商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析
【课程编号】：NX35145
商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析
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【所属类别】：战略管理培训
【培训课时】：1天
【课程关键字】：对公业务培训,企业趋势分析培训
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【课程背景】
打造企业级客户运营增长体系，成为主流客户的主办行、首问行：
需要不断深化行业专业化能力，做好细分行业和目标客户的选择
需要对客户有更丰富的画像和深入洞察，找准客户共性和特性需求，通过专业化、差异化、综合化的产品与服务击中客户痛点
需要制定配套的政策和机制保障，以商机获取和管理能力为载体，通过高效的组织推动商机落地破冰一批代表性、标杆性的客户，提炼出业务模式和组织模式迅速推广
需要打造特色品牌，形成市场影响力
【授课对象】
金融机构，可针对总分支行各层级
【课程大纲】
一、商业银行从战略到落地的同业实践
1、以某全国性股份制银行“十四五”发展的战略规划与落地实践为例剖析银行发展“经络”
数字化时代的银行业发展现状分析（宏观市场环境/国内外领先实践/本行发展现状）
本行“十四五”发展战略规划与方案解析（价值观解析/业务发展模式解析/零售业务发展思路解析/对公业务发展思路解析/中后台与科技能力支持解析）
2、商业银行对公业务发展方向与发展思路
营销篇：场对公客户经理、风险经理、产品经理的铁三角营销体系案例
客户经营篇：对公客户分层管理体系案例；对公客户“行业专营”模式介绍与案例
客户管理篇：“将能力建在平台上”，客户经营平台的大行实践（中信、招行、光大等）
二、行业发展趋势的专项讲解
1、数字经济和数字产业的发展趋势概述
我国数字经济的总体布局与产业机遇
政企银联手，助力产融结合的模式介绍
阿里云/腾讯云的产业金融解决方案介绍
政府产业园区规划设计与需求案例分析
2、互联网/金融科技行业的发展趋势与概述
阿里集团产业大图讲解及重点发展模式介绍
以“云”为代表的科技基础平台产业介绍
“业务中台”“数据中台”“技术中台”的发展趋势（这是当下大中型企业普遍关注的话题，我们会做重点讲解）
金融科技应用场景介绍，与主要厂商介绍
人工智能专项介绍（以金融为主）
3、大健康行业概述
以阿里大健康体系为例
以某大健康企业发展模式为例
其他还需了解的行业，可根据需求增加
三、面对政企客户，如何营销
1、阿里“中供铁军”经验如何“赋能”对公客户营销
研究客户——影响决策的绝不仅仅是一个人
建立关系——合理把控关键人、把关人、决策者的关系
精准营销——竞对一定不可能都比我们好
宋老师
金融行业从战略到落地、从业务到科技的全能型实战专家
数字化转型实战专家
咨询方法论与金字塔原理实战专家
【个人简介】
现任神州数码——咨询事业部总裁、金融解决方案负责人
曾任麦肯锡金融行业董事合伙人
曾任阿里集团——阿里云智能事业群咨询总监
曾在招行总行担任高级经理
华中科技大学管理科学与工程学博士
东北财经大学客座教授，研究生导师
中国注册会计师
多年来为众多金融机构提供培训与咨询服务，在金融行业有非常深入的理解与认知。萃取100+咨询案例核心成果，结合丰富的培训经验，提供量身定制的培训课程
宋海林老师是建设银行、农业银行、光大银行、招商银行、中信银行、邮储银行、恒丰银行、华夏银行、山西银行、大连银行、唐山银行等特聘外部专家，主讲《商业银行组织变革模式与案例》《零售银行数字化转型同业领先实践与组织体系优化模式》《公司银行数字化转型同业领先实践组织体系优化模式》《商业战略思维与金融行业战略设计》等。
宋海林老师是伊利集团、招商局集团、阿里云研究院、腾讯研究院以及多家商学院特聘外部专家，主讲《“以客户为中心”的企业级经营体系建设与同业实践》《行业战略规划与发展模式介绍与案例分享》《客户综合经营平台与行业专营模式介绍》《行业发展趋势与案例分析》《从战略到落地的“咨询方法论”》《管理模式创新与同业实践》《员工价值成长与能力提升》《领导力提升与组织转型》等。
【咨询项目经验】
得益于十多年来丰富的咨询项目经验，宋海林老师是国内为数不多的在金融战略、金融业务发展、金融客户经营、金融科技、金融数字化转型等方面均有深刻造诣、深入洞察的专家
宋海林老师总结、提炼丰富的咨询成果，尤其是对千万级、百万级咨询项目的深入复盘、总结提炼，形成精炼的培训课程与培训体系，让学员在有限的时间里，能深入了解同业领先实践，深入洞察背后的逻辑与体系
【授课风格】
专业性强：凭借顶级咨询机构的领先理念、丰富的咨询实战经验、过硬的实操技巧、成功推广的实战经验，成为企业战略咨询、客户经营、市场营销等领域的引领者
实用落地：凭借丰富的从业经验，如亲自参与的近百项各类领域的咨询经验，在阿里集团深度推动阿里服务近百家金融机构各类合作，能够为学员提供实实在在的干货
引导启发：案例逐一解析，复盘失败原因；分享成功经验，点评一针见血；问题举一反三，技巧现学现用
量身定制：结合丰富的经验量身定制课程；分享技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；谈笑风生，印象深刻
【主讲课程】
咨询方法论与能力提升类：
《金字塔原理与应用》
《员工数字化能力提升》
《咨询方法论与落地实践》
企业数字转型类：
《企业数字化转型趋势分析》
《从新零售看数字化转型》
《数字化领导力培训》
金融战略与业务发展类：
《金融行业数字化转型方向与同业实践》
《金融行业趋势分析》
《从战略到落地——“以客户为中心”个人业务发展之道》
《从战略到落地——对公业务差异化发展之道系列课程》
《商业银行对公业务行业趋势分析与企业趋势分析》
《商业银行战略与公司客户经营策略》
《科技赋能驱动业务创新系列课程》
金融数字化转型类：
《2023年金融行业以客户为中心的数字化转型》
《数据分析与数字化客户经营》
《以数字化驱动客群经营》
《数字化转型推动业务+科技融合》
金融业务与科技能力类：
《金融机构产品经理培养体系》
《金融机构客户培养体系》
《以用户为中心的需求分析、需求设计、体验优化之道》
【学术著作】
《区域性银行生态体系建设白皮书》。作为主编，携手中原银行、阿里云研究院，访谈40余家银行副行长及以上领导，问卷调研70余家银行，历时半年，撰写完成
学术著作：《市场营销学》（东北财经大学出版社）
相关文章与论文：《智慧运营赋能企业业务“内涵式”发展》《中国零售银行敏捷转型》《砥砺前行、智启新篇：2019—2020中国企业数字化发展回顾与展望》《中国商业银行数字化转型研究报告》《“韧性发展”助力商业银行发展》等
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