名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>采购管理培训

基于品类管理的采购战略制定与实施管理提升

【课程编号】:NX32249

【课程名称】:

基于品类管理的采购战略制定与实施管理提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:品类管理培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

【课程背景】

企业经营的理想状态是什么?就是“买得贱,卖得贵,中间环节不浪费”,看似简单的语言,却直白地表述了企业如何在采购,营销与运营环节通过管理要效益的现实挑战。

但要做到“买得贱”,采购人员就必须拥有较高综合素质,不仅要有较强的采购专业知识,采购经验与采购技能,而且也还必须有做好采购的动机,才能做好采购管理。

而品类管理是了解市场、分析消费、制定采购决策的一种有效的方法。本课程从品类管理的概念、核心要素,进行项目规划与实施流程及相应的指导、可使用的方法和工具,并阐述了如何将品类管理与其他方法如供应商关系管理等相结合,从而帮助学员迅速分析复杂的资源环境,开发创新、找出解决方案。本课程通过企业案例,将理论与实践相结合,并提供各种实操工具,可以快速明白地分析复杂的采购情景,从而制订出革新性的,创造性的采购方案。从而实现企业对质量,成本与交付等核心价值的追求,推动采购核心价值的持续实现……

【授课对象】

供应链总监/经理,采购总监/经理/主管,采购工程师等

【课程价值】

1、掌握VUCA时代下企业采购面临的五大困境

2、掌握品类管理三大意识,四大支柱与五大条件

3、掌握品类细分的四步骤内容与工具方法运用

4、掌握采购品类项目启动阶段流程,工具与方法的实际运用思路

5、掌握采购品类市场洞悉阶段流程,工具与方法的实际运用思路

6、掌握采购品类战略创新阶段流程,工具与方法的实际运用思路

7、掌握采购品类实施阶段流程,工具与方法的实际运用思路

【工具/表单】

机会分析表 / STP分析模板 / 团队章程 / 利益相关方图 / 沟通计划

价值杠杆表 / 业务需求 / 数据收集计划表 / 数据收集总结

定价模式表 / 采购价格成本分析-PPCA / 技术路线图 / 波特五力模型分析

组合分析 / 供应商偏好分析表 / SWOT分析表 / 选择方案评估表 / 战略定义表

风险与应急计划 / 成本-效益分析 / 供应商筛选评估表

【课程特色】

40%理论+35%案例讲解+20%现场演练+5%点评总结

【课纲内容】

第一讲:采购品类管理概述

一、VUCA时代下采购面临的五大困境

二、采购品类管理三大基石

1、战略采购

2、管理市场

3、推动变革

三、采购品类管理的四大支柱

1、突破性思维

2、以客户为中心

3、跨部门团队合作

4、依托事实和数据

案例分析:某饮料企业如何突破“瓶颈”分析

四、实施品类管理的五大前提条件

1、部门定位前提

2、采购模式前提

3、采购组织前提

4、采购层级前提

5、采购人才前提

案例分析:某500强企业品类团队分析

五、采购品类管理四个阶段

1、项目启动阶段

2、市场洞悉阶段

3、战略创新阶段

4、方案实施阶段

案例分析:采购品类管理全流程分析

第二讲:品类管理四阶段之项目启动

一、机会分析五步骤

步骤一:采购品类细分

1、品类划分定义,目的与认知误区

2、品类划分的内涵与作用

3、品类划分流程与基本原则

案例分析:某集团公司品类划分析表分析

步骤二:机会分析

1、支出数据收集

2、支出维度与执行维度分析

3、全景分析

案例分析:某集团公司支出与执行分析

步骤三:机会识别

1、需求现状与趋势中识别机会

2、支出分布中识别机会

3、价格与成本中寻求机会

案例分析:某集团公司供应商业务模式表分析

步骤四:确定优先事项

1、目标设定

2、确定优先事项

案例分析:某集团公司PCB板品类采购机会总结矩阵分析

步骤五:建议整合与策略制定

案例分析:某集团公司PCB板STP表运用分析

二、品类团队打造

1、确定管理层的支持

2、招聘团队成员

3、品类管理团队建设

4、确定团队章程

案例分析:某集团品类团队章程分析

三、利益相关方定位-责任分配矩阵

案例分析:A集团品类管理团队RACI分析

四、干系人(利益相关方)及品类要求分析

1、内部干系人分类与分析

2、外部干系人分类与分析

3、项目沟通计划

4、项目时间规划

案例分析:利益相关者定位图分析

手机运营商变更分析

五、早期洞察和方向设定

1、品类早期洞察—品类属性矩阵分析

2、价值杠杆分析

3、确定业务需求-RAQSCI模型运用

案例分析:某集团公司品类属性分析

价值杠杆表分析

第三讲:品类管理四阶段之市场洞察

一、数据收集与分析

1、与供应商有关的数据来源与所需数据收集

