传统行业如何插上互联网的翅膀？ ——数字化营销

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【课程背景】

营销是企业的最重要的工作之一，有太多的企业有好的产品，但没有厉害的营销体系，缺乏有效的营销模式和有战斗力的营销团队，导致“酒香就怕巷子深”，好产品无人问津，业绩无法突破。

互联网时代，很多销售员还在用传统方式去销售，就像电子战争时代还举着大刀长矛去杀敌。很多传统企业还不会运用线上营销、线下成交的方法，不会线上引流，线下转化的模式，导致面临被行业和市场淘汰。传统行业需要转型，首先转思维，从地面思维转化为海、陆、空立体营销思维，让传统企业插上互联网的翅膀，掌握数字化营销的武器，从而不被社会和市场淘汰。

本课程就是告诉传统企业什么是互联网营销体系？如何做数字化升级？如何用四大系统做全网营销？如何用裂变10.0系统裂变自己的客户、团队和合伙人。

【课程大纲】

第一讲：传统行业如何数字化升级？——全网营销的四大系统

一：如何找对网络营销方向？——策划系统

1、无策划 不推广

2、无品牌 不营销

3、策划的核心是定位

定位是一场争夺消费者大脑的战争！

占领消费者的大脑比占领市场更重要！

5、策划的四个层次

(1)第一层次——卖产品

(2)第二层次——卖品牌

(3)第三层次——卖模式

(4)第四层次——卖投资

【案例：一亩田水稻如何卖到2.7万？】

【现场练习辅导】

① 你的细分市场和核心产品是什么？

② 你的主要推广区域和定位是什么？

③ 未来1年的网络销售目标多少？

④ 打算如何完成网络目标达到结果？

二：如何带来更多流量？——推广系统

1、推广的方式有几种？

2、如何做搜索营销

3、如何做搜索引擎营销的优化？

4、新媒体营销

(1)抖音账号定位策划

(2)抖音账号内容策划

(3)抖音账号装修设计

(4)抖音短视频作品制作及上传

(5)抖音企业蓝V号注册开通

(6)抖音企业矩阵账号策划及培训

三：如何将流量转化为成交？——转化系统

1、第一步：如何将流量转化为咨询量？

2、第二步：如何将咨询量转化为成交量？

【案例：微淼商学院如何三年做到100亿？】

四：如何让客户二次成交？——二销系统

1、如何将头回客变回头客？

2、成功二销模式的设计

第二讲：如何裂变你的客户、团队及合伙人？——10.0裂变系统

一、今天我们先解决三个问题

1、卖什么赚钱？

2、怎么卖赚钱？

3、谁来卖赚钱？

二、裂变的七大工具

1.一句传达价值的广告词

2.一分钟打动人心的说辞

3.一套令人冲动的PPT介绍

4.一组颜值很高的海报

5.一支看了就愿意转发的短视频介绍

6.一篇阅读10W+的软文

7.一场网络事件的营销策划

三、如何裂变你的客户、团队及合伙人？——裂变10.0系统

1、裂变1.0——微信裂变（微商城、小程序裂变用户）

2、裂变2.0——平台裂变（平台移动电商）

3、裂变3.0——新媒体裂变（天网-新媒体宣传阵地）

【案例：董明珠的五次直播带货】

4、裂变4.0——新零售裂变（地网-线上线下结合裂变）

【案例：阿里巴巴的“上天入地”】

【案例：西贝莜面村的门店裂变】

5、裂变5.0——社交电商裂变（人网-代理招商裂变）

6、裂变6.0——社群裂变（沉淀用户/裂变粉丝-圈粉）

7、裂变7.0——场景电商（万物皆虚、万事皆允）

8、裂变8.0——金融电商（金融模式解决资金问题）

9、裂变9.0——产业电商（产业独角兽、产业平台）

10、裂变10.0——智慧电商（人工智能/智慧商业）

邢老师

邢涛 老师

——企业“新执行”知识体系创始人

北京师范大学心理学硕士

曾任锡恩英才（833161）培训中心总经理、首席讲师

曾任网富控股集团（中国最大的互联网代运营机构）CEO

原中国数码培训总监

中国管理科学研究院文化传播研究所企业发展研究中心副主任

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等多家上市公司企业自运营系统搭建顾问

清华、北大、香港财经大学、北京理工大学、西安交通大学、东北大学客座教授

日本丰田名古屋讲习所中方讲师

全球狮子会（全球最大的慈善机构）中国代表团讲师

【个人简介】

邢老师出身军人世家，用20年时间帮助10万学员提升执行力，帮助了3000家企业达成目标，超100家上市公司获得业绩增长，邢老师心理学出身，阅人无数，解码人性，总能找到解决问题的关键按钮。

邢老师曾任锡恩英才（股票代码833161）培训中心总经理、首席讲师。邢老师带队研发了4P战略、4R执行力的落地体系，深化了姜博士该理论的实操实战的应用，沉淀了上百个实操工具和应用方法。在工作期间，帮助大自然地板成功上市，年营业额从3亿做到13亿，并且帮助的其他企业年营业额平均增长30%以上。

邢老师曾任网富控股集团CEO（中国最大的互联网代运营机构），建立了网富控股集团的自运营体系，打造了狼性团队的执行力，并带领团队帮助中国2000多家企业建立互联网营销系统，帮助近千家企业增加销售额30%以上。

邢老师创立“新执行“体系——独自研发了”4T”企业自运营系统，“4T”系统是以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统。

4T系统是目标制定、目标方案、目标跟踪、目标达成的新执行系统，解决目标不清、职责不明、检查不到、业绩不行的问题，达到企业自动运行、员工自动执行、老板自由出行、业绩自然很行的目的，这开创了中国“团队执行力”培训的先河，开创了中国“新执行”的新时代。

