四步打造卖断货的直播间

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【课程背景】

假如说抖音是一个大风口，那直播可能就是风口中的风口，抓住风口能让我们的品牌或者公司在商战体系中脱颖而出，故必须尽早抢占到直播的流量，谁能拿到流量，谁就能够让公司或者品牌再生长，从而顺势成为“抖品牌”。特别是现在疫情反复化情况下，抖音直播是一个公司或企业必不可少的渠道，也是一个快速增加销量，打开市场的手段。抖音日活8亿，李佳琦正是抓住了这个大风口，一次活动106.5亿，仅是因为他懂得直播的技巧，顺势抓住了风口。但其实你也能抓住这把“钥匙”，练就业绩增长“绝世武功”。

现在，可能您也正遇到这几大问题：

1.看不到前景，目前公司业绩增长率不如意

2.缺乏挖掘性，搞不清抖音直播卖货的规律；

3.缺乏方向性，不知如何写直播才能卖大量的货

4.缺乏时间性，不知道自己的最佳直播时间；

5.缺乏系统性，不知如何选品不知道怎么留人不知如何创造传奇业绩；

6.缺乏执行力，没有可执行的方案及招数

当你正在面临或即将面临这些问题，一场直播一个亿GMV的操盘手，带你进入抖音直播赛道，给你揭开抖音直播业绩背后的神秘面纱，您可把其中的技巧拿来即用。

如何复制复制转化李佳琦的复盘技巧？

如何实现让粉丝看到素材就有点击欲望？

如何快速打造爆品碾压竞争对手？

如何打品和排品连续出爆品？

以上答案，聂老师都将在课程中给您快速落地的工具和方法。

【课程收益】

1.掌握直播前必须做好的准备工作

2.明确爆款打造的操作流程

3.设计属于自己的爆款排款技巧

4.熟练掌握多种起号的玩法

5.明确选品的实战手法

6.挑出适合企业起号模型及排品方式

7.写出属于自己的爆款直播脚本

8.理解并熟练利用素材公式模型

【课程对象】

公司副总、新媒体总裁、运营总监、运营人员、主播、主播、场控、导播、客服 等

【课程大纲】

一、前言：你直播或许面临的几个问题？

1、你的几大款几大阶段及疑惑

系统不给你流量

介绍产品粉丝不感兴趣

停留率不行粉丝来了就走

对手同时起步人家起来了

自己不知道播啥

没人时没激情

互动：问学员是否遇到上述的问题

二、直播前七大必知的准备工作

1、轻松过风控的几大要素

手机要素

Wifi问题

开播问题

互动：自己知道的风控？

2、直播必备的几大工具

抖音自带的工具

抖音外部工具

创意工具

3、流量预分配的三驾马车

有大头娃娃时主播的做法

极速流量来了留不住人

卖家标签的打造方法

4、拉时长千万别踏入的误区

数据及停留时间

没流量也拉时长播？

5、决定你直播成败的成交密度

你要知道的成交密度

流速到底从何而来

6、选好品让销量翻起来

为什么你要选品

外部选品的几大阵地

抖音内部选品的操作技巧

7、李佳琦常用的直播脚本写法

脚本必备的几大版块

细化的各部门工作

执行的几大流程

案例：不同行业的脚本案例、别人直播案例

工具：脚本表格、图表

互动：教大家现场查看表格及脚本案例

三、直播初期的起号及运营法

1、做好定位的五大要素

为什么要做定位

做好定位的五大要素

案例：竞争对手案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

2、自然流量的底层逻辑

人气指数因素

电商重要要素

五分钟的数据

3、活动起号的玩法

什么是活动起号

活动起号的六大步骤

4、平播起号的玩法

什么是平播起号

平播起号的玩法

5、千川起号的玩法

什么是千川起号

千川起号的操作技巧

案例：几种玩法的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看几种起号方法

6、产品卖点的独特打造章法

为什么要打造独特卖点

独特卖点的打造方法

7、直播没做起来的挽救方法

为新号如何挽救

老号的挽救情形

案例：没打造起来的案例

工具：手机

互动：教大家现场查看号没起来的案例，让学员想解决方案

四、直播中的执行及操作方法

1、测品的流程及方法

测试的流程

