数字化新媒体营销策略

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程介绍】

1、子璐的这个课程不是教您如何拍摄抖音、剪辑视频、或是撰写微信、微博文案的，更不是教您如何成为网红的。而是基于当今很多企业都涉足新媒体渠道开展营销，投入了大量的资金和精力，却没有产生良好的变现效果，设计的课程。

2、子璐的这个课程是从企业的角度出发，以变现为目标。通过“内容-流量-粘性-裂变”四大闭环的维度展开，帮助企业通过新媒体的渠道获得流量、获得客户、获得线上线下的粉丝互动，继而获得商业变现。

3、这是子璐的数字新媒体营销课程的3.0更新版本。6年前的1.0版本是以BAT时代为核心的逻辑架构。3年前的2.0版本是以微信/微博营销为核心的逻辑架构。如今3.0版本的课程是以视频/直播营销为核心的逻辑架构。重点介绍 “两微一抖”（微信、微博、抖音）产品在企业营销中的应用，同时会辅以介绍“头条”、“知乎”、“小红书”、“快手”、“B站”、“美团”、“饿了么”、“拼多多”等新媒体产品，是紧贴新媒体发展时代的课程。

4、子璐的这个课程针对不同类型的企业，在讲解中会展开不同的方法论。比如：B端企业和C端企业，高频购买行业和低频购买行业，产品销售行业和服务导向行业都会运用不同的案例进行讲解。