曾任万科、海尔地产、梦天木门、维达纸业、大自然地板等上市公司管理顾问，打造这些企业的团队执行力，建立企业不依赖能人的自运营管控系统。

曾任狮子会慈善总会高级讲师（全球最大的慈善机构，具有100年的历史），打造狮子会运营执行团队。

【授课风格】

1、实操实战+业绩改变：

邢涛老师多年来坚持事前调研、事中训练、事后复盘的培训模式，坚持用数据说话，从实战出发，营销训练的效果最终都是用业绩和结果证明的。

邢涛老师的每个理论、观点、方法、工具都来自亲身的实战经历和辅导企业的案例，授课内容都经过了“证得”的过程；邢老师不是讲授知识，而是训练和落地，给出的不是方法，而是解决方案。

2、自主研发+案例工具：

邢老师的课程自成体系，具有强大的理论基础，4T企业自运营系统、4Q执行力工具，是国内极少的具有自有知识产权的老师

邢老师课程包括上千个实操案例和上百个实操工具，全部来自国内外知名企业并进行了升级和实践

3、通俗易懂+风趣幽默：

学员的评价是：“邢老师的课生动、幽默，他就是培训界的赵本山”

有的学员说：“邢老师的课具有极大的穿透力和感染力，回味无穷，他课堂每次都是越听人越多，他讲的每句话都值得录下来反复听”，他的每个课我都听了3遍以上，每次都有新的收获。“

【主讲课程】

执行力类：

《企业“新执行”系统--打造全员高效执行力》

《5R执行力》、《大中型企业执行力》

《团队赋能执行力》、《新执行力》

《领导力与执行力提升》

其他类：

《如何让别人自愿跟随你？--中层领导力》

《解放老板，业绩翻番？-企业组织自运营系统》

《如何复制销售冠军？—营销工业化体系》

【客户见证】

1、金融行业：

微淼商学院：--运营系统打造

微淼商学院成立于2017年，用三年时间做到了从0到百万用户的飞跃，3年做到年营业额73亿，市值超百亿，成为理财领域的行业翘楚。邢老师对微淼商学院进行了运营系统的培训，并在营销模式和互联网推广方面做出经典策划和指导，将协助微淼2021年实现营业额100亿元。

2、地产行业：

万科地产：战略梳理+执行力打造

2003年中国房地产行业的春天来了，万科作为行业领军者面临着新的挑战。万科请到锡恩咨询做战略指导，邢老师带领团队对地产行业做深入的调研和分析，制作出五年营业额达到1000亿的战略目标，并给出了详细的执行方案。

此时，中国还没有年营业额过千亿的企业，所有万科高管都认为这是个不可能实现的目标。邢老师带领顾问团队用数据和趋势的判断，以及具体的执行方案说服万科团队，确定了五年做到年营业额千亿的目标。

经过万科的努力和锡恩顾问团队的辅导，用了三年半的时间实现了这个伟大的目标，成为中国第一家年营业额过千亿的企业。

3、制造业：

大自然地板：赋能团队执行力训练+企业自运营系统打造

大自然地板连续6年荣登世界品牌大会最具价值品牌称号，在“中国500最具价值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌价值91.87亿元，勇夺地板行业第一。

邢涛老师2009年开始被聘请为大自然地板的常年管理顾问，对大自然地板的战略进行了梳理，对上千家门店做出营销模式的策划，对整个营销流程做出梳理，沉淀出“大自然门店工业化手册”、“大自然店长操作手册”、“大自然导购操作手册”等一些列营销工具。

邢涛老师持续对3000名经销商销售团队进行工业化训练，复制了无数个销售冠军，创造出单店日销售70000平米地板的奇迹。

邢涛老师还为大自然地板导入了4T企业自运营系统，建立了战略执行的4Q模式，导入OKR、YCYA、质询会等一系列运营工具，实现了三年业绩翻五翻的佳绩。

4、服务业：

西贝餐饮集团：团队执行力训练+营销工业化训练

全国40个城市设有367多家门店，员工16000多人，是中国餐饮业的标杆企业。2012年开始西贝餐饮集团开始参加邢涛老师的培训，并在2019年实现了年营业额57亿元的业绩。

【学员评价】

海尔地产的老板卢铿这样评价他：我很少佩服人，你是我佩服的一个；

大自然地板老板佘学彬这样说：你一出口，就口吐莲花，语惊四座。我们公司5000人，每个人都喜欢听你讲话，我要是能有你一样的口才和智慧就好了；

有人说他是个奇迹，有人说他很神秘，有人说他简单真实，有人说他是浓缩的精华，有人说他句句经典、针针见血，有人说他通俗而不失高级、幽默而不失风雅！

【部分服务客户】

大学商学院：清华大学、北京大学、北京理工大学、西安交通大学EMBA总裁班（运营管控系统）

金融行业：工商银行、招商银行、建设银行、浦发银行、中国银行、中国人寿、中国平安、微淼商学院（中层领导力+团队执行力）

地产行业：万科地产、恒大地产、海尔地产、天成地产、永泰地产等（中层领导力+团队执行力）

通讯行业：中国移动、中国联通、中国铁通、中国电信、中国网通等（员工执行力）

制造业：长城汽车、中国南车、中国五矿、TCL、维达纸业、梦天木门、大自然地板、格兰仕、波司登等（团队执行力）

其他行业：阿里巴巴、京东、正大集团、青岛啤酒、北京同仁堂、同济医药、华海药业、皇氏乳业、远洲集团、超图软件、西贝餐饮集团等（员工执行力）

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