房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

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主要解决问题——

Q1：怎样高效决策准确拿地？

Q2：营销时代来临，如何贯穿整体项目开发？

Q3：产品线如何搭建、如何使用？

Ｑ4：营销逻辑步骤到底是什么？

Q5：生态圈思维模式是什么？

Q6：一次开发、永续经营的渠道价值是什么？

第一章、房地产全生命周期的认识

一、房地产生命周期——概念、定义、案例

二、房地产开发逻辑

1.商业开发逻辑——ＤＹＣ的逻辑

2.写字楼开发逻辑

3.住宅开发逻辑——ＷＫ的逻辑、ＸＨＷ的逻辑

第二章、项目投资决策——精准拿地决策

三、住宅开发环境

1.自身条件分析——锁定主动OR被动郊区化客户；

2.市场环境——不同阶段，不同视角

宏观市场评判

房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

地产市场评判

竞争市场评判

3.住宅客户需求

住宅客户需求盘点工作的核心事项

某集团客户深访案例

4.刚需客户职业敏感点

5.自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

四、住宅开发核心指标及高效工作流程

1.里程碑开发计划

2.项目监督管理运营机制

3.城市地图工具手册

第三章、项目定位方法及内容

五、项目整体定位

1.项目定位方法——核心问题的梳理、SWOT分析

本体与市场环境的矛盾——容量匹配度、价值匹配度分

析

市场与客户需求的矛盾——星河湾的豪＼龙湖的园林

＼万科的户型＼恒大的眼见为实；

外来和尚与本土情节的矛盾——ＪＤ项目＼ＷＫ项目

2.某项目定位方法案例分享——DS项目

3.住宅定位内容

房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

档次定位

客户定位

产品定位——建筑形式定位四步法

户型配比——四步法：市场、布局、内外部竞争

4.案例分享

第四章、快速套现保障——产品塑造

六、住宅产品常规设计

1、地块价值分析

2、整体规划分析

3、外立面风格简述

4、园林设计分类

5、经典户型分享

6、标杆房企户型分析

七、住宅核心设计要点

1、叠拼产品

2、干湿分析分离、收纳系统

3、空间赠送

4、有故事的设计

八、住宅产品线

1、主要品牌开发商产品简述

2、产品线体系核心内容

房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局

九、前期研究成果表现——设计任务书及部分失误设计案例

第五章、营销实务——让卖房子更简单

十、营销新概念——房地产销售核心属性：解决客户实际需求，YD广场

案例

十一、传统营销细化

1、营销逻辑三步——RC集团营销逻辑

海量蓄客（营销动作强条）

营销渠道的确定——客户梳理，共性排查

提高转化（大数据模式分析）

附加值提升（客户需求资源整合）

2、营销费用管控

标杆企业营销费用比例——ZL案例

无效推广费如何控制

十二、新时代营销——附加值提升

1、让卖房子更简单——给客户更多的实惠，除了价格还能有什

么？

2、客户家庭结构生命周期对应的需求分类

3、互联网思维体系下的资源整合——万物互联

4、三角关系更牢固——开发商、客户、资源方

5、渠道之争

十三、营销案例——LY项目

李老师

讲师介绍：

某500强集团地产50强房企区域公司营销负责人

实战经验——

北大光华管理学院、清华大学成都分院、西南交大商业地产总裁研修班客座讲师。世界500强集团-地产50强房企城市综合体业务营销负责人。

专职城市综合体领域，擅长多类型产品前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点，善于项目定位及产品线搭建、各类物业销售组织。

以后期实际操作指导前期拿地决策、产品规划设计等，以“互联网”思维整合营销，以生态圈思维整合渠道资源。

授课特点——

逻辑清晰、案例丰富，能够带动学员主动思考。

以地产操作线条为授课主题大纲，通过对于项目各个节点：拿地决策、定位研判、运营模式、产品操作、营销思维创新等内容进行课程分享。

主讲课程——

《城市综合体（偏商办）操作模式全方位解析》

《商务地产（办公楼）开发决策及盈利模式解析》

《房地产全生命周期视角下的拿地决策、产品决策与营销破局》

《全生命周期视角下二三线城市房地产拿地决策、强销模式及生态圈思维模式的渠道价值再造》

授课代表房企——

招商地产、合景泰富、电建地产、中天集团、特房集团、兴业地产、越秀地产、美的集团、首地集团、鼎峰集团、兴良地产、佰地地产、皇室集团、南国置业等国内数十家一线开发房企。

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