2、与供应商市场有关的数据收集

案例分析:数据收集计划表分析

二、品类供应商现状分析

1、供应商总体情况分析

2、供应商产品和服务范围分析

3、供应商成本竞争力分析

案例分析:某集团公司A零件金额与规格分析

在用供应商基本情况表分析

三、供给侧行业分析

1、行业综述

2、行业结构分析

3、产业链/价值链分析

4、技术路线图分析

5、潜在供应商分析

案例分析:某集团公司PCB板供给端行业分析

四、需求侧行业分析

1、市场整体需求规模与变化趋势

2、细分市场需求分析

3、采购方在需求市场中的地位分析

案例分析:某集团公司PCB板需求端行业分析

五、外部环境与采购博弈力量分析

1、外部环境分析—PESTLE分析

2、采购博弈力量分析—波特五力模型分析

案例分析:PCB行业PESTLE分析表分析

PCE行业波特五力模型分析

第四讲:品类管理四阶段之战略创新

一、品类管理两大方向

1、如何对“业务影响和价值”进行量化定位

2、如何对“供应风险”进行量化定位

3、基于卡拉杰克矩阵确定采购战略

案例分析:”业务影响和价值“维度量化评估分析

“ 供应风险“维度量化评估分析

二、制定品类管理的四大分项策略

1、货源策略制定

2、供应商关系策略制定

3、供应商管理策略制定

4、采购执行策略制定

案例分析:PCB产品供应商关系定位矩阵分析

供应商管理策略表分析

三、确定品类管理战略组合

1、品类管理组合全景图

2、品类管理潜在风险分析

3、制定供应风险战略与计划

案例分析:PCB品类管理战略组合表分析/风险后果分析矩阵表分析/风险热力矩阵图分析

供应风险管理战略与计划表分析

四、与内部关键干系人沟通并达成共识

1、干系人优先级分析

2、干系人关系图示分析法

3、品类采购经理沟通网络

4、获得干系人支持的四种方法

5、干系人沟通计划制订与使用

五、向采购高层呈报品类管理战略并获得批准

案例分析:PCB板品类管理战略简报分析

六、拟定分阶段品类管理战略的实施计划

案例分析:分阶段品类管理战略目标实施计划分析

第五讲:品类管理四阶段之方案实施

一、分品类的供应商资源池的构建

1、为什么要构建供应商资源池

2、谁来构建供应商资源池

3、如何构建供应商资源池

案例分析:A集团公司供应商开发流程图分析

A集团公司供应商评估与权重设定分析

二、供应商评估几何模型:体/面/线/点

三、不同阶段供应商选择

1、新产品开发阶段供应商选择三大原则

2、量产阶段供应商选择要考虑的四个问题

四、供应商资源池动态管理方法与资源池评估

1、供应商资源池动态管理的原则和方法

2、供应商资源池有效性评估五项内容

五、供应商绩效评估

1、为什么要进行供应商绩效评估

2、供应商绩效评估存在的常见问题

3、供应商绩效评估四个关键视角

4、供应商绩效评估量化指标设计与选择

案例分析:A集团公司供应商绩效评估分析

六、供应商绩效管理的手段:激励与配额管理

1、促进供应商承诺与合作

2、对供应商的激励

3、供应商配额管理

案例分析:A集团公司订单配额管理分析

七、供应商合作关系结束与管理

1、供应商合作关系结束的七种原因

2、结束与供应商合作关系的六大关键点

案例分析:A公司与B工厂为什么会结束?

总结,答疑!

郭老师

郭涛老师 15年德资,日企,台资与民企生产管理经验

1000多家生产型企业诊断与评估经历

精益生产咨询师,高级讲师

班组长管理技能系列课程 版权认证讲师

北大,上海交大,浙大,华东理工等高校特聘讲师

【职业经历】

曾任:精捷技术(上海)有限公司(台资咨询行业) 资深咨询顾问与内训讲师

曾任:NTI(上海)有限公司(日本家居行业NO.1) 改善经理,培训讲师,供应链经理/供应链总监

曾任:ASEM洁具(上海)有限公司(德资建材行业) 品质工程师与供应商管理经理

曾任:上海天时通实业有限公司(民企汽配行业) 品质经理/生产经理

【实战经验】

郭老师从工厂一线操作人员做起,历任作业员,QC,班长,QC主管,QC经理,生产经理,供应商管理经理,供应链经理/总监,持续改善经理与培训师等职,亲历民企,德企,日企,台企等管理模式,现场诊断与评估不同行业,不同类型的生产型企业达1000多家,熟悉不同行业不同类型生产型企业的生产管理模式,能快速了解与掌握不同企业生产管理中的痛点并给出针对性方案。

一、精捷技术(上海)有限公司任职咨询顾问与内部培训讲师,取得成果如下:

1、诊断20个咨询项目,项目诊断成功率达60%以上。

2、主导8个咨询项目,项目咨询成果KPI指标达成率为95%.为企业创造利润近6000万元。

3、企业内训场数达80多场,培训人数6000多人,开发课程数达10门。

二、NTI(上海)有限公司历任SQE主管,改善经理与精益生产培训师, 供应链经理/总监,成果

如下:供应链管理方面成果:

1、订单满足率从80%-98%.

