盯住绩效做薪酬 ——薪酬理念重塑与薪酬体系再造训练营

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【课程背景】

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

挣钱是本事，分钱更是本事。分钱，是为了更好地挣钱。

薪酬管理不仅仅对人力资源管理工作有着直接影响，而且会影响到企业整体的健康发展。伴随着国家“人口红利”与“低工资”时代的结束，面对高昂的人力成本，“如何通过有效的价值评价与价值分配，引导员工改善价值创造过程、收获价值创造成果”已成为每家企业不得不关心的问题。

然而，相当多数企业并未能很好地解决员工薪酬管理问题，有的企业甚至存在严重缺陷。如何构建高效、规范的薪酬体系，是这些企业迫切需要解决的问题。

【课程收益】

植入现代企业薪酬管理理念，让员工薪酬与经营紧密链接，服务业务运营。

掌握现代企业薪资体系的设计思路、流程、方法与实操工具，提升企业薪资的公平性、竞争性、激励性与引导性，构建科学、规范的薪资管理体系。

掌握在职分红股等多种薪资激励的理念、思路、方法与工具，让员工同企业结为利益共同体、事业共同体，实现人力与资本共赢。

掌握多种形式的非物质激励方法，以低成本方式为企业打造健康做事的场域。

改善薪资成本管控理念，延展思路，掌握方法，提升企业薪资投入产出比。

识别、把握员工薪资管理的关键点、难点与盲点，化解薪资管理工作常见问题，取得突破，收获实效。

【课程形式】

课堂讲授、案例分析、分组研讨、实操演练、视频赏析、分组PK等

【适用学员】

企业家、企业薪酬绩效管理委员会成员、企业高层管理人员

企业人力资源副总（总监、经理）、薪酬经理

【课程提纲】

引言

研讨&方法：企业为什么要给员工发薪水？

案例&方法：“先有鸡，还是先有蛋”并不是问题，完善分配机制才是关键。

——如何让“企业支付”与“员工付出”匹配，企业增效、员工增收。

第一部分 薪酬理念重塑

一 、基于“战略达成与业务推动”的薪酬激励五大策略

（一）公平薪酬策略

方法：不患寡，患不均——企业薪资必须实现的“八大公平”（EPP薪酬8E理论）。

案例&方法：“以岗定薪，薪随岗变”薪资管控模型

研讨&方法：如何化解新老员工“工资倒挂”的现象？

案例&方法：用薪酬结构提升薪资的公平性。

案例：多多少少扣几分的绩效考核

（二）激励引导策略

1、“动力机制”与“压力机制”双看重，构建薪酬引导力。

案例&研讨：不仅仅看重员工的满意度，更要提升员工工作的“意愿度”。

案例&方法：如何处理不出业绩的高底薪人员？

案例&方法：如何让员工始终保持在战斗状态？

2、要奖励昨日的成果，更要激励明日的创造。

研讨&方法：奖励 ≠ 激励

方法：让“年终评优”（“岗位工资”）收获“奖励 + 激励”的双重效果？

（☆可选项——方法：企业在职分工股激励操作思路与全景案例）

3、让“上级指哪，下属打哪”成为现实。

案例&方法：某企业薪酬政策对各业务领域员工业绩行为的成功引导

（三）共赢薪酬策略

1、消除本位主义。

案例&方法：如何利用薪酬政策消除部门（岗位）工作中的“本位主义”？

2、首先关注对团队整体产生的影响，其次关注对单体员工的激励效果。

案例：迟到的学生要罚站——保护“资产员工”，处置“负债员工”。

方法：击碎团队激励负循环，构建团队激励正循环。

案例&方法：“强行分档”在企业落地过程中的改良应用

3、在“做大”中“分享”。

案例&方法：企业如何给员工“配”股份、同员工分利润。

(四) 价值薪酬策略

工具&方法：基于价值创造、价值评价与价值分配的“3P模型”

