九型人格与精准招聘

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【课程背景】

市场竞争日益激烈，企业如何提升利润？

秘诀在于开源、节流：

业务部门选对人，业绩持续增长实现企业开源；

非业务部门选对人，内部损耗持续减少实现企业节流。

所以，选人决定企业利润。

那么，我们该如何选人呢？

“冰山模型”的提出者——哈佛大学麦克利兰教授认为：求职者“冰山以上部分”的知识和技能容易后天培养；而“冰山以下部分”的特质和动机不仅不容易改变，而且对人员的行为与表现起着关键性的作用。

本次“精准招聘”训练营基于九型人格人才测评量表，精准解读求职者“冰山以下部分”的9大职场胜任力：细节力、亲和力、目标力、审美力、学习力、风控力、创新力、掌控力、包容力。让企业真正做到精准选人，进而实现零成本提升企业利润。

【课程收益】

李吉老师是原阿里巴巴资深讲师，协助阿里巴巴“销售铁军”攻城略地，具有丰富的销售管理经验。李吉老师同时被聘为《国际中华九型人格应用研究会 常务理事》，是九型人格在测评实战专家。

“精准招聘”实战课，是李吉老师的独家版权课程。系统参加此课程，可以获得如下收益：

1.精准选人：掌握一套简单、有效、实用的精准选人方法和工具，让你招到强能力、高潜力的新员工，实现零成本提升利润。

2.自我提升：了解自己的管理风格，让你明确自身优势和局限，清晰个人提升方向。

3.业绩提升：精准评估销售团队状态，让你精准预测今年业绩走势，并做有效提升。

选对人比培养人更重要，当管理者愿意把30%以上的时间放在选人上，企业的利润将会大幅度提升。

【课程对象】

HR、总经理等中高层管理者

【授课形式】

课程讲授、学员访谈、视频案例、实战练习、导师现场微咨询

【课程大纲】

第一章：三步实现精准选人——零成本提升企业利润

1.降本：识别并淘汰低效、低潜员工

2.增效：精准招聘高效、高潜员工

3.方法：零成本升级招聘方法，有效提升企业利润

4.选人模型：CSS招聘法

①胜任力（Competency）

②岗位技能（Skill）

③稳定性（Stability）

5.掌握精准选人三步法：

⑴评估胜任力——潜力如何？

⑵评估技能——能力如何？

⑶评估稳定性——能干多久？

案例分析：同样天猫店铺的两个不同运营，业绩怎么相差800万？

第二章：⑴学习胜任力——解读九大胜任力

1.九种性格和九大胜任力的区别

2.深入解读九大职场胜任力

1号胜任力：细节力（擅长：注重标准、严格执行）

2号胜任力：亲和力（擅长：慷慨大方、凝聚人心）

3号胜任力：目标力（擅长：目标导向、快速行动）

4号胜任力：审美力（擅长：艺术设计、审美创造）

5号胜任力：学习力（擅长：系统学习、深入研究）

6号胜任力：风控力（擅长：风险控制、未雨绸缪）

7号胜任力：创新力（擅长：创意活跃、积极乐观）

8号胜任力：掌控力（擅长：强势对抗、主动担当）

9号胜任力：包容力（擅长：倾听包容、同理他人）

3.自我评估：学员清晰自身的管理风格，优势和局限

访谈：学员访谈，深入学员的内心世界

第三章：评估胜任力（Competency）——常态胜任力面试题（冰山下）

一张面试表，评估求职者常态胜任力

1.解析1号胜任力（细节力）定制面试题

2.解析2号胜任力（亲和力）定制面试题

3.解析3号胜任力（目标力）定制面试题

4.解析4号胜任力（审美力）定制面试题

5.解析5号胜任力（学习力）定制面试题

6.解析6号胜任力（风控力）定制面试题

7.解析7号胜任力（创新力）定制面试题

8.解析8号胜任力（掌控力）定制面试题

9.解析9号胜任力（包容力）定制面试题

选人工具：胜任力面试题

第四章：构建胜任力模型——清晰人才画像

1.销售岗

2.客服岗

3.行政岗位

4.采购岗

5.HR岗

6.运营岗

学习成果：建立核心岗位胜任力模型

第五章：评估技能(Skill)——编写岗位知识/技能面试题（冰山上）

1.销售岗

2.客服岗

3.行政岗位

4.采购岗

5.HR岗

6.运营岗

学习成果：形成核心岗位技能面试题

第六章：评估稳定性（Stability）——半结构化面试

一份面试评估表，让你晋级金牌面试官

1.善用背景调查

2.评估工作“稳定性”