测试的操作方法

2、排品的流程及顺序

排品的作用

排品的章法

排品时过款顺序

案例：竞争对手排品案例

工具：手机

互动：教大家现场查看竞争对手

3、千川的高ROI投法

千川的扣费公式及扣费方法

千川的数据优化模型

千川的投放方法

千川莱卡计划的操作要领

案例：千川案例分析

工具：手机

互动：教大家现场查看千川数据案例

4、拿来即用的跑量素材公式

什么样的素材抖音平台及顾客喜欢？

跑量的素材公式及样本

案例：前传素材案例

工具：手机、巨量工具

互动：教大家现场查看并找到好的标杆

5、李佳琦罗永浩直播案例解析

罗永浩李佳琦直播案例

案例拆解及剖析

案例：李佳琦、罗永浩直播案例

工具：手机及公式表格

互动：如何分析及拆解二人的案例

五、直播结束你要做的复盘

1、复盘的作用

为什么你要去做复盘

2、复盘的四大重点

复盘的第一重点是角色

复盘第二大重点是数据

直播中的前中后复盘

人群画像的复盘

案例：李佳琦复盘案例视频

工具：手机、模版

互动：教大家如何做自己的复盘表

六、总结直播前中后必做的几件事

1、直播前中后必做的几件事

直播前的重点内容

直播中的着重细节

直播后的规划

聂老师

聂嵘海 老师

——抖音强IP矩阵打造与短视频运营实战专家

樊登读书会抖音矩阵从0到1000万粉丝幕后操盘手

字节跳动（抖音总公司）签约特聘讲师

浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心签约特聘专家

阿里巴巴中小企业商学院核心主创，头号讲师

10年资深阿里巴巴导师、阿里巴巴最佳创作奖获得者

抖音“爆款抛物线拆解“模型创始人

抖音”螺旋术“直播技术模型创始人，强IP矩阵打造模型创始人

央视2套《对话》栏目特邀嘉宾

央视17套《乡土》栏目特邀嘉宾

中国国际电子商务中心特聘讲师、多本畅销书作者，其中《阿里巴巴实战运营1》加印6次以上

樟树市电商协会秘书长，多地政府电商扶贫特聘顾问

【个人简介】

聂嵘海老师，拥有十多年企业新媒体营销业绩倍增的经验，曾带领多家不同领域的企业通过电商运营、抖音运营等新媒体运营手段实现业绩倍增。

聂老师通过服务樊登读书会的某校区校长，亲自操盘樊登读书会抖音矩阵打造，利用聂老师独创的”强IP矩阵打造理论“把只有10万粉丝的”樊登读书会“抖音矩阵，带到矩阵粉丝突破1000万。

聂老师做为阿里巴巴的特聘老师，其《短视频爆火的逻辑与方法》的课程返聘率达100%，返聘场数为196场为所有讲师最高纪录保持者，通过本课程学习，数万学员的图片拍摄水平、视频拍摄剪辑达到专业级，产品主图及详情页点击率增长6个百分点以上。

聂老师服务宠物食品品牌”汪仔饭“，聂老师运用抖音”强IP矩阵打造理论“，亲自指导其团队布局品牌矩阵，使”汪仔饭“成抖音宠物食品第一矩阵第一品牌，现抖音矩阵粉丝达2000多万，帮助其由年营业额3.5亿升级到15亿，成天猫抖音双料宠物食品类冠军，，并顺利完成A轮融资。

聂老师服务山东某电商企业。其一直以淘宝客为主，通过聂老师主导实施战略转型开始做抖音电商，利用聂老师的”强IP矩阵打造理论“及”螺旋术“直播技术，一年从GMV0.5亿做到GMV8亿，并实现企业价值的十倍数成长！

因为疫情原因湖南名墅建设，传统销售渠道受影响，由年入6000万的一个企业沦落到数月业绩几乎为0；聂老师将独创”螺旋术“直播3.0技术教给王总后，王总开始直播，一月内全国订单业绩达1.2亿，公司从1人直播单平台到发展至十人团队直播，成中国建筑业直播第一企业。

三农领域种树企业，仅用聂老师教的一招上抖音热门技巧后，通过抖音来的客户，业绩超4000万，利润复合月增长率351%以上，成就种树品类冠军的行业神话；

聂老师总结了近十多年带领自己企业和其他企业通过抖音转型升级、持续业绩翻番的营销经验，对于民营企业在新形势下的营销及业绩翻番进行了深入的研究，总结出了一套关于民营企业及个人通过抖音业绩倍增的方法论，提出了全网独创的的实战系统模型”强IP矩阵打造理论“”螺旋术“直播技术3.0”“爆款抛物线拆解模型”，获得众多企业家及政府机构的高度认同并用于实战，取得良好的效果。

