企业如何持续增长——高质量的战略规划牵引企业增长

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【课程背景】

企业的发展是通过抓住一个又一个商业机会，开发出能满足客户需求的产品实现的，在初创期，更多是靠创始人个人对商业机会的敏锐感知和把握，而在企业发展期，单纯依靠创始人或者核心团队会出现各种个样的问题：

1、难共识：老板看到的都是机会，下面看到的全是困难，对于机会选择达不成共识；

2、难取舍：看起来都是机会，但进去之后都是坑，不知道选择哪个机会更合适；

3、难创新：各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

4、难落地；战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；

5、难拉通：研产销等业务部门难拉通，业务和职能难拉通，一线和中后台难拉通。

…….

如何从依靠创始人商业直觉机会式发展升级为依靠组织能力牵引的战略式发展，如何通过持续的识别未来大的增长机会，提前进行业务设计和布局，实现企业的持续领先或弯道超车，通过正反两方面鲜活的商业案例及标杆企业都在使用的方法论探讨持续增长的路径。

【课程收益】

1、改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管理者都有战略思维和经营意识；

2、学习市场洞察的5种方法，让管理层在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：

3、掌握差异化业务模式设计的6个要点，对现有业务做出优化改进以提高经营能力，对新业务做出差异化的模式设计以打造竞争优势；

4、理解创新的2大模式及创新机制，让创新成为企业持续增长的助燃剂；

5、激发经营团队的战略雄心：三分天下有其一，要做就做领导者

【课程特色】

1、量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

2、案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

3、工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

4、重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题，进行研讨并输出高质量的方案。

【课程对象】

总经理，研产销等业务部门、人力资源部门、战略规划部门、财务部等中高管人员

【课程大纲】

一、什么是好战略？如何做出好战略？

1、VUCA时代对企业经营和战略提出的三大挑战

外部环境的不确定越来越大

战略制定和调整的周期越来越短

战略和经营的联系越来越密切

2、好战略的三大特征

先略后战——有限资源下的取舍

上下同欲——达成共识至关重要

商业成功——赚到钱才是真功夫

3、做出好战略的三个关键点

识别机会——发现拉动企业增长的机会点

业务设计——如何把产品卖的与众不同

必赢之战——打赢“解放全国”的“三大战役”

案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误

案例：腾讯、阿里如何找到正确战略

工具：BLM模型简介

二、如何找到适合我们的更大的商业机会？

1、通过市场洞察“五看”找到商业机会

看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点

看行业：选择更有价值的细分市场

看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求

看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态

看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会

如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》

案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎

工具+演练：竞争雷达图

2、选择商业机会的四大原则和一个工具

战略的核心在于选择不做什么

商业机会选择的四大原则

商业机会选择的一个工具：SPAN图

案例：雅迪电动车

工具+演练：SPAN图

三、我们想做做大？——避免“贫穷”限制了想象力

1、战略意图：科学+艺术

2、愿景使命：历经磨难，痴心不改，内心滚烫

3、要做就做领导者，三分天下有其一

视频欣赏：马斯克的spaceX及其战略意图

案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软

研讨+发表+点评：企业市场洞察机会点选择+战略意图

四、我们如何抓住机会做强做大？

1、创新是所有企业弯道超车的捷径

持续性创新+颠覆性创新

创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上

创新的逻辑、机制和方法

案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机

2、差异化的业务模式设计“六要素”

客户选择：找到愿意掏钱买你产品的“上帝”

价值主张：如何让你的“口号”更吸引客户

价值获取：做赚钱的事，放弃不赚钱的事

活动范围：找到、加入并构建你的生态

战略控制：打造战略致胜的“七种武器”

风险管理：意识不到风险是最大的风险

工具：利润模式设计的“八种模型”

案例：沃尔玛、LV、腾讯

3、战略控制点与管理提升：聚焦、创新、压强

工具：业务设计评估检查表

五、我们战略致胜的“三大战役”是什么？

1、关键任务输入：差距分析、战略意图、业务设计、VOC

2、关键任务描述“五要素”

