思维提升，模式创新

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【课程背景】

竞争加剧、产能过剩、内卷、成本上涨和时不时的“跨界打劫”，已经成为当前的常态，面对日益复杂和动荡的经济环境，仅仅提升管理水平是不够的，企业的管理者必须在管理的基础上提升经营思维，同时进行适合外部经济环境的商业模式的创新。

经营思维的提升不仅能帮助管理者提升管理站位和格局，更能帮助管理者从企业的外部环境威胁和机会、产业演化、竞争格局和企业内部的资源和能力等角度出发，重新审视企业的业务定位和未来发展，并探索商业模式创新之道。

本课程从市场化生存和经营思维出发，立足于商业模式创新，在经营思维的引导下，从商业模式的各个不同要素和系统整体，探讨进行商业模式创新的维度和方向，同时对学员企业的商业模式进行分析，并引导学员对所在企业的商业模式创新进行探讨、梳理和总结，力争通过一堂课（工作坊）不仅完成学员经营思维提升，更能帮助学员企业完成本企业的商业模式创新。

【课程收益】

提升市场化生产认知

提升经营思维与管理站位

掌握商业模式创新的维度

学会从不同要素设计商业模式创新

学会根据商业模式创新程度优化组织架构

理解支撑商业模式创新的激励方式

【课程特色】

实用，来自实战指导实践

干货，由问题到解决的方法工具

有趣，精彩案例评析

系统，全局出发，重点突破

深度，由现象到本质深度启迪

【课程对象】

总经理、副总经理、总裁助理、事业部及各部门负责人及中高层管理者

【课程大纲】

一、如何提升市场化生存能力

1.认清经济环境变化的挑战

国际环境动荡的挑战

国内经济下行的压力

国内经济复苏中的阵痛

竞争加剧与内卷的挑战

“野蛮人”飘忽不定的威胁

案例与数据：经济运行数据分析

研讨：面临的挑战知多少？

2.从管理思维到经营思维

从内部效能到内外部价值重新发现

外部价值决定内部运营

领导、经营、管理三者的区别与应用差异

案例：一家企业的市场化转型

研讨：经营与管理的区别

3.商业模式创新

商业模式的本质

战略与商业模式创新

案例：商业模式的鼻祖——美第奇家族

二、如何提升经营思维

1.价值思维，一切生意的开端

需求决定价值

问题决定价值

价值的相对性

客户价值曲线

案例：一条狗的价值

研讨与操练：画出学员企业的客户价值曲线

2.用户思维，拥抱“粉丝经济”的前提

从产品思维到用户思维

从技术到用户思维

从交易到关系

案例：一家企业的用户思维

案例：工业品时代与互联网时代的用户关系差异

3. 聚焦思维，打自己能赢的仗

聚焦领域

聚焦业务

聚焦用户

聚焦场景

聚焦渠道与区域

案例：一家企业的聚焦思维

探讨：学员企业如何聚焦

4.全局思维，高协同社会的生存方式

宏观背景：科技互联，地球村

看到更大的自己，融入更大的链条

站位与格局

5.前瞻思维，以终局的视角设计起点

未来决定现在

判断决定性力量与要素

寻找演化规律

案例：一家通讯企业前瞻思维

研讨与操练：学员企业所在行业的趋势分析与规律

三、如何判断企业现有商业模式的问题

1. 量化指标

盈利能力

现金流结构

增长趋势

增长质量

案例：一家企业的经营量化指标分析

研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？

2.非量化指标

客户结构

产品与业务布局

核心竞争力要素

关键资源和能力累积

竞争壁垒的构建

研讨：反映经营质量的量化指标有哪些？

四、如何进行商业模式的创新

1.构筑商业模式构成要素

商业模式要素

产业/行业价值链

商业模式画布

案例：一家公司的商业模式及产业价值链分析

研讨：商业模式要素知多少？

2.选择适度的创新程度

原始性创新

移植转化创新

案例：一家企业的移植转化创新

跟随模仿性创新

集成创新

案例：一家企业的集成式创新

3.客户细分创新

年龄细分

性别细分

消费水平细分

区域细分

文化与价值观细分

场景细分

需求细分

案例：各种细分成功的案例企业

TOB类客户细分，规模，盈利能力，战略性

案例：各类B端客户细分

研讨：学员公司的客户细分维度及类型

4.价值主张创新

多元文化创新

独特价值观创新

案例：一家新锐企业的二次元文化

研讨：学员公司的价值主张

5.渠道通路创新

传统渠道创新

新生渠道创新

私域渠道创新

案例：各类渠道创新

6.客户关系与重要伙伴创新

交易关系创新

