SpiritUP——目标实现的自我愿景激励

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课程背景：

对于一名销售人员而言，

改善销售技巧与提升工作长期动力，哪种更重要？

外在鞭策与内心激励，哪种更持续？

物质奖励与精神目标，哪种成本更低？

如何低成本甚至无成本地激励一线员工，如何培养员工自我持续激励而非靠外来力量推动，这就是本课程的目的。本课程源自海外，经本土化后，成功地影响了几万名销售人员，让他们将工作上的销售任务目标转化为人生中的长期愿景（上意识），并内心化为下意识的行为习惯，化作长期动力，形成自我激励。

课程目标：

● 从心理学角度，了解“上意识”、“下意识”、“身体行为”三者的关联，并通过思想来改变行为；了解自己的行动动力来源；明白有所为，有所不为。

● 清晰自己所在位置，并明确以后的人生与销售生涯的方向和目标。

● 了解如何把《个人愿景文献》通过AVS等三种方法内心化，形成下意识习惯，转化为持续动力，从而达成工作目标。

课程对象：

全体销售人员

课程方式：理论讲解+案例分析+视频教学+游戏感悟+小组讨论+学员撰写发表

课程大纲

导入：我要改变

一、今天为什么要来？——我要改变！

1. 变幻是生命中永恒的现象，是人生的定律！

2. 离开舒适区，进入战斗区，万物改变，由我开始。

视频播放：《飞屋环游记》

二、扩大影响圈——有所为，有所不为

1. 关注圈：不可掌控

2. 影响圈：在这个宇宙之中，只有一样东西您绝对拥有完全的控制权

结论：改变思路，才能改变出路

互动：小游戏《改变圈》

三、改变的方法——学习

1. 接纳一个概念

2. 接纳一个人（别人）

3. 接纳您自己

视频播放：《岸上的鱼儿》

第一讲：醒觉Aware——我是谁？

一、醒觉的层次——决定了收入的层次

醒觉越高，认知越深，收入越多

视频播放：《羽毛的定律》

二、我是谁？——解密人体行为的秘密

火柴人：从心理学看思想行为

1. 上意识：思考的工具

——由五感官+六慧根构成

2. 下意识：力量的泉源

3. 身体：意识的机器

视频播放：《面对巨人》

第二讲：接受Accept——我现在何处？

一、我是谁由我决定

讨论：您的哪些部分,主宰您的行动/命运？

上意识、下意识、身体的交互作用

1. 上意识负责思考，形成思想；

2. 思想一旦下沉到下意识，下意识负责无条件接受，并形成应激反应，即日常习惯；

3. 习惯影响身体行为，行动决定结果，无数的行动结果推动个人命运发展。

互动游戏：画图游戏

二、改变习惯的推动力

1. 胜利的力量

2. 爱的力量

3. 恐惧的力量

视频播放：《对孩子的爱》

第三讲：改变Alter——我往那里去？（实战演练）

第一步：填写《愿望清单》

——想要成为什么样的人？想拥有什么东西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？

互动：学员分享《愿望清单》

第二步：填写《我的挚爱》

第三步：填写《五大目标》

分享：我的《五大目标》

第四步：撰写自己的《个人愿景文献》

——《文献》包含了《愿望》、《挚爱》、《目标》，将植入潜意识，即内心化，并付出行动去达至的愿望/梦想

互动：学员分享《文献》

工具：《愿望清单》、《挚爱清单》、《五大目标卡》、《个人愿景文献》

第四讲：实现Achieve——如何到达？

一、实现路径

——把愿望（上意识）内心化（下意识），从而（身体）行动，最终达成PMD个人愿景文献。

二、内心化方法

方法一：自我启示

方法二：视觉化

视频播放：《梦想板的力量》

方法三：空间重复

方法四：把愿景转化为现实

1）愿望Desire（梦想）

2）内心化Internalize（AVS）

3）行动Action（结果）

视频播放：《预见方能预见》

李老师

保险营销实战专家

19年保险营销实战经验

美国寿险管理师（LOMA）

国家企业培训师

GLG美国格理集团、太平洋人寿等企业特邀讲师

曾任：阳光人寿（深圳）丨培训部总经理兼FPP学院院长

曾任：友邦保险（广州）丨培训副经理

曾任：人保财险（广州）丨营销培训负责人

¤平均每年为友邦保险培养25-30名新人入围MDRT（百万圆桌会议）

¤擅长领域：绩优新人培养、优增增员、重疾产品营销、理财产品营销……

实战经验：

■ 李方耀老师从2002年开始从事保险领域工作，在理财式营销、绩优新人培养、优增增员等方面有着较丰富的实战经验，面对保险企业的“疑难杂症”，都能给出“对症的方案”，有效解决大多数的企业遇到的难题。曾服务于友邦人寿、阳光人寿、人保财险等企业：