研讨+发表+点评：TOP级关键任务

林老师

林羽老师

——从战略规划到执行落地专家

曾任光伏龙头企业天合光能战略运营总监

曾任复星集团运营管理高级总监

曾任乔诺咨询战略产品线战略项目总监

曾任华夏基石管理咨询战略与组织咨询总监

曾任上海华彩管理咨询集团战略与管控项目经理

北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

曾为方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等多家企业提供过管理咨询和培训服务

华为战略管理体系研究和实践专家

擅长领域：战略规划BLM方法论、战略解码、经营分析会、战略组织与流程体系建设

【个人简介】

林老师拥有千亿级集团型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。林老师曾担任曾担任多家咨询顾问和培训师，为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划培训。

实战结果

协助光伏龙头企业天合光能搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%。

理论结果

林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华为的战略规划部在做什么》《华为的战略管理部门，到底管什么》（见华为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

使命愿景

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土民营企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领先企业！

核心咨询项目内容：

主要项目：作为战略咨询项目总监，指导和参与8家企业战略管理体系建设，基于战略机会点识别完成战略规划并解码到年度经营计划，包括：

1、上海良信电器从战略规划到执行咨询项目：通过战略机会识别和业务模式优化，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

项目背景：

中国低压电器行业规模1000亿，产品品种已超过1000个系列，生产企业达到1500家左右，85%以上企业处于中、低档次产品，行业内竞争者众多，竞争激烈 ，利润空间趋于狭窄，价格透明。中高端市场共计400亿元，外资品牌占230亿，客户占5%份额。

客户需求：

在20亿规模之前，处在自然发展阶段，主要靠创始人对行业的经验和直觉进行判断，未来要增长到50亿、100亿，需要通过科学的方法进行论证，找到增长的空间、业务模式和实现路径；下游客户有9大行业，如何通过行业洞察，进行取舍和聚焦，匹配优质资源到价值行业、价值客户。

项目内容：

系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。

项目成果：

各产品线学习掌握了BLM方法论，各行业、区域、产品线作出了SP1.0版，洞察到市场空间（电力物联网、工建、公共建筑）共50亿，为实现百亿目标提供了路标，并提出了有挑战性的战略意图和目标；

部分行业开始聚焦并聚焦资源（房地产、工建、公共建筑），但同时敞开面向更多的行业新机会（电力、信息通讯、新能源、新能源汽车、发电）；

各行业、区域、产品线开始互锁，互相提要求，提建议，提需求，拍肩膀、踢屁股，组织模式的活力开始释放；

打开了自我设限的“魔咒”，继续坚持高端品牌，举高打低，部分产品线切入中低端产品，为实现100亿甚至更高的目标打开了天花板。

基于战略规划的，公司营业额从2019年的20亿，提升到2021年的40亿。

2、太平鸟从战略规划到执行咨询项目：通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

项目背景：

国中国服装行业2万亿规模，近5年以来稳步增长。中国服装经过批发商时代、零售商时代，进入了品牌商时代。服装行业市场集中度非常低，客户公司排名前十，位列第二梯队。

客户需求：

初步掌握了BLM方法论，但尚未建立DSTE的管理体系和机制，未在事业部层面建立战略marketing的团队和组织，各业务单元市场洞察能力偏弱

市场洞察和消费者洞察能力不足：少女装品牌：定位不明确，消费者原型、品牌表达不清晰；男装:难锁定目标客户人群。童装:消费者认知不足，较难跟随消费者过快的迭代速度；缺乏市场洞察的方法、机制和能力，战略洞察力不足。

项目内容：

系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略规划公开课，战略启动会、战略务虚会、市场洞察训战、消费者洞察、事业部战略规划训战、加盟商战略规划训战、战略规划初审、战略规划终审、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。

项目成果：

导入了华为To C业务市场洞察方法论：按照“总空间-可见空间-可参与空间-渠道分布-店效提升”的方法对男装和其他事业部进行辅导，并应用于战略规划，男装团队把市场洞察方法推广到区域的市场团队，对各区域的市场打开寻找找到了增长空间；