合作方式创新

联盟方式创新

案例：外部合作伙伴合作方式创新

7. 关键业务与核心资源创新

认清业务生命周期

布局业务层次

获取与累积核心要素资源

案例：一家公司的三层业务链设计

研讨：学员公司的业务层次设计

8. 收入来源

细分收入结构

收入来源设计

案例：一家企业的收入来源设计

研讨：学员公司的收入结构及来源优化

9. 成本结构

成本结构细分

成本要素转嫁

案例：某企业高管人员的中短期激励

研讨：学员公司的成本结构细分及转嫁分析

五、商业模式：如何设计支持商模落地的组织优化

1. 根据不同的创新程度和创新要素优化内部组织架构优化

效率流程型优化

能力提升型优化

结构变革型优化

内部创业孵化

案例：一家企业创新业务组织架构优化

2.外部合作型组织架构优化

渠道合作型优化

上下游合作优化

联盟合作优化

案例：一家机械设备公司的客户合作组织设计

3.与商业模式创新设计相对应的激励设计

业务提成型激励

业绩对赌型激励

案例：一家公司创新业务团队业绩对赌激励

利润分享型激励

案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励

期权激励

案例：一家公司创新产品事业部的利润分享激励

股权合作型激励

案例：两家公司股份合作方式的激励

崔老师

崔庆法老师

——企业战略规划与组织效能提升培训专家

曾任 顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

曾任 APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

曾任 SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

曾任 天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

曾任 知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

PBOS战略绩效体系 构建者（独立版权课程）

兰州大学 硕士

浙江理工大学创新创业导师

三茅人力资源网 十大风云导师（2021年度）

【个人简介】

崔老师历任外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训时间超过十年，对企业战略经营和人力资源管理具有丰富的实际操作经验。通过企业高管和管理咨询工作经验积累，不仅具备深厚的人力资源各模块培训、咨询和实操经验，还具备丰富的战略及经营规划、组织运营、企业管理改善、合伙人制度/股权激励等创新激励领域的实战经验，既善于从战略高度搭建企业经营框架又能深入基层发现并解决执行中问题，善于解决从战略意图到绩效实现中的绩效管理问题，成功参与并部分主导过两个千万级咨询项目。

崔老师在甲方（SCA）工作期间，曾成功完成子公司战略并购规划及操作方案，通过市场研究及战略定位规划，将子公司成交价格成功上涨了12%。

崔老师在顾家集团工作期间曾参与及主导集团及子公司战略发展规划，在此战略规划及策略路径下，企业从营收20多亿成长到今天的近200亿营收，成为行业头部企业。

崔老师在咨询公司工作期间，曾参与两个咨询收费1000万的项目。通过与京博控股某子公司的成功合作，当年实现了从13年连续亏损到盈利4729万元，同时开启京博控股千万级咨询项目。

通过5年持续合作，精工机械实现十倍速增长，成为行业领先企业，开启上市通道。

通过3年持续合作，大庄集团成为全球细分领域第一企业。

通过3年持续合作，润州光电业务迅速增长，在南美洲、俄罗斯等成功开设7家分子公司，成为跨国集团性企业。

崔老师经过多年的企业战略落地的案例研究和项目实践，具有创新性的提出了帮助企业获取持续成功的6C战略模型和帮助企业突破绩效困境、实现战略落地的PBOS战略绩效模型。

崔老师现全身心致力于新经济环境下企业的战略创新、定位、规划及战略落地和组织效能提升的研究和实践，为帮助有梦想的企业实现战略目标并提升组织效能而努力奋斗！

【授课风格】

见解独到：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

自有模型体系：对多年案例与实践进行系统性总结，创新性的提炼出了帮助企业持续成功的战略6C模型和突破绩效困境的PBOS战略绩效模型。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。

