企业短视频直播进阶课 ——月销破亿破千万企业学员案例拆解

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【适用人群】

1、非新手，适合月销千万及以上企业学习

2、企业高管与相关部门负责人用于把握营销转型新方向

3、一线实操者，切实提升业绩

【课程收益】

1、复盘月销破亿、破千万的企业学员从0到1的精髓打法

2、从0到1起号时，企业如何给直播间匹配资源

3、具体落地：直播间账号如何定位，及人货场一体化打造

4、免费流量：靠谱有用的爆款短视频流程及实操为直播间带流量

5、主播升级：打造话术系统与培养升级系统

6、选品排品：如何高效承接流量、产生销量的可复制机制

7、数据复盘：如何分析及问题洞察，行动脚本改进

【课程大纲】

1、拆解案例：月销破亿学员从0到1案例

1）现状分析与竞品比对工具

2）行业增量与存量调查工具

3）实操破局提升点

4）重点：8关键数据行动改进表格

学员实操：根据命题案例，进行本企业提升方向方案梳理

2、复制成功：从0到1起号时，企业如何给直播间匹配资源？

1）实战总结：直播间成长4阶段状态与人货场所需资源介绍

2）捷径与避免经验总结

学员实操：根据命题案例，进行4阶段资源匹配方案

3、具体落地：直播间账号如何定位，及人货场一体化打造?

1）月销千单：直播入门团队如何打造，如何匹配资源

2）月销百万：成熟直播团队如何打造，如何匹配资源

3）月销千万：运营型直播团队如何打造，如何匹配资源

4）月销破亿：IP型、品牌型直播团队如何打造，如何匹配资源

学员实操：根据命题案例，进行落地打造方案

4、免费流量：靠谱有用的爆款短视频流程及实操为直播间带流量

1）揭秘行业关键词

2）筛选爆款内容与打标签

3）使用轻抖拆出文字稿

4）爆款案例视频拆解

5）拆脚本爆款工具

6）9大方法找出爆款案例不足

7）实操拆脚本工具找出爆款案例不足

8）顶级原创：围绕用户兴趣、自身定位、平台活动做内容

学员实操：根据案例视频拆解并实拍

5、主播升级：打造话术系统与培养升级系统

1）9天主播速成法：从新手到出单破百，让意愿与能力，一目了然

2）入门新手快速成为成熟主播：3分钟逼单话术实战与解读

3）月入千万的运营型主播是如何炼成的

4）IP型主播打造：揭秘从素人到IP：央视采访IP主播案例

学员实操：根据案例命题，实操一名主播从0到IP的培养过程

6、选品排品：如何高效承接流量、产生销量的可复制机制

1）实操主播直播间选品3种技巧与工具

2）实操直播间组品的5种技巧与工具

3）实操主播卖点提炼与价值塑造法

4）实操主播进阶排品，引爆直播间技巧

学员实操：根据案例命题，实操一场直播的选品排品

7、数据复盘：如何分析及问题洞察，行动改进

1）掌握三步迭代方法，让直播间数据越来越好

2）掌握统计直播间关键数据方法

3）掌握分析直播间关键数据方法

4）案例分析：学员如何有效行动改进

5）学员实操：根据案例命题，实操一场数据复盘

附：直播间日常诊断问题与提升业绩的表格工具

武老师

武建伟 老师

——阿里铁军新媒体带货应用发起人，

打造直播带货铁军、私域带货铁军

历任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

国内首批私域电商从业者、短视频直播电商行业创业者

2020年获直播行业贡献奖，营销内容研发奖，私域分销奖

上交、西大、中矿大、贸大等16所大学特邀新营销讲师

多次被腾讯新闻、网易、新浪、搜狐、凤凰网、知乎、猎云网、新知、鸟哥笔记、悦文天下等近百知名媒体报道

【个人简介】

武老师拥有14年企业新媒体带货经验，曾服务100+不同类型的企业实现增量GMV约70亿，被近百知名媒体报道：

《薇娅李佳琦迎来新对手：这些批量制造的“网红”，是如何悄悄带货过亿的？》、

《直播2小时，进账125万！他说：“后悔没早点用直播卖货”》、

《苏宁内容电商中心总经理武建伟：通过SWOT分析模型，把素人打造成网红》、

任职阿里期间，与华南大区、华北大区等阿里中供团队实现年收入15%上提升，并不断整理铁军销售成交精髓，服务超过淘系1000+商家，营收增加30%以上。

任职苏宁期间将铁军体系与技能赋能新媒体带货领域：曾合作孟非、杨迪、李艾、刘敏涛、石榴姐等13位明星达人直播带货，协助“苏宁薇娅”、福王天团、东职院等数百位门店素人员工、学生进行直播带货上百场，被央视采访报道，总GMV破亿；服务“超店播计划”和“趣逛逛”，累计指导3000门店开播近4万次，观看直播超1亿人次，店铺线上成交超20万单；赋能直播实现元气森林某款气泡水GMV破千万，斑布纸GMV500万+，荣耀手机GMV达280万+，某款自嗨锅GMV10万+等30+商品实现现象级爆单；协助南财、矿大、东职大等16所院校，多省市电台、电视台，融创地产，苏宁广场/门店及合作商家，共计1000主播完成冷启动开播。

