锂电行业分析与营销机会挖掘

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第一部分 行业金融化的意义

一、精确市场定位才能实现金融行业化

（1）从同质化粗放发展转向差异化集约经营的大趋势

（2）银行业开展行业金融服务的意义

（3）必须厘清的几个概念：产业、行业、集群

（4）什么是行业金融：企业的角度和银行的角度

（5）只是风险部门按行业审批=行业金融？

（6）只是业务部门按行业营销=行业金融？

二、如何在新形势下快速了解我们的企业所处的行业特征

1、行业研究的工具方法——PEST

2、如何快速熟悉一个新领域

3、如何进行行业龙头分析

4、第三方看法如何进行梳理分析

5、什么是行业金融：企业的角度和银行的角度

6、内外形势与“十四五”投资规划解析

汽车：周期向上，关注电动智能变革

第二部分：新能源—从供给刚性，到紧握差异化

一、新能源行业发展的背景分析

二、政策对新能源行业的重大影响

三、锂电池的技术路线对新能源汽车发展影响

1、新能源电池行业细分

2、电池材料行业财务密码－应收账款、存货

3、控制资源----研究采矿业、新能源汽车行业的核心

锂产业财报密码：无形资产-----采矿权--盐湖提锂，宝藏从不便宜

锂电：长赛道的能源革命

4、商业银行成为盐湖重整最大的赢家

四、两个阶段——从政策推动，到消费崛起

五、贯穿上下游，属性各异，蕴含丰富投资机会

1、上游供给刚性强，中下游差异大，技术进步快

2、不同产品环节投资属性各异

3、产业链：先发优势、格局集中，电池龙头强者恒强

正极企业有哪些代表---案例分析杉杉

负极产品差异化大

隔膜龙头加速扩张份额提升

电解液两强格局呈现

4、锂电产业链强势归来

5、锂电专利战争：欧美、日韩围剿，中国换道超车

六、锂电产能扩张存亡战

1、锂电池的技术路线里，藏着下一座金矿

2、磷酸铁锂电池还是三元电池？

3、先导智能：“宁王”背后的千亿卖铲人

第三部分：汽车供应链平台搭建与营销思路

以汽车制造商为核心客户，通过分析汽车供应链上采购、生产、销售及消费等环节特点，根据其资金流、物流、信息流的流向，集成行业链上供应商、制造商、经销商、终端用户等不同客户的各类金融需求，提供的一体化、全方位的集成式的产品组合。

一、目标客户需求分析

采购类客户需求分析

销售类客户需求分析

理财类客户需求分析

融资类客户需求分析

资金管理类客户需求分析

二、业务分层营销契机

（一）营销机会从何而来？

（二）如何从公开信息、报表、报表附注中发现信息？

（三）如何应对此类公司的投标式竞争策略？

三、围绕拟上市公司的综合服务体系----目标客户需求分析

1、购销流程类

缩短下游回款周期，延长上游付款节奏，利用银行支付产品，节约资金成本，应收帐款管理，回款分账管理等

国内信用证

银行承兑汇票

线上反向保理

票据池

保理

2、财税管理类

跨银行间资金管理、优化企业财富资产配置结构、提升财务人员账务、财务、税务等方面等工作效率

多级现金池

虚拟现金池

企业财富管理

网上银行

跨银行现金池

3、运营管理类

利用供应链金融工具，实现产业链高效率运作，提升商务差旅体验，通过数字化方式提升工作效率，增强财务透明度和合规性

融资租赁

薪资代发

员工股权激励

供应链金融

商务卡

4、战略扩张类

运用资本市场产品工具，实现上下游产业链拓展，整合行业资源，提高生产效率。

项目融资

并购贷款

引荐投资者

结构化融资

投贷联动

案例分析：盐湖股份复年重整计划分析

案例分析：JL财司“新车融”金融服务方案

案例分析：陕西商用车领域产业链交易银行业务突破营销方案

案例分析：WC动力票据池案例

案例分析：QS出租智慧交通项目案例

汪老师

教育背景:

安徽财贸学院金融学硕士

中国科技大学MBA

相关证书:

注册会计师

国际金融理财师

注册企业理财师

国家高级客户服务管理师

相关资质:

银行从业资格

证券从业资格

基金从业资格

期货从业资格

工作经验:

20年银行从业经验、10年投资银行管理经验、总行级内训师，针对银行、证券、保险行业9年的培训经验。历任中资银行行长、公司业务部总经理、财富中心总经理、总行产品开发处长、投资银行企业融资部总经理。

目前任职双A级券商企业融资部董事总经理，同时兼任国有行投资决策委员会高级顾问。

课程可以量身定制！！

银行类：

中国银行 （上海、深圳、广州、江苏、河北等）

中国工商银行（北京、四川、福建、湖南、辽宁、云南、广西等）

中国建设银行（广东、浙江、宁波、山东、福建等）

中国农业银行（广东、安徽、辽宁、黑龙江、广西、湖南、四川、重庆、浙江、新疆、天津、山东等）

中国邮储银行（广东、山东、湖北、浙江、广西、四川、江西、云南、山西、黑龙江、福建、宁夏、辽宁等 ）

招商银行（总行、上海总培、深圳、南京、厦门、西安、苏州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

兴业银行（总行、辽宁、广东、云南 、宁夏等）

中信银行（总行、上海、安徽、海南、陕西、厦门、重庆、武汉、济南分行等）

浦发银行（上海、安徽、广州、深圳、陕西、浙江、湖北分行等）

广发银行（总行、广东、上海、浙江分行等）

光大银行（上海、江苏、四川、福建、广东、宁波等）

民生银行（总行、深圳、江苏、济南、长沙、成都、苏州等）

上海银行、北京银行、长沙银行、徽商银行、南京银行、江苏银行、宁波银行、徽商银行、广州银行、中原银行、郑州银行、洛阳银行、汉口银行、河北银行、齐商银行、贵阳银行、河北银行、大连银行、厦门银行、青岛银行、齐商银行、齐鲁银行、海峡银行、南粤银行、泸州银行、乌鲁木齐银行、兰州银行、甘肃银行等城商行

北京农商行、上海农商行、重庆农商行、广州农商行、成都农商、秦农银行、浙江农信社、四川农信社、黑龙江农信、福建农商行、山东农联社、顺德农商行、佛山农商行、昆山农商行、来宾农商行、黄海农村商业银行、广东清远农商行、无锡农商行等。

全年举办多次公开课程！极受好评！

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