【课程大纲】

第一章：数字化新媒体营销的商业逻辑

一、数字化新媒体营销的认知

1、何为数字化媒体

2、数字化媒体发展的特征

3、数字化新媒体营销发展的五大阶段

4、现阶段数字化新媒体营销的特征

5、现阶段数字化新媒体的常用平台

二、数字化新媒体的商业特征

1、企业数字化新媒体营销的四大常见难题

1.1做内容阅读量少

1.2做流量传播率低

1.3做互动体验感差

1.4做成交利润率惨

2、新媒体营销实现变现的四大逻辑

2.1内容

2.2流量

2.3粘性

2.4裂变

3、从内容到流量转化的逻辑要素

4、从流量到粘性转化的逻辑要素

5、从粘性到裂变转化的逻辑要素

5.1口红一哥李佳琦成功带货的商业逻辑讨论

5.2千万粉丝数字化营销账号的特征

5.3三种常见的粉丝变现方式

5.4公域流量到私域流量的裂变逻辑

第二章：数字化新媒体营销的平台应用

一、数字化新媒体营销常见的四大平台介绍及应用

1、内容平台

2、流量平台

3、粘性平台

4、裂变平台

二、行业与数字化营销之间的应用关系

1、以产品为导向的行业

2、以服务为导向的行业

三、营销模式与数字化营销之间的应用关系

1、C端营销模式

2、B端营销模式

四、商业类别与数字化营销之间的应用关系

1、高频商业类别

2、低频商业类别

五、基于不同类型行业和企业的数字化新媒体营销效果矩阵

1、销售为导向营销

2、体验为导向营销

3、集客为导向营销

4、品牌为导向营销

六、十一大常见数字化新媒体营销平台的特征及应用策略

1、微博特征及应用策略

2、微信特征及应用策略

3、QQ特征及应用策略

4、淘宝特征及应用策略

5、拼多多特征及应用策略

6、抖音特征及应用策略

7、快手特征及应用策略

8、头条特征及应用策略

9、知乎特征及应用策略

10、小红书特征及应用策略

11、B站特征及应用策略

第三章：数字化新媒体营销的内容策略

一、内容定位策略

1、人设矩阵与内容定位原则

2、定位的原理和三大方法

2.1品类定位

2.2用户定位

2.3价值定位

二、文案策划

1、销售类的内容文案策划

2、品牌类的内容文案策划

3、B端类的内容文案策划

4、低频类的内容文案策划

第四章：数字化新媒体营销的流量策略

一、被动流量策略

1、流量规则策略（以短视频平台为案例讲解）

2、用户习惯策略（以搜索平台为案例讲解）

二、主动流量策略

1、群发流量策略（以社交平台为案例讲解）

2、广告流量策略（以视频平台为案例讲解）

三、深度流量策略

1、深度流量的逻辑原理

2、深度流量的达成目标

3、深度流量的三大要素

4、深度流量的案例分析

第五章：数字化新媒体营销的粘性策略

一、何谓粘性用户

1、如何找到精准客户

2、C端精准客户和B端精准客户的差异介绍

3、社群营销思路介绍

4、客户问卷调研常见的问题

5、比问卷更有效的客户行为分析方法

6、如何做客户画像

7、客户粘性细分方法及营销方式

8、把客户变为粉丝的四大进阶

8.1潜在客户

8.2目标客户

8.3忠诚客户

8.4商业粉丝

9、商业粉丝的特征

二、提升用户粘性的四大方法

1、持续

2、故事

3、互动

4、IP

第六章：数字化新媒体营销的裂变策略

一、数字化平台常见四大裂变矩阵图

1、线上直销

2、线上分销

3、线下直销

4、线下分销

二、三种常见的数字化营销裂变目标

1、公域私域裂变

2、线上线下裂变

3、营销销售裂变

三、锁定裂变模型介绍【案例分析】

1、产品锁定

2、系列锁定

3、习惯锁定

4、消费锁定

5、人际锁定

6、个性化锁定

四、免费裂变模型介绍【案例分析】

1、羊毛出在羊身上

2、羊毛出在绵羊身上

3、羊毛出在羊群身上

4、羊毛出在狼身上

5、羊毛出在牛身上猪来买单

五、平台裂变模型介绍【案例分析】

1、平台类别

2、平台收入

3、收入模式

4、平台结构

5、平台构建

王老师

王子璐 商业营销战略导师

英国威尔士大学MBA

原百度公司营销总监

原东风日产营销总监

北京大学EMBA特聘导师

CCTV特聘品牌顾问

麦肯锡特聘营销顾问

【名企背景】10年职场生涯，曾担任2家500强企业营销总监

★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。

★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。

【专业资历】7年职业培训生涯，专注于商业营销战略培训

2020年：

王子璐职业成长传记故事被收录在人民邮电出版社出版的《突破个人成长瓶颈》一书中。

2019年：

王子璐策划创作并参演商业营销谍战电影《路程》，培训行业内首创自编自导自演电影教学模式。

2018年：

王子璐获华人营销协会、中国商业联盟会授予的“改革开放40周年，营销风云人物” 荣誉称号。

王子璐受邀担任中山大学MBA特聘导师，讲授《品牌营销战略》课程。

【专业资历】 7年职业咨询培训生涯，专注于商业营销战略培训

2017年：

王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，讲授《商业模式与营销战略》课程。

2016年：

王子璐获中国诚信讲师认证中心授予的“诚信10强讲师” 荣誉称号。

2015年：

王子璐获中国讲师网授予的“中国品牌讲师” 荣誉称号。

王子璐获网易云课堂授予的“中国百强讲师”荣誉称号。

王子璐职业成长传记故事被收入《中国讲师励志传记大典》。

2014年：

王子璐被中国中央电视台授予“CCTV特聘品牌顾问”。

王子璐被麦肯锡授予“麦肯锡特聘营销顾问”。

合作客户：

互联网、软件、科技类：

互联网行业：

阿里巴巴/腾讯/字节跳动/天猫生鲜/咪咕音乐/咪咕动漫/韩都衣舍/同程网/慧聪网/

软件&科技行业：

科大讯飞/海康威视/怡亚通/百视通/用友软件/江西博微/

制造业类：

乘用车行业：

一汽奥迪/华晨宝马/北京奔驰/福建奔驰/捷豹路虎/沃尔沃/凯迪拉克/进口丰田/一汽大众/上汽大众/上汽通用别克/一汽丰田/东风本田/广汽本田/东风雷诺/东风标致/长安福特/长安马自达/东风悦达起亚/长安汽车/长城汽车/比亚迪/一汽轿车/上汽集团/广汽集团/北汽集团/北汽威旺/

商用车行业：

陕汽重卡/北汽福田戴姆勒/东风商用车/东风神宇/东风特商/长安商用车/上汽依维柯红岩/大运汽车/上饶客车/一汽解放无锡柴油机/

摩托车&电动车行业：

钱江摩托/五羊本田摩托/台铃电动车/宗申集团/春风动力/

家电行业：

西门子/博世/海信集团/奥克斯集团/四川长虹/老板电器/

工程机械行业：

中联重科/三一重工/徐工集团/

钢铁行业：

日照钢铁/

家装行业：

鹰牌卫浴/圣象地板/

服务业类：

通信运营商行业：北京电信/广东电信/中山电信/安徽电信/中时讯/湖北移动/重庆移动/武汉移动/襄阳移动/广东移动/遂宁移动/淮安移动/浙江移动/南京移动/江苏移动/金华移动/杭州移动/宁波移动/温州移动/嘉兴移动/丽水移动/自贡移动/广元移动/钦州移动/中移在线/湖南移动在线/湖南联通/长沙联通/张家界联通/

邮政行业：湖南邮政/清远邮政/

能源行业：国家电网北京公司/国家电网河南公司/中石油四川公司/重庆燃气/新奥燃气/阳光电源/鹏辉能源/湖北煤炭投资集团/

医药/医疗器械/医院：阿斯利康/辉瑞医药/诺华医药/卡尔蔡司/天津眼科医院/中国整形美容协会/联影医疗/

银行业：华润银行/

金融业：东风财务/

保险业：太平洋保险/中国平安/

房地产行业：万科集团/万达集团/

服务业类：

餐饮行业：百胜集团必胜客/

酒店业：铂涛集团/

航空业：中国南方航空公司/中国海南航空公司/首都航空/北京空港配餐/

百货行业：万达集团/利群集团/

图书行业：四川新华文轩/河北新华书店/

消费品类：

大宗消费品行业：佰草集/美赞臣/如新集团/海澜集团/君乐宝乳业/飞鹤乳业/不凡帝糖果/箭牌糖果/

奢侈品行业：IWC腕表/劳力士腕表/欧米茄腕表/宝玑腕表/宝珀腕表/爱马仕/路易威登/葆蝶家/

其他类：

国有垄断型行业：招商局集团/远洋集团/南方投资集团/聊城交运集团/无锡城市环境科技/成都印钞公司/中国汽车技术研究中心/

政府&事业单位：盐城市政府汽车城管委会/青岛市政府保税区/

高校MBA&EMBA导师：北京大学/中山大学/北京交通大学/上海交通大学/华东交通大学/重庆大学/温州大学/香港财经学院/

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com