战略创新领袖：变革与核心竞争力

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【课程设计思想】

本课程针对具备全球视野与影响力的商业领袖，围绕“战略变革与核心竞争力”这一核心词，立足企业家个人认知与素养的提升，从商业前沿缔造者、社会变革推进者与全球商业布局者多个维度，重新定义商业边界，帮助中国商业领军拓宽战略认知范畴，看清未来发展大势。本课程以问题为导向，从理论、实践、历史、趋势四个视角出发，构建科学理念和分析框架，剖析企业核心竞争力的基础与核心，对本土实践和管理思维模

式进行学术分析和提炼，在学术和实践之间探讨战略创新与变革所需解决方案。

【课程目标】

获取和提高利润一直是企业安身立命的核心命题。然而，对于“超额利润从何而来”这一问题，我们的认知却一直在更新。20 世纪 80 年代，战略大师迈克尔·波特和产业结构学派的追随者将超额利润的来源归结于产业结构要素，“规模经济”、“经验曲线”、“进入壁垒”等与产业结构息息相关的理论被奉为金科玉律； 20 世纪 90 年代，随着普拉哈拉德和哈默尔等人提出“核心竞争力”，以及资源基础观和动态能力理论的崛起，人们的视角开始转向企业自身，关注“核心竞争力”、“动态能力”等与企业价值链活动相关的经典概念。最近几年，在新技术应用层出不穷、产业环境日趋动荡、消费者对一体化解决方案的期望越来越高的背景下，产业边界逐渐模糊，跨界合作与价值共创成为潮流，使商业生态圈成为炙手可热的概念。然而，构建或重构生态圈能否为企业带来持续的超额利润？它与竞争优势有什么关系：是“鱼与熊掌”，还是“缺一不可”？生态优势是否能够替代竞争优势？这些问题迫使我们今天重新思考企业优势的来源。

【培训对象】

企业董事长、CEO、总裁

【课程大纲】

第一单元：打造竞争优势+生态优势

进入信息时代，尤其是在移动互联网和智能硬件普及后，产业环境、消费者需求发生了巨大的变化。一方面，整合性的需求提高：消费者不再满足于单一的产品功能，而是希望通过简单、极致的交互，从极小的接触点上获得一揽子的个性化解决方案。另一方面，行业跨界增加了竞争的不确定性。2007 年左右，移动互联网诞生后，行业环境进一步变得复杂和模糊。对于身处其间的企业来说，竞争对手和合作伙伴可能来自意想不到的跨界领域，它们必须时刻准备进入陌生领域、应对跨界异业者的挑战。也就是说在今天，核心竞争力的刚性和单一性问题成为了主要矛盾。产业的融合和动荡不允许企业固步自封，消费者的需求升级也迫企业必须保持开放、灵活。显然，经典理论的适用条件发生了变化，我们必须重新思考新背景下企业竞争优势的来源。所以，我们提出“生态优势”的概念。这里的“生态”是指具有异质性的企业、个人在相互依赖和互惠的基础上形成共生、互生和再生的价值循环系统。企业的优势不仅仅来源于内部价值链活动的优化和资源能力的积累，还来源于对外战略创新领袖：变革与核心竞争力部资源的有效利用，也就是企业组合商业生态圈元素，协调、优化生态圈内伙伴关系的能力。与内生的竞争优势相反，生态优势强调的是“外部关系”，不仅仅关注自身的价值链，还要重新定义和优化价值网上的活动，管理好不拥有的资源。竞争优势与生态优势是相辅相成的：竞争优势是维系生态优势的基础；生态优势是放大竞争优势的系统。无论是先发展竞争优势，再借助其力量撬动生态优势，还是先发展生态优势，再借助其资源建立竞争优势，都是殊途同归。但是路径的选择与产业环境息息相关：当竞争环境异常激烈时，竞争优势的紧迫性会比较高；当产业融合与跨界合作兴起时，生态优势的重要性会特别明显。

1 1 、 企 业 竞争 优势全景

2 2 、 增强企业 竞争 优势的路径

第二单元：商业模式+价值创造+变革红利

从战略视角出发的学者认为，商业模式就是企业执行战略的过程；一个企业的商业模式连结着它的价值主张，识别细分市场，指定收入形成机制，定义价值链结构，创造和获取利润。价值链分析识别出企业活动，并从这些活动中提取经济含义。价值链分析探究对价值创造有直接影响的主要活动，活动的价值影响通过其对绩效的影响来反映。商业模式是价值创造的分析单元。商业模式通过利用商业机会，描绘内容、结构以及交易治理来创造价值。价值创造视角着眼于商业模式的职能，把商业模式与企业目标结合起来，便于理解商业模式中价值定义、价值创造与传递及价值获取之间的逻辑关系。企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，必须构建符合企业特点的、不易被模仿的商业模式。价值创造视角的商业模式研究可以回答德鲁克的老问题：谁是客户？客户价值是什么？同时，还可以回答每个管理者都关心的基本问题：我们如何赚钱？什么样的潜在经济逻辑可以解释企业在一定的成本水平上能够为顾战略创新领袖：变革与核心竞争力客传递价值？通过厘清以上几个问题，价值创造视角研究可以为构建具有核心竞争力的且不易被模仿的商业模式提供指导。

