百炼成钢－理财经理的修练

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知已知彼篇

了解我们的产品和服务

一、我们需要的知识

银行知识

金融产品（服务）知识

客户知识

社会经济知识

法律知识

财会知识

二、我们应有的准备

心态准备

目标准备

工具准备

三、我们搜寻的目标

产品搜寻

客户搜寻

暗渡陈仓篇

第一部、众里寻她千百度――发现客户的技巧

柜面客户的判断及分类

奢侈品的初步认识

客户判断的六个技巧

客户分类的标准及简易营销对策

行外客户的搜集与甄别

搜集客户源的技巧

分类与筛选客户的技巧

第二部、犹抱琵琶半遮面――第一次与客户沟通的技巧

一、第一次与客户沟通的方式与策略

电话沟通技巧

电子邮件的沟通技巧

手机短信沟通技巧

二、面对面接触的技巧

自我介绍

确定适合的谈话主题

与客户第一次交谈的技巧

向客户告别的技巧

顺手推舟篇

第一部、娓娓而谈――语言营销的技巧

一、文字语言营销技巧

二、肢体语言营销技巧

第二部、润物细无声――产品推销的技巧

一、理财经理推销产品的技巧

直接推销

引导式推销

顾问式推销

一对一推销

广告式推销

二、部分银行产品推销技巧

个人理财业务推销技巧

个人消费信贷业务营销技巧

公司业务营销技巧

银行卡业务营销技巧

网上银行推销技巧

投桃报李篇

第一部人员与职责范围的对称营销技巧

一、职称对称营销技巧

二、形式对称营销技巧

第二部 理财经理巧包装

一、个人形象设计技巧

二、个人仪容修饰技巧

三、个人服饰装扮技巧

服饰的选择

穿着的原则

首饰的佩带

汪老师

教育背景:

安徽财贸学院金融学硕士

中国科技大学MBA

相关证书:

注册会计师

国际金融理财师

注册企业理财师

国家高级客户服务管理师

相关资质:

银行从业资格

证券从业资格

基金从业资格

期货从业资格

工作经验:

20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业9年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。

目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。

课程可以量身定制！！

银行类：

中国银行 （上海、深圳、广州、江苏、河北等）

中国工商银行（北京、四川、福建、湖南、辽宁、云南、广西等）

中国建设银行（广东、浙江、宁波、山东、福建等）

中国农业银行（广东、安徽、辽宁、黑龙江、广西、湖南、四川、重庆、浙江、新疆、天津、山东等）

中国邮储银行（广东、山东、湖北、浙江、广西、四川、江西、云南、山西、黑龙江、福建、宁夏、辽宁等 ）

招商银行（总行、上海总培、深圳、南京、厦门、西安、苏州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

兴业银行（总行、辽宁、广东、云南 、宁夏等）

中信银行（总行、上海、安徽、海南、陕西、厦门、重庆、武汉、济南分行等）

浦发银行（上海、安徽、广州、深圳、陕西、浙江、湖北分行等）

广发银行（总行、广东、上海、浙江分行等）

光大银行（上海、江苏、四川、福建、广东、宁波等）

民生银行（总行、深圳、江苏、济南、长沙、成都、苏州等）

上海银行、北京银行、长沙银行、徽商银行、南京银行、江苏银行、宁波银行、徽商银行、广州银行、中原银行、郑州银行、洛阳银行、汉口银行、河北银行、齐商银行、贵阳银行、河北银行、大连银行、厦门银行、青岛银行、齐商银行、齐鲁银行、海峡银行、南粤银行、泸州银行、乌鲁木齐银行、兰州银行、甘肃银行等城商行

北京农商行、上海农商行、重庆农商行、广州农商行、成都农商、秦农银行、浙江农信社、四川农信社、黑龙江农信、福建农商行、山东农联社、顺德农商行、佛山农商行、昆山农商行、来宾农商行、黄海农村商业银行、广东清远农商行、无锡农商行等。

全年举办多次公开课程！极受好评！

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