各事业部在市场洞察的基础上，对服装品类进行打开，并寻找到了品类增长的机会点，并把“消费者迁移”、“竞争态势图”等工具应用于战略规划。

对外找标杆，对内复盘得到充分应用。不断对内外冒出来 的优秀打法，迅速推广应用，迭代升级，比如发现某个个别加盟商做的很好，就马上研究复制推广。有效地促进了疫情期间的业绩提升。

辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%

【授课风格】

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。

【主讲课程】

《企业如何持续增长——高质量的战略规划牵引企业增长》

《如何发现商业机会——通过市场洞察发现持续增长机会》

《战略如何有效落地——高质量的战略解码为战略保驾护航》

《如何提升经营能力——通过经营分析会达成年度营收目标》

《如何构建战略能力——通过战略组织和流程体系打造“参谋部”》

【部分咨询案例】

序号客户公司培训咨询内容辅导业绩

1太平鸟市场洞察、战略解码

经销商战略训战辅导期间，年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

2方太战略研讨会、战略规划

经营分析会咨询期间， 业绩从120亿增长到155亿，增长25%

3良信电器DSTE流程及组织体系

BLM方法论及战略规划辅导期间，从20亿增长到40亿，增长100%

4罗莱家纺市场洞察、经营分析会

BLM方法论及战略规划项目结束辅导期间1年内，从49亿增长到57亿，年营收增长14%

5巨星农牧战略解码

经营分析会到项目结束辅导期间内，新业务营收5200万，新业务营收占比35%

6天合光能战略规划、战略解码

战略组织与流程体系建设辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

7展辰涂料经营分析会辅导期间，其年销售额从15亿增长至18亿，增长20%

8维信诺战略解码辅导期间，其年销售额从34亿增长至62亿，增长82%

9星星充电BLM方法论及战略规划辅导期间，其年销售额从25亿增长至45亿，增长80%

10中石化易捷便利店商业模式梳理及组织优化到项目结束辅导期间1年内，从620亿增长到700亿，年营收增长14%

11正和岛战略规划及商业模式梳理

组织优化激励模式优化到项目结束辅导期间内，新业务营收5200万，新业务营收占比35%

12博雅新材料战略解码

经营分析会辅导的两年时间里，营收从6000万增长到1.5亿，增长超150%

【服务客户】

零售类：方太集团、太平鸟、罗莱家纺、中石化易捷、立邦、特步

制造类：宗申集团、中建钢构、成飞集团、维信诺、良信电器、博雅新材料

房地产：远洋地产、海尔地产、棕榈泉地产、大连港集团、北京华府置业、锦州宝地集团

医药类：万邦医药、重庆药友、二叶制药

酒店餐饮类：亚特兰蒂斯、松鹤楼

【学员评价】

林老师的能够把学员的兴趣调动起来，一节课停下来，没有感觉到累，反而感觉到很轻松，又干货满满，非常有获得感。

-----博雅新材料总经理 王宇

林老师的战略规划课让人耳目一新，之前听过不少战略规划的课，感觉理论特别复杂，很难消化，林老师用自己经历的案例和故事为什么展示了什么是适用于民营企业的战略规划，我们遇到的问题其他企业同样遇到过，并且得到了很好的解决，通过与我们同一个发展阶段、同类型企业案例的学习，我们找到了解决战略规划难题的答案。

-----维信诺战略与运营总监 辛安

林老师非常善于引导，其实问题的答案就在同事的脑子里，只不过大家没有发现，通过林老师专业又很有技巧的穿针引线，大家既学到了知识和方法，又解决了当前困扰我们的问题。

-----万邦医药 人力资源培训负责人 刘鑫玫

对林老师的评价只有四个字：实用！落地！之前也听过其他战略规划的专家讲课，理论特别大而全，但是对于我们这种民营企业不适用，一个行业分析就要写30页的PPT，而林老师通过“战略四问”的方法，把对我们战略规划中不重要的问题做了简化处理，直接抓住痛点问题，让我们战略规划变得简单而有效。

-----良信电器 战略管理部负责人 贾斌

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