»曾主导友邦保险（广州）《北极星》主管项目的开展；成果：促使四期约200位主管当年增员率提升了40%、优增率提升80%、业绩同比增长30%。

»曾为友邦人寿（广州）的“新人尖子班”开展以个人业绩与增员双发展的主题赋能；成果：95%活动率、2万/月人均产能、20%主管晋升率。

»曾作为友邦人寿（广州）的优增经理人学院班级负责人，组织每期三个月的优增新人培训班，每班50-100人，达成90%实动率、1.5万人均产能。

»曾为恒大人寿（深圳）的外勤总监提供【优增增员】项目，成果：平均每月7-9个优增新人、1-2个同业主管。

■ 李老师致力于组织精英人才培养，已成功为企业输送10000+名优秀人才，助力企业解决人才稀缺问题。

»曾为友邦人寿保险以及旗下分公司进行《百万级重疾险成交进阶特训营》、《寿险绩优新人培养标准系统》等系列课程轮训，累计100+场，并为企业输送近3000+名的优秀销售人才

»曾为阳光人寿（深圳）分公司进行《保险销售人员的自我激励》《寿险成交的四层境界》等系列课程轮训，累计40+期，并为企业输送近百家名的优秀销售人才。

»曾为太平洋人寿讲授《百万级重疾险成交进阶特训营》累计4+期。

主讲课程：

《百万理财保险的三阶技能》

《百万级重疾险成交进阶特训营》

《赢在塔尖——寿险成交的四层境界》

《出奇制胜——多场景的保险活动增员法》

《Spirit UP——保险销售人员的自我激励》

《无标准，不成才——寿险绩优新人培养标准系统》

授课风格：

实战性强：实现提出问题-分析问题-解决问题的闭环，并以市场实际案例为研讨，让学员听起来热烈，想起来共鸣，记起来容易，用起来落地。

互动性强：堂气氛热烈、愉快，充分调动学员的积极性、主动性，学员能体验到自己找到办法解决问题的愉悦感和成就感。

部分客户评价：

李老师授课语言精练有力度，能让我们产生触动，所教授的营销方法非常实用，现在都有学员跟我反馈，运用老师的技巧已经有初步明显的进步，跟客户沟通也游刃有余了，老师理论到实战的转化率极高，不得不说，老师真的很棒，期待下次老师下次的到来。

——太平洋人寿 王总

老师所讲的销售技巧很实战，我们运用到实际的工作当中，大大提高了和客户沟通的效率。课后对大家的提问还能够做到耐心讲解，不厌其烦，打破我们在过往销售中的固化思维，做到知识体系与实务操作技能提升，激发起团队求知和工作的热情。

——太平洋人寿 林主管

老师的实战经验丰富，所输出的内容直指问题提供解决方案，课程知识结构，重点突出，层次分明，通俗易懂，理论与实际相结合，能直接运用到实际工作当中。

——阳光人寿 曾经理

我自己也是业务出身，深感李老师作为一名实战讲师的优秀，不仅有大量的实战案例，还能讲的生动幽默，老师从增员的软性活动举办角度切入，帮助学员树立正确的优增增员观念，掌握活动举办的的每一步流程，增强学员的自信心，潜移默化的提升学员的增员技巧，学员表示在轻松愉快的氛围中提升了自己，非常棒。

——阳光人寿 任总

老师的课程内容相当有料，能够根据学员的接收能力去设计符合他们的培训计划，并且逻辑非常清晰，课程也是非常落地实战，气场强大，学员们听得非常认真，生怕漏掉什么，学员反馈对他们帮助非常大。

——友邦保险 黄总监

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