1 1 、 价值 三维度 ： 价值主张 — 价值创造 — 价值分配与获取

2 2 、 商业模式设计主题

3 3 、战略变革路径

第三单元：颠覆性创新+持续性创新

创新的研究滥觞于 Schumpeter，其提出的“创造性破坏”(creativedestruction) 一直影响到现在。“以弱胜强”、“以小搏大”的大量案例让我们看到颠覆性创新和持续性创新带来的巨大力量。颠覆性创新不能等同于突破性创新，更不是毁灭性创新。理解颠覆性创新与其他创新之间关系要基于对颠覆性创新中技术角色的理解。技术只是颠覆性创新的一个重要、关键的工具，颠覆性创新的含义是超越技术的，颠覆性创新的核心是成本模式约束，颠覆性创新是一个过程，更是一种思维和自我超越的观念。颠覆性创新也不能等同于毁灭性创新。毁灭性创新是直接侵入并占领现有市场，因为其优良的性价比，它是从上而下击垮市场上所有竞争者，而颠覆性创新是由下而上的侵入过程。此部分整合前沿公司探索者的实践经验，务实创新，面向未来；帮助学员纵向深度学习前沿新知，进行知识体系的更新迭代，横向广泛探讨颠覆性创新与持续性创新驱动的战略变革，助力传统企业转型升级，促进学员把握机遇的时代脉搏。

1 1 、 颠覆性创新路径

2 2 、 持续性创新路径

3 3 、 激发创新力

刘老师

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清华大学经济管理学院企业战略与政策系，管理学博士

2003年9月-2006年7月，中国社会科学院工业经济所，管理学硕士

【工作经历】

2011年6月-至今，清华大学总裁班特聘讲师

2010年6月-至今，北京林业大学副教授，MBA教育中心教学部副部长

2010年6月-至今，EMBA及MBA讲师

2008年6月-至今，美国管理学会会员

2010年6月-至今，私董会教练，总裁教练

2006年6月-至今，人民大学财政金融学院英国留学项目和澳洲留学项目，北京航天航空大学澳洲留学项目的双语教师

2006年6月-至今，北京航天航空大学澳洲留学项目的双语教师

2010年6月-至今，企业内训讲师，咨询师

【核心课程】

《移动互联时代的产业颠覆与传统企业转型》

《思维、决断与领导力》

《互联网+时代的企业战略创新与领先之道》

《战略管理：思维与创新》

《创业创新：持续企业竞争优势》

《领导科学与领导艺术》

《互联网+：信息社会与商业变革》

《蓝海战略与跨界经营》

《商机洞察与商业模式创新》

《以客户为导向的创新》

《整合营销与品牌影响力提升》

《移动互联时代的战略营销》

《绿色战略与可持续发展之道》

【培训风格】

战略眼光，独特视角

互动授课与案例分析结合，突出实践应用

从思维框架，到管理实务，再到战略和整合，层层递进，由点及面，引领学员进入前所未有的管理新高地

【部分服务企业】

沃尔玛、中石油、中国航天科工集团、河北邯钢、中铁集装箱运输、顺丰速运、一汽集团、华北机械股份、中国五矿集团、中化化肥、三全食品、河北敬业集团、四川泸州老窖、宝钢集团、青岛海信、西光集团、东北电力、上海电力、河北兴泰电厂、高科集团、海星集团、安徽大名实业、江苏新城房产；航天067基地、航空618研究所、山东省邮政局、中铁物资集团、河南心连心化肥等。

【老师观点】

“我们处在一个知识过剩而智慧稀缺的时代，很多书是不必读的，很多沟通是无意义的，很多知识是需要忘记的。”

“当今企业之间的竞争，是商业模式之间的竞争。”

通过案例分析，揭示商业模式的形成与发展，梳理商业模式创新的核心逻辑，展示战略思维的力量。

1.企业如何突破竞争瓶颈和发展困局；

2.企业如何改写行业游戏规则，重塑竞争优势；

3.企业如何影响整个行业的竞争格局和发展方向。

面对愈演愈烈的经济波动、成本与竞争压力，决策者迫切需要为企业的可持续发展寻找新的方向。要走出依靠低价竞争的泥潭，实现高效的竞争，企业必须引入商业模型的创新机制。商业模式创新是实现可持续性商业成功的必要因素——在市场波动的环境中，保护企业的有形资产和无形资产，维持企业的健康发展。能够持续产生效益的商业模式创新是个动态发展的过程，并贯穿企业发展的各个方面，体现在持续不断地发掘有效的创意、改善客户体验、应用新技术、开发新产品和开拓新市场。然而，商业模式创新并不会凭空出现，企业必须走出惯有的思维模式，对企业文化、领导方式、企业管理架构、绩效评价体系等进行相应的转型。

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