房地产企业招聘宣讲与问题解答技巧

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内容简介：

在当今天形势及环境的变化下，房企的变化越来越快，首先体现的就是员工就业的变化。

铁打的营盘流水的兵，员工离职、房地产企业再发展都要我们进行新的员工招聘，无论是校招还是社招、或者是猎头，公司都要进行雇主品牌的建设。

很多情况下，房地产企业要到学校或人才市场招聘新人，面临着一大帮学生及相关人员，我们得介绍我们的公司情况【我们往往以会自己很牛，很可能的情况下外人对我们一无所知】，因此需要招聘管理者面对大家进行招聘宣讲，并有效地解答“候选人”提出的问题，以吸引候选人来我司工作。

人才的重要性不言而喩，招聘宣传只是招聘管理的第一步，能有效地提升候选人对我们公司的主观印像，从而提升招聘达成率！本课程将带领招聘管理者及相关人员，就如何进行高效的招聘宣讲及公司呈现，进行有效地训练，以达到吸引候选人来司的目的。

课程收益：

1、掌握招聘宣讲的技巧（招聘公众演讲）

--- 招聘演讲亮点提练、宣讲开场、肢体语言的应用技用

2、掌握招聘宣讲时，解答对象提问的技巧

--- 问题重要性LIST、同理心解答技术

3、利用招聘宣讲，进行雇主品牌建设与公司品牌推广；

4、对照自己，进行相关的工作改进。

适合对象：

房企HR部门招聘相关人员、相关HRBP等

训练提纲：

训练与辅导纲要训练工具或导出绩效

1.公司招聘宣讲重点、亮点的提练与罗列

为什么要提练公司重点、亮点

提练方法与群策群力的智慧应用

案例分享：某房企的亮点与宣传口号

实际操作：我们公司的亮点、重点提练我们公司对外宣传的亮点清单

2.招聘对外宣讲时的肢体语言与表达技巧

宣讲表达的三个内涵

宣讲表达的肢体语言吸引听众的技术

案例分享：怎样恰到好处地充分应用肢体语言

实际操作：肢体语言的展示与训练结合招聘宣讲内容、

进行肢体语言的训练

3．招聘对外宣讲内容如何有效地开场

宣讲开场的重要性与内涵

成功的开场是怎样吸引听众的

案例设计：八种有效开场的技术

实际操作：结合宣讲内容，重新进行开场设计宣讲开场设计内容清单

4．招聘宣讲时对象异议与问题解答

招聘对象会提出哪些问题

群策群力：问题重要性排序与罗列

案例分享：某公司招聘宣讲时对象提出的问题清单

实际操作：怎样利用同理心来解答这些问题问题LIST清单

同理心解答技术

金老师

讲师介绍：

中国最著名的管理实战专家与训练辅导专家之一

世界500强中粮集团人力资源经理人、内部咨询师/培训师导师

房地产企业管理资深研究专家，复旦大学房地产EMBA客座教授

华为、阿里、通用等世界卓越500强企业管理研究专家

清华、北大、复旦、浙大等EMBA高校客座教授

美国硅谷理工大学（中国DBA博士班）客座教授

服务各类企业1000余家（含房企200多家），跨界融合，视野开阔；国内唯一的、能将经理人训练、人力资源管理、市场营销、国学智慧融会贯通应用的专家；训练脚踏实地，接地气解决问题，帮助客户拿出；“实际的、独一无二的问题解决方案”，解决企业实际管理问题

训练与辅导企业案例【超1000家规模型企业的选择】

咨询、辅导与训练1000余家（其中房企业200多家），比如：

内训过的部分房地产企业：

万科集团、中粮置地、绿地集团、滨江集团、绿城集团、中国广厦、恒大集团、侨鸿集团、

北辰实业、蓝岳控股、思创厚德、东青集团、保亿集团、首创股份、中国中铁、海航地产、

隆基泰和、青啤地产、鲁商置业、宝亿集团、汇雄集团、正荣集团、金泽地主、华元房产、

圣光投资、中联集团、绿科地产、美景地产、天城投资、中国远洋、招商地产、绿 景 湾、

光大集团、佳 兆 业、21不动产、我爱我家、信义房屋 ……

与房企业相关建筑企业：

中天建设、中南建设、大丰建设、长城建设、中国建筑、天工建设、富厦装潢、亚厦建设、

汇丰装鉓、瑞通建设、棕榈园林、中国水电、宁波轨道、北京城建、海诚设计 ……

其他跨界企业：

华为集团、陈里巴巴、中国银行、宝钢集团、中国邮政、中国石油、中国移动、NTT数据、

旅行传媒、传星集团、TOTO卫浴、瑞高艺石、奔驰汽车、上海汽车、玉柴机器、国家电网、

金风科技、长电科技、OTIS电梯、裕克施乐、顺风速运 ……

训练与辅导特色

金老师最擅长的领域是为进行系统的经理人训练、人力资源体系建设和系统销售训练，是国内唯一能将系统营销、系统人力资源、经理人管理和国学智慧融会贯通运用的管理专家。在咨询与辅导中，善于结合客户实际的产品与服务，引导客户拿出项目方案，解决相关企业管理问题。训练与辅导条理清晰，结构严谨，并融合了当今世界500强企业的成功操作智慧，参训学员纷纷评论金老师的训练“深入到位、实战管用”，取得了显著成效！是训练课程（不是理论培训课），利用咨询式、引导式、教练式技术与群策群力、行动学习法，协助客户拿出解决自己公司问题的“独一无二的问题解决方案”，促进自己公司的绩效进步。

课堂气势活跃，学员必须要积极参与训练中，去解决自己工作中的问题，学以致用。

老师专著： 《功力1：世界500强企业经理人的管理》，经济管理出版社

《功力2：世界500强企业的人力资源实践》，广东经济出版社

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