集团、深圳地铁、浙商食品集团、苏州国际医疗健康中心、威胜集团、龙泉宝剑、国电投“远方乡创”企业家训练营……

《品牌管理与市场营销》——东道学院、燕京理工学院等高校……

《品牌=活下去》——国家市场监督管理总局、全国及地方标志标识行业协会……

《中国创意，国际表达》（中英双语）——数字创意国际创新峰会等国际峰会论坛……

主讲课程：

《营销战略》

《市场营销与商务谈判》

《国际营销与国际贸易实战》

《战略思维——逆势布局与战略创新》

《品牌营销——品牌对区域经济及企业发展的影响》

《品牌战略与管理——品牌的战略定位、打造及运营管理》

授课风格：

瞄准当下，价值深远：只有准确了解国际形势，深刻认知经济周期的特点，才能在企业国际战略布局的时候不受干扰，从容不迫。科学的战略思维是确保企业立于不败之地的灵魂保障

高度凝练，深入浅出：站在国际的视角与时代的前沿，用国际商务特有的严谨与强逻辑思维，呈现老师20多年来在国际商海历经的风雨与深度思考

源于实战，生动风趣：丰富的案例部分来自老师在世界500强企业、国企、民企的项目实践，真实案例+经典故事+个人传奇经历贯穿始终

部分服务客户：

政府与组织：外交部、铁道部、国家市场监督管理总局、北京市政府、国际奥委会北京奥组委、天津市政府、云南省政府、德国曼海姆市政府、昆明市政府、厦门市政府、珠海市政府、文山州政府、横琴自贸区、勐海县政府、丘北县政府……

制造行业：一汽大众、上海大众、北汽集团、长城汽车、俄罗斯Ok-Loza集团、天能集团、威盛集团、河北钢铁集团、东北特钢集团、首钢、包钢、本钢、日照钢铁集团、珠江钢管、五矿、中钢集团、中轻集团、浙江物产……

食品行业：安慕希、娃哈哈、王老吉、浙商食品、东来顺、宏状元、三元牛奶、摩尔农庄、大益茶、后谷咖啡、宁县林润种植养殖农民专业合作社、山西陇元堂科技农业、徽县佳工贸、安远广江粮食加工厂……

高校/学院：国家教育行政学院、北京大学、东道学院、燕京理工学院、新年华教育……

药品/医疗：国药集团、云白药、北京大学口腔医院、苏州国际医疗健康中心……

交通运输：国航、深圳地铁、中国航空工业总公司……

石油/石化：中石油、中石化、中海油……

金融行业：中国银行、美国CBC公司……

其他：故宫博物院、龙泉宝剑、撒尼（丘北县）、彝族（大理）蒙元文化（巴音孟克）、苏宁易购、华润集团、北辰集团、巴音孟克、昆明高新阳光集团、波司登、观媛翡翠、安宁温泉小镇、普者黑景区、九层台、香港小黄鸭、全国及地方标志标识行业协会……

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