【主讲课程】

战略规划系列

《企业高速成长战略三板斧》

《战略规划与战略解码》

《战略致胜创新增长》

《6C战略—从生存突围到持续成功》

《专精特新—中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

《BLM战略与年度经营规划落实—从形成好战略到行动落实》

《经营思维与商业模式创新》

组织效能系列

《PBOS战略绩效改进—突破绩效困境，驱动利润倍增》独立版权课

《战略人力资源管理—如何做好战略实现和人才发展的协同增效》

《135全面薪酬体系设计—从全面薪酬到有效激励》

《任职资格管理体系—人才和组织发展的基石》

【资质证书】

【部分咨询案例】

客户项目咨询服务内容成果

传化集团

（2018）顶层战略模式及组织运营设计

集团高管战略运营培训咨询项目顺利交付

开启多年战略运营培训

京博控股

（2012）战略发展、组织运营及创新激励

绩效改进、职业生涯、团队执行力等培训10年发展，从200多亿营收，成长为700多亿营收

顾家集团

（2014年）中长期战略发展规划

子公司战略发展规划

战略6S体系运营6年发展，从20多亿营收成长为200亿营收，成为行业头部企业

精工机械

（2018年至今）组织优化、合伙股权激励及薪酬绩效改进、股改IPO激励制度项目5年合作，10倍增长，成为行业头部企业，开启IPO

贝隆精密

（2021）组织薪酬绩效优化项目

组织发展、薪酬设计、绩效评价及绩效改进等2年合作，2倍增长，开启IPO

润州光电

（2020年至今）组织薪酬绩效及股权激励项目

发展战略、组织发展、绩效评价、合伙股权激励等培训辅导3年合作，海外拓展7家分子公司

大庄集团

（2021至今）企业文化、组织优化及薪酬绩效

发展战略、企业文化、薪酬绩效培训3年合作，成为全球细分领域第一

上海亚大

（2020）组织绩效体系优化项目

绩效管理、绩效改进、团队执行等培训优化绩效评价体系；

建立绩效改进，实施降本增效，绩效提升10%，综合节约成本8%

申昊科技

（2022年）研发效能提升暨任职资格体系搭建

组织职位体系、工作分析、任职资格、

绩效评价等培训有效驱动人才成长，人才流动率降低30%；专利及技术奖增长40%。

【服务客户】

高校及机构总裁班类：上海交大、浙江大学、量子教育、黄埔教育、同君教育、华浙教育等

政府、事业、商协会、产业园类：浙江省经信、浙江省中小企业服务中心、杭州人力资源促进会、钱塘区人力资源协会、丽水人力资源产业园、宣城人力资源产业园、绍兴人力资源产业园、余姚电商产业园等

集团企业及科技制造业：传化集团、万马股份、三花控股、京博控股、顾家集团、大庄集团、新民生集团、上海细胞集团、伟星集团、舜韵集团、光德集团、申昊科技、贝隆精密、盈高科技、大索科技、润州光电、恒信高分子、上海亚大、科特高分子（沃尔核材）等

家居、地产类及其他：顾家集团、大庄集团、道成竹业、中投国发、深圳美丽乡村、人信任地产、海天地产、海天地产、万城置业、绍兴银行、卫民中国、达升物流、朗奥自动化、东冠焊材、聚安租赁；乾北控股、海天地产、一正药业、光大合一等。

【学员评价】

崔庆法老师在咨询项目之后，实施的关于战略运营的培训，提升了我们对战略认知，加深对战略规划和策略路径的理解，掌握了战略运营的具体方法工具，统一了战略运营的语言 对于大家的认识误区和操作方面的疑问给与了详细的可操作性很强的解答。

-----传化集团 战略运营副总裁 徐锋

崔庆法老师的PBOS绩效管理体系课程给公司带来了很大帮助，拓展了我们绩效管理的思路，优化与提升了绩效管理方法和工具，从绩效的角度强化了对企业战略目标的支撑。

-----三花控股 运营副总裁 石松

多年与崔庆法老师合作下来，企业获得了长足的发展和进步；崔老师关于企业发展战略选择、竞争策略、组织能力、薪酬激励和股权激励的服务内容为我们的企业发展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工机械 董事长 姚敏

崔庆法老师多年致力于战略人力资源领域的企业咨询和相关研究，结合企业多年具体实践提出的PBOS战略绩效框架、135全面激励型薪酬等系统的总结了成功企业的经验，提炼了简单易用有效的工具，受到了很多企业的好评。

——上海细胞治疗集团 战略运营总经理 钟翔

崔庆法老师的培训，不仅关注于具体的方法和工具的应用，而且能够在案例、方法和工具的基础上进行升华，让人感受到了丰富的企业管理思想，其中不乏真知灼见，为具体企业管理中的难题提供了很强的思想武器和实操工具。

-----大庄集团 董事长 林海

崔庆法老师的PBOS绩效势能体系立足于企业当前绩效管理领域的难点及痛点，从企业战略出发，借鉴奥林匹克精神，赋能企业文化和方法工具，构建绩效势能，极大改善了企业绩效管理现状，帮助企业从绩效考核到绩效改进获得了很大的成长。

-----申昊股份 人资总监 曲靖

崔庆法老师的培训，往往从企业实际问题出发，实操性和工具性强，能够很好的帮助企业解决具体问题；同时崔老师是一位为数不多的具有较强独立思考和独立思想的培训咨询师。

-----润州光电 董事长 陈应东

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