2、交货准时率从90%-99%

3、L/T从90天-45天。

4、DC投诉率从0.5%-0.15%

5、店铺投诉率从0.05%-0.01%.

持续改善经理---某企业辅导成果:

1、DTD由25天下降到12天,从备货型生产转为订单型生产。

2、主生产达成率由85%提高到97%。

3、OEE由61%提高到75%;FTT由90%提高到98%。

4、人均产能由12.5件/人时提高到17.2件/人时。

5、出货DELAY由59件下降为17件。

6、报废率由3.5%降为1.5%。

7、检品通过率由81%提高到91%。

精益生产培训师----培训场次50多场,培训人数6000多人

三、阿赛姆洁具(上海)有限公司历任,品质工程师,供应商管理经理,取得成果如下:

1、构建公司从供应商分类,评估,选择与报价运作体系,供应商开发周期从60天缩短40天。

2、整合供应商,数量从20家—15家,下单周期40天缩短30天

3、人工成本降1/4,采购成本降低1/5.

四、上海天时通实业有限公司历任:操作员,QC员,品质经理,生产经理,取得成果如下:

1、一检通过率达到99%,废弃率降低为1%。

2、交货准时率从90%-98%。

3、成功推行公司5S管理,并实现5S常规化管理。

4、建立车间安全管理制度,生产线无严重伤残事故发生。

5、品质体系(检验体系与保证体系)优化,确保体系运行良好。

6、过程不良率由2%降为0.5%,返工率由1.5%降为0.3%,投诉率由0.5%降为0.1%.

7、主导公司ISO9002:1994体系推行和维护工作中,并成功通过认证。

【授课风格】

务实性:没有华丽语言,只有专业务实的讲解与问题分析解决。

丰富性:信息量大,专业性及针对性强,案例多。

针对性:课前调研+针对学员问题授课+现场角色扮演+案例演练+点评+现场辅导

指导性:以实战培训为引导,以落地思维为主线(培训+辅导)。

思考性: 重视学员实际问题解决能力培养,引领学员思考工具运用背后的逻辑构成。

实用性:结合企业实际,从理念讲解,工具运用,方法演练。

实效性: 学员从信息获取--知识总结--技能转换--绩效呈现(工作中运用)。

参与性:讲授深入浅出,通俗易懂,互动性强,视频案例分析+现场演练,分析与总结点评。

满意度:目前为止培训满意度均在90%以上,被多家机构称为“实战型,专业务实型”讲师。

【主讲课程】

采购与供应链管理系列

《如何专业做采购》《专业采购职业素养与成长之路》《采购战略分析与采购策略制定》《供应商战略寻源,评估,选择与绩效管理》《采购成本分析与采购降本》《采购谈判技术实战》《采购风险管理与防范机制构建》《战略采购与战略十步法》《采购五大核心管理技能提升》《采购成本控制与供应商管理》《采购成本分析与谈判技术》《采购流程优化与供应商管理实战》《PMC-供应链环境下生产计划与物料控制》《物流与供应链管理》《物流设计与运作管理》《供应链管理实战》《采购与供应链管理》《库存分析与削减策略》

精益生产管理系列

《精益领导力》《精益思想管理实战》《七大浪费识别与消除》《精益物流规划与配送管理》《精益运营管理》《现代仓储管理与物流配送》《精益工厂成本控制与削减》《精细化管理》《精益现场持续改善》《精益价值流(VSM)图析实战》《卓越现场5S/6S/7S与目视化管理》《U型单元生产线设计与管理》《如何做好生产绩效管理》《设备综合效率(OEE)提升》《TPM之计划保全》

班组长管理系列

《班组长管理技能提升训练》版权课程《班组长角色定位与认知》《班组长自我管理工具运用》《班组长高效沟通技巧》《班组长高绩效团队打造》《TWI之工作教导/工作关系/工作改善》《精益班组长现场管理五大任务》《现场问题分析与解决》《技术能手到管理高手蜕变之路》《班组长职业化打造》《班组长管理五大剑法》《班组长一日管理》《卓越五型班组建设》《自控型班组建设》《班组管理五项职能》《班组长执行力提升》《一线主管培属培育与激励》《安全风险分级管控与隐患排查管理》《树立安全意识,提升安全技能》《TPM之自主保全》

