服饰企业门店订货与销售管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程概述】

为什么好卖的货很快就没有?

为什么不好卖的款总是有那么多?而且量不小?

为什么好卖的返单回来就突然变成不好卖的了?

为什么销售总是上不来?

为什么货陈列出来后就没了主题/风格与色系?

一个单店的销售状况也就是公司整体销售的缩影，而销售的第一步就是订货的合理性，就是取决于店铺买手的订货能力和销售期间的调整能力。如何培养合格的店铺买手将成为实现经营目标的一个关键步骤。本课程以门店买手实战应用为基础，系统而又实用地演绎了买手需要掌握的营销基本理论要点，简单实用的实战工具。具有强烈的实用性和适用性，是从事门店订货和管理人员的必修之课。

【培训对象】

商品管理人员，门店管理人员，门店买手

【培训收益】

通过本课程的学员，可以掌握店铺的商品运营管理流程，如何提升店铺的绩效，学员店铺买手的工作流程。

学会销售数据的管理与分析

学习单店订货的数据化管理

掌握商品生命周期的管理与销售跟踪

【培训大纲】

模块一、标杆店铺的商品运营管理

1.如何优化标杆店铺商品运营管理流程

2.如何提升标杆店铺的商品运营反应能力

3.如何差异化改善店铺的客群开拓策略

4.标杆店铺的陈列管理

模块二、达成店铺绩效的核心，商品运营

1.如何根据品牌产品组合扩大销售？

2.调补货最佳时间段把控

3.怎样预估并管控销售推广计划

4.怎样利用新品上市周期拉动业绩提升

5.货品管理流程与绩效考核

模块三、店铺买手的作用简介

1.店铺买手的定义与作用

2.店铺买手的基本素质

3.店铺买手成长的三个阶段

4.店铺买手工作流程

5.店铺买手阶段训练的内容

模块四、销售分析务实

1.掌握术语，说同一种语言

2.分析基础数据结构

3.销售分析模型与工具

4.影响销售分析准确性的干扰因素

模块五、单店订货数据化管理

1.下一季货品的关注维度

2.如何计算订货量

3.如何将店铺效益最大化

4.订货实用工具介绍

实践案例：《订货管理模型》

模块六、商品生命周期管理与销售跟踪

1.商品生命周期管理概述

2.存销比分析及管理方法

3.库存结构分析及管理方法

4.平均销售折扣分析及管理方法

5.货品整合方式

6.售罄率跟踪分析和管理方法

7.货品的管理指标

8.货品分析的重要指标

9.利润＆存销比

杨云老师

上海交通大学特聘教授

吉林大学兼职教授

中国顶级企业家俱乐部正和岛顾问

上海市品牌授权经营企业协会的创始人

潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手

拥有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，在品牌运营、数据和标准化管理等方面有丰富经验和独到见解

现为上海达橙实业有限公司董事长，同时是全球领先的CEO发展机构伟事达中国私人董事会主席和教练

【背景介绍】

1.职场经验：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验。

曾任正和岛副总裁，在正和岛一年的工作过程中做了很多项目，包括风口论坛、创新大集和游学。

曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；均瑶集团企业总裁办公室行政经理；均瑶集团人力资源总监助理、企业标准化部长；均瑶集团文化传播公司总经理；均瑶集团乳业股份公司总经理；上市公司大东方股份有限公司董事。

具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验，尤其熟悉快消、零售、文化产业、制造业和房地产行业。

85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP，用友等ERP软件，以顾问式、项目式管理方式，帮任职企业解决众多实际管理问题。

2.学历及教育背景：

美国西海岸大学 工商管理博士 DBA

上海交通大学 管理学院 MBA

澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者

上海师范大学 理论物理系 学士

【擅长领域】

成功商业模式转型

中高层管理者决策思维与决策能力提升

企业流程管理

企业运营管理

大数据时代数据管理

他是实战派流程管理、运营与报表体系管理、数据管理等领域专家。尤其擅长大数据时代综合运用数据管理来指导决策管理工作、聚焦管理数据量化分析、提高企业运营效率、降低企业运营成本。

【授课风格】

以微咨询为教学形式，企业绩效改善为教材目标，学员行动学习为教学方法，激励学员主动积极地参与到每一次的学习中。

课程中采用案例式教学，解决企业实际管理问题，互动性强。

课后会有行动学习计划给到学员，实现了培训效果的落地。

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