聂老师也希望运营新媒体的营销技术，帮助国内更多的企业，利用好新传播手段，新营销方式，助力每家企业快速突围，实现收益和品牌的双重升级。

【授课风格】

实战型导师，深入浅出、条理清晰、论证严密、结构严谨，有论据有案例。

学以致用：聂老师的课紧扣企业实际运营状况，将理论与实战相结合，让人既能听懂有能学会，并以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员，既给理论又给工具操作性极强，落地性强能学以致用。

能力培养：聂老师的讲授充满激情，点燃学员的内心及对行业的激情，注重教和练结合，学中练练中学，既有对案例的权威分析及解剖又有拆解方法及执行方案，能让学员业绩翻翻。

透彻、独特、独创、过瘾、实操、有效！

【主讲课程】

抖音短视频运营系列课程：

《超越樊登读书会--抖音运营五步法》

《六招超越樊登读书会的定位法》

《抖音强IP打造模型及解析》

《抖音爆款打造六部曲》

《千万级账号也用的拍摄剪辑术》

《新媒体从0开始到千万粉丝的运营套路》

《文案的创新六大方法》

电商运营系列：

《阿里巴巴实战运营技巧》

《产品经理的10堂精英课》

【服务客户】

知名企业：阿里巴巴、腾讯、仁和集团、水井坊、回力鞋、施耐德电气、樊登读书会

国企及银行：中国移动、中国邮政、工商银行、农业银行

宠物类企业：汪仔饭、迈士宠物用品、力狼、疯狂的小狗

快消品：汇源果汁、海上华丰食品、沈大成食品、哈氏旗舰、山东西洋参交易中心

高校：浙江传媒学院、北京大学经济学院、西安交大总裁班、上海交大总裁班

服装企业：果果家女装、schiesser舒雅、小贝潮童装、薇薇安、小贝潮品、阔仔仔等

政府机构：吉林白山市、广东揭阳市、广东潮州市、江西抚州市、江西樟树市、安徽寿县、江苏徐州市、山东淄博市、山东济南市、湖北荆州市、湖南岳阳市、广西桂林市、四川成都市、重庆市、青海西宁市等

互联网企业：老高电商俱乐部、土匪电商俱乐部、落地母婴电商俱乐部

【深度咨询客户】

阿里巴巴：新媒体总裁班2013年至今

樊登读书会：IP矩阵体系搭建2019年至2021年

创达母婴（抖音母婴类第一）：抖音矩阵及直播顾问2019年至今

【学员评价】

聂老师的课程非常系统，从抖音的由来到抖音未来的发展机会都分析的非常透彻，特别欣赏他那套打造企业或者个人抖音IP的独创打法，听完后感觉相当牛，要不是体制内，我都打算自己创业。聂老师也带出了好多千万业绩及上亿业绩的学员。其课程落地实战，学员受益匪浅。

——白山市工信局副局长 孙卫华

课程理论与实战结合，非常接地气，很耐心也讲解的非常细腻。内容非常丰富，条理清晰，具备很强的实战性！

——汇源果汁高管 李庆华

聂老师的课程非常实战，系统性也很强，具备很强的前瞻性，给企业的业绩发展及营销指明了一条快捷道路。上次有幸能听完，非常震撼非常接地气且有很多的工具和实操技巧。

——商务部研究院研究员 张荣

聂老师的课程深入浅出，给了不少案例给人以启发，对于企业及个人做好抖音意义重大，学员一直反馈收益很大，实战型非常强。他那套独创的源源不断素材法可以说是他的绝招。

——中国国际电子商务中心 李涛

讲得非常好！非常实战且有结果，大赞！我们回去后立马实战，不到一个月时间我们公司通过直播接到了3000多万的订单，非常感谢聂老师的指导，我们还会向聂老师继续学习。

——岳阳市名墅建设总经理 王攀

课程听下来受益匪浅，对我们来说相当有益，我们接下来将会继续合作，让聂老师的技术服务到更多的想发展的企业和个人，这对我们协会也是相当有帮助的，会让我们和会员之间的联系更紧密。

——樟树市电商协会会长 陈九鼎

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