【部份咨询客户】

江苏华辰重工有限公司(精益生产),江苏捷安特(中国)有限公司(精益生产),无锡友邦家居公司(精益生产),江苏信隆机械有限公司(精益生产),苏州达韦精密工业有限公司(精益生产),江苏居梦莱家纺有限公司(现场改善),天津富士达自行车集团有限公司(PMC),上海奔达机电(汽配)有限公司(PMC),上海钢达车料有限公司(PMC),江苏润源经编机械集团(品质管理),江苏某军工有限公司(PMC),百事高(常熟)公司-日资(精益生产)、、、、

【部份培训客户】

汽车行业:上海霍富汽车锁具(3期), 上海亚大汽车塑料(3期),上海高齐汽车零件(3期), 东风德纳(2期),江苏毅合捷汽车配件(2期),苏州诺克汽车模具(2期),中车集团成都公司,东风汽车,德国道依茨发动机(大连)公司,江苏摩比斯(韩资)汽配,一汽锡柴,一汽富维,一汽模具,安徽耐世特凌云驱动系统,安徽集瑞联合卡车,日产汽车日成化学,一汽大众成都公司,成都汽车产业研究院,一汽大众汽车长春公司,江苏万都底盘,东风悦达.起亚汽车,大连东风李尔汽车座椅,上海大众祥源动力公司,上海奔达机电,大连百炼铸造,长春派格汽配,中国重汽集团,安徽帝伯格茨汽配公司,江苏华达汽配,江苏新豪轴承公司,中车湖南湘电公司,中车南方汇通公司,浙江信质电机股份有限公司,锦湖轮胎长春公司,诸暨华云科技,大连常农集团,无锡威卡威汽车零件公司,胜华波集团、、、

机械制造:江苏江动集团(5期),中铝集团(4期),徐州重工集团(3期),上海贝斯特(3期),上海电气集团(3期),美国迪皮埃叶片(3期),无锡江顺科技(3期),中船重工风帆电池(2期),河南天能电池集团(2期),大连THK轴承(2期),中铁建重工集团(2期),淮安威灵电机(2期),岳阳高澜集团(2期),格力集团凌达电器(2期),无锡新麦机械(中国)公司(2期),振华重工(南通)公司,德国双立人,德国霍尼夫机械公司,美国维蒙特工业集团,保利协鑫集团,国家电网平高集团,中航工业集团中航锂电,沈阳鼓风机集团,上海印钞有限公司,江苏华辰重工公司,江苏润源集团、浙江金洲制管集团,河南龙丰纸业,广东信源彩色印务,盐城纽威阀门,广东志高空调,开山集团上海维尔泰克螺杆机械,烟台强信机械,浙江安胜科技集团,江苏某军工企业,温州某知名眼镜公司,美国蒙维特工业(上海)公司,南都电源集团,中国易华集团,江苏智能自控工程,韩泰轮胎, 上海中洲特种材料, 上海烟草机械有限公司, 无锡天奇集团, 银川天地奔牛集团,青岛双瑞集团,墙煌新材料股份,无锡金工合金,深圳优力可科技,顺德民乐管业,上海特乐斯特机械,中核阀门(苏州),山东达能环保机械,厦门雅瑞实业,无锡派克新材,杭州春风动力集团,杭州人本集团、、、、

电力能源: 神东煤炭集团(18期),上海艾郎风电集团(4期),松下能源(无锡)公司(2期),常州天合光能(2期),内蒙准能集团(2期),河北新华新热电(2期),中核集团汇能公司(2期),鄂尔多斯电冶事业部(2期),无锡国联集团(2期),骆驼电池集团(2期),上汽集团捷新能源动力(2期),国家电网北京公司,国家电网辽宁分公司,国家电网青海公司,云南景洪供电局,华能集团伊敏河煤电,华电集团云南镇雄电厂,国家电网河南电网公司,北京丰台供暖站,广西来宾电厂,航天机电内蒙上晟新能源,华电集团(山西)公司,晋中太阳能科技有限公司,昆山兴能能源,国家电网太原供电公司,兴义万峰电厂、、、

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

采购管理培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

顾闻知-企业培训师
顾闻知老师

学历:台湾 国立清华大学IE工业工程学士、美国 州立德州大学IE工业工程硕士 经历:台湾 桃园RCA...

周凯歌-企业培训师
周凯歌老师

专业技能: 1.能有效整合公司内外资源,通过快速的交付流程和最低总成本打造制造业竞争优势; 2.根据...

武文洪-企业培训师
武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸...

采购管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字