工具&方法：实发薪资 ≠ 薪资标准—— EPP三层薪酬模型

案例&方法：让员工把工作执行到位——岗位工资核发误区与改善。

案例&方法：让员工明确并有效达成任务目标——绩效工资核发误区与改善。

案例&方法：走，只能啃馒头；跑，就可吃面包——奖励性薪资的妙用。

案例&方法：发钱，切忌“撒胡椒面”——年终奖高效核发。

案例&方法：生日活动的持续改善——让福利成为生产力。

(五)全面薪酬策略

1、“薪”与“酬”是两回事。

工具：EPP全面薪酬模型

工具&方法：马斯洛需求层次理论与其在企业的落地实操应用

2、多形式非物质激励

案例：不要把员工培养得只认钱。

第二部分 薪酬体系再造

二、现代企业薪资体系设计

工具：企业薪资管理体系构建“五步走”——EPP薪资管控模型

（一）细化职位说明。

工具：与岗位价值评估联动的《职位说明书》

（二）岗位价值评估与岗位等级设计

工具：点因素岗位评估体系（美世国际职位评估体系（IPE））

方法：岗位价值评价的原则、误区与实操经验分享

方法：岗位评估委员组建与评估活动成功操作的关键

——如何防止岗位评估打分不公平的现象？

工具：《岗位等级表》

（三）薪资水平设计

方法：如何确定企业薪资总额。

方法：岗位薪资水平（中位值）测算与调适

方法：让员工有“钱景”——基于员工多通路职业发展的宽带薪酬模式

工具：《薪资等级表》

（四）薪资结构设计

案例&方法：让员工收入水平与业绩达成风险成正比。

研讨&方法：大牌外企为什么“敢于”给员工发放高额固定底薪？

——固定薪资与活动薪资间比例的核心决定要素

案例&工具：《薪资结构表》

方法：新、旧薪资结构的换算

（五）薪资套改与员工定薪

工具：《员工薪资套改测算表》

方法：薪资套改的原则、误区与实操经验分享

案例：我是如何平稳实施万人薪资大调整的？

三、顺势而为，让人力与资本实现共赢。

（一）在职分红股激励

视频&研讨：《乔家大院》片段

——用薪酬让员工同企业缔结为利益共同体、事业共同体、生命共同体。

1、在职分红股激励操作的四大误区

2、在职分红股激励的三种模式

超目标利润激励模式 / 虚拟股份激励模式 / 递增式股权激励模式

3、在职分红股激励实操

工具：在职分红股激励之“十定”

案例：某企业高管《在职分红股激励协议》解析

（二）员工多模式薪资激励

阿米巴 / 内部市场链 / 毛利分成 / ……

第三部分 薪资成本管控

方法：薪资成本管控的三大核心理念

案例&方法：薪资成本管控的六大关键措施

案例：跳出薪酬看薪酬。

李老师

资质

清华大学、北京大学、浙江大学、交通大学、中山大学、亚太经合组织（APEC）等单位特聘讲师

硕士研究生

中国人力资源开发研究会会员

美国美世（WILLIAMM MERCER）国际职位评估师（IPE）

网易 & 中华讲师网评选“中国百强讲师”

数家企业外部董事与管理顾问

背景介绍

二十载核心央企（大唐电信）、沪市主板上市民企（步长制药）、500强外企（正大集团）管理工作经验

数载多行业大、中、小、微企业培训、管理顾问与咨询经验

共赢模式与领域

共赢模式：总裁班、公开课、企业内训、管理顾问、微咨询

共赢主题Ⅰ：绩效管理

01《盯住绩效做管理（总裁版）——企业经营目标达成与组织效能提升》

02《盯住绩效做管理（直线经理版）——员工绩效管理“四部曲”》

03《手把手帮你做考核（直线经理版）——员工绩效目标设定与考核面谈实操训练》

04《让绩效管理落地（HR版）——绩效管理体系构建与完善训练营》

共赢主题Ⅱ：人力资源管理

05《盯住绩效做薪酬——薪酬理念重塑与薪酬体系再造训练营》

06《盯住绩效做培训——基于效果落地的培训管理角色转变与方法技能改善》

07《盯住绩效做人力——非人力资源经理的人力资源管理》

08《基于培训效果的培训管理角色转换》

09《年度培训计划制定》

10《绩效管理体系构建与完善训练营》

共赢主题Ⅲ：经理人提升（通用管理）

08《干部强，则企业强——管理者角色定位与核心管理能力发展（MTP）》

09《铲除工作的“绊脚石”——问题分析与解决》

10《盯住绩效做沟通——高效沟通的“道”与“术”》

11《盯住绩效建团队——管理者实施高绩效团队建设的“五件宝”》

12《领导力和团队管理——让管理更胜一筹》

风格

培训不是图热闹，效果才是硬道理——实战、实效、实用，接地气，出干货。

引发学员深度思考，又不失现场互动与课堂氛围营造。

合作机构与学员企业

总裁班：北京大学、清华大学

卓越经理人（执行经理）班：清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、青岛大学……

公开课：亚太经合组织（APEC）、中关村、国家民用航天基地、国家软件产业基地、中国医药高级经理人论坛、专题公开课（全国多地）……

学员来自：中核工业、浙江万向、成飞、爱默生、大唐电信、悦达起亚、五粮液集团、茅台学院、长安汽车、重庆嘉陵、山东莱钢、建设摩托、昆仑工业、湖北华中光电、步长制药、力邦制药、葵花药业、华润山东医药、湖北华中药业、塔里木油田、辽河油田、上海燃气、陕煤集团、秦山核电、海南核电、东方航空、萧山机场、南京水务、杭州公共交通、龙发装饰、太平财产保险、齐商银行、华夏银行、齐鲁证券……

内训：中国南方工业集团公司、中航工业千山电子、青海油田、大唐电力、顶益（康师傅）、东方集团、江苏港利集团、上海格蒂电器、瑞吉通讯、郑州高新区、中邮保险、中意人寿、齐商银行、香港富隆、涟漪物流、国家民用航空基地……

顾问&微咨询：

中航工业富士达射频：《人力资源体系建设》

湖北艾柯尔橡胶防腐：《管理者高绩效团队建设》

香港雅琪吹塑集团：《管理培训构建与完善》+《年度培训计划制定》

西格玛建设集团：《薪酬概念重塑与薪酬体系在造》

金地集团：《基于落地效果的培训体系建设》

东风机电：《员工绩效管理体系》

睿控创合电子：《绩效团队建设》

绿迪投资控股：《如何进行培训体系建设》

广泽信贷：《薪酬理念重塑与薪酬体系再造》

曲江文商：《培训体系建设与完善》

国家民用航空基地：《企业培训体系搭建》

中国电信甘肃万维

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