武老师总结了企业新媒体带货转型升级、持续成长的经验，对于企业如何打造：

直播带货新铁军，涉及到操盘手、运营、与主播，被多家大型集团邀请为行业制定标准。

私域带货铁军，在34省市均建有分销与服务渠道。

武老师进行了深入的研究与实战，总结出了一套“企业新媒体带货铁军”从0到1到10到100的晋升体系，框架与方法论，被百余媒体争相报道。

武老师在直播、短视频、私域等领域，分别实践：

当主播：自己开播，单场带货数量1000+

起账号：自己在抖音、微信起号200+、累计获得粉丝1000万+，并0成本29天内获得抖音10万+用户，微信1万+用户。

做私域：自建28用户群，都市男女破千，操盘他们上非诚勿扰，我自己也被邀请成了男嘉宾，34省市分销群，帮助商家带货。

武老师终身奋斗致力于“让天下没有难做的生意”，座右铭为：让天下没有难做的“新媒体带货铁军”！武老师是真正意义上，有资格有资源有资质让企业从知道到做到，从做到到做成！

【授课风格】

1.叹服型实战导师：因自己做主播带货，做抖音微信账号，做私域社群就是行业顶流，所以被团队、合作者、学员信服，而且课程工具性强、课程落地性强；

2.行业顶流高手经验：直播、私域行业首批创业者，另在苏宁集团赋能千余门店、商家，长期被微信、抖音等部门、组织请为客座专家与评委；

3.课程内容有高度和深度：因致力于终身奋斗于打造企业新老销售铁军，经过1000+主播铁军、私域铁军的洗礼，内容不仅有格局而且严谨、专业性强、数据性强、逻辑性强；

4.案例多且新颖：作为微信、抖音长期客座与评委，并是10+企业的咨询顾问，又亲身一线作战，案例丰富且新颖；

5.学习力强、责任心强、配合度高：终身致力于让铁军精神在新媒体时代再度崛起，不以赚钱为第一目的，课程之后有“陪跑”及“带运营”服务承接，带着学员一同从知道到做到，从做到到做成，是学员见过正能量最强的老师。

【主讲课程】

直播带货课：

1、复盘企业快速入局直播：如何最快实现月销百万？

主播打造课：

1、实战与进阶课：从0到1打造破亿主播

操盘手实战课：

1、从0到千万直播间：直播操盘手实战复盘

2、破亿直播如何打造：金牌直播操盘手实战复盘

运营实战课：

1、直播实战复盘：新手运营破百万带货的必备

企业蓝V店群账号打造课：

1、批量打造百万账号：企业蓝V店群账号及IP带货

IP打造课：

1、企业微IP（限制）账号打造并管控实战课

2、企业家带货IP打造实战课

爆款IP短视频课：

1、爆款IP短视频课：企业如何低成本实现千万粉丝，品效合一

私域精准导流与超级复购：

1、破百亿增量复盘：私域精准导流与超级复购

【服务客户】

总裁班：苏宁大学、馒头商学院、用友集团商学院、上海交通大学星火学院、对外经济贸易大学校友会，圆梦工场总裁班、TA妆直播基地、苏宁易购直播基地、大连V+直播产业园、新榜学院、群响学院

政府与企业：东莞商务局、徐州商务局、成都武侯区政府、江西省政府、苏宁广场、贵州电视台直播基地、重庆卫视、猎云网、抖查查、融创地产、周大福珠宝、御泥坊 / 小迷糊、奇育记、智灵通、cheemy free、南孚电池、英孚教育、宝玺服装、方正证券、嘻嗳（宠物）、地球第三极、赞啤精酿集团、Raisefull电动眼霜、肖三婆旗舰店、植益旗舰店、川娃子旗舰店、杨大爷旗舰店、十二月休闲食品、千年食品、龙虎山道教及原产地、辽宁出版社、雅诺达文旅、曲阜三孔景区与曲阜孔氏、鲟龙股份、国源酒店、英华达工厂、倪氏海泰集团、朗玛信息股份、中德医疗、圆梦工场、PP视频、云学时代、章鱼体育、汽车头条/科达股份、重庆白马山文旅、微视科技、学大教育、宝驾租车、海尔，海信，凯琴，小熊电器、华为手机、飞利浦、美的电器、小米手机、科大讯飞、新时代健康产业集团、银联等

【学员评价】

未来10年，在流量侧，企业一定要做一个由普通人组成的KOC分销合伙体系，KOC直播带货是一个好的方向，建伟的体系扎实，实战丰富，值得合作，值得学习！

——《运营之光》作者黄有璨

传统行业，特别是服务业，如何通过私域、直播实现降本增效，一直是个难题。建伟的课帮助了我们，小到一名服务员，大到管理人员都有吸取经验！“陪跑”服务让我们很踏实很安心。

——陈勇/凯悦酒店集团地区总经理

武老师的不仅是课程而且是陪跑，让我们感动于他“不会不休”，让我们书店、商城的普通员工成为直播铁军，为我们创收起到了很好的帮助！

——李昊千/辽宁出版集团融媒体内容制作中心主任

我希望更多的普通人学员，能够成为建伟的“新营销铁军”，让大家可以能够凭借一己之力去带货赚钱，成为私域铁军，为企业、为个人做出贡献！

——朱力 / PP视频总裁

阿里铁军是企业营销销售里最强的，建伟能够将铁军新营销化，在私域在直播中呈现并做出20亿+的业绩，是我，程维、王刚等老一辈铁军非常欣慰的！建伟践行了铁军必须亲身先做业务再传承的原则，祝他和越来越多的同学能够有福报！

——余健/阿里铁军早期核心人员、阿里文化奠基人之一

建伟在产业带供应链私域营销和产业带直播营销积累了较丰富的经验，所开设课程指导平台商家从课程到陪跑到“带运营”，帮助下沉市场厂家、商家创造自身效益，是新零售的极致体现。

——张奎/苏宁拼购APP总经理

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