3.掌握STAR面试法

4.练习情景面试法

选人工具：半结构化面试评估表

第七章：降低试用期成本的新方法——工作试用

1.中国人才招聘4大趋势

2.“一月三谈”法——提前淘汰不合适员工

3.常见问题答疑：性格测试结果会变么？求职者愿意测试么？题目选错有影响么？等

李老师

阿里管理实战专家 李吉

【专业资质】

阿里巴巴资深讲师

高级企业培训师

九芒星九型人格认证导师

高级九型人格测评解析师

国际中华九型人格应用研究会 常务理事

ACI注册国际心理咨询师

北大EMBA总裁班特聘讲师

清华EMBA总裁班特聘讲师

【实战经验】

李吉老师是阿里巴巴资深讲师（工号：8384），与2006年加入阿里巴巴B2B事业部浙江大区，负责阿里巴巴“中国供应商”销售工作。

在从事销售的第一年，获得了浙江大区的销售业绩前三，获得新人王称号。

在从事销售的第二年，直接晋升为团队管理者。并在之后的PK大战中，带领团队屡次获得月度、季度、年度业绩第一名。兼任阿里铁军内部培训项目《径舟学堂》负责人，培养出浙江大区杨荣跃、林巧萍、卢小立等多位TOP sales。

因培训业绩突出，他于2009年获得阿里巴巴时任CEO卫哲亲自颁发《最佳师徒大奖》。

国内顶级的九型人格测评实战专家，研习应用九型人格近10年，精通九型人格六大理论（主型、侧翼、副型、三元组、动态变化、健康层级）。擅长通过九型人格测评，洞察学员性格优势和局限，通过个人咨询提升管理者绩效。

于2019年受邀在《中国九型人格应用高峰论坛》做专题演讲，并于被《国际中华九型人格应用研究会》聘为常务理事。

【授课风格】

李吉老师的课程逻辑清晰，深入浅出；运用大量实战案例，多样化的教学形式：案例分析、角色扮演、情景模拟、小组研讨、视频解析、互动交流等方式，深得学员们喜爱。同时结合学员工作案例和生活案例，让学员更精准的洞察自身性格优势和局限。直接支持学员在自我认知、管理沟通、领导力等方面能力的快速提升，有效实现：心智蜕变、行为改变、绩效突破。

【主讲课程】

管理类

《阿里管理三板斧》

《LEG高情商沟通》 （版权课）

《心智成长与管理者认知升级》

《认知升级与情绪压力管理》

营销类

《阿里铁军打造：可复制的销售铁军训练营》

九型人格类

《九型人格——知己知彼的人性智慧》

《九型人格测评与管理沟通》 （版权课）

《九型人格测评与精准招聘》 （版权课）

【服务客户】

阿里巴巴集团、国家电网、中国铁塔集团、宁波博洋集团、韵升集团、申洲集团、春晖集团、招商银行、富德生命人寿、飞马旅集团、北大EMBA总裁班、清华EMBA总裁班、宁波创业创新学院、台州创业创新学院、哈工大、中国制造网（焦点科技）、58同城、美团、华聪股份、浙江吉博教育科技集团、诺亚财富、网川大学、颖上传媒、金鸡湖学堂、万通教育、信达期货、赛创未来、华力信息、光华实业、卓力集团、凯波集团、摩多进出口、汇银控股、荣大科技、凯耀电器、德曼电机、金网信息、创源文化、泰尔斯电器、优创网络、科菱电器、联华汽车、荣大电器、一彬集团、人和光伏、北仑人社局等。

【部分客户评价】

李老师的培训课堂深入浅出又生动有趣，贴近公司发展的实际案例信手拈来，大家听完都觉得对实际工作非常有启发和帮助。更不得不提的是，李老师帮助主持的销售大会，气氛热烈，点燃了现场每一位战士的激情，让我们非常感动！

——爱优特空气技术 （上海）有限公司 人力资源总监 Demi

非常高兴能连续2年参加李老师的课程，李吉老师的课程和其他老师最大的不同就是授课的氛围。其中的PK环节，我们亲身体验到阿里销售铁军的激情和战斗力；定目标的环节，我们用俯卧撑来挑战生理极限，体验努力到无能为力，拼搏到感动自己。希望以后还有机会参加李老师的其他课程。

——铁塔集团四川分公司 项彪

李老师今天的课程是我所参加过的学员互动最好，热情最高的课程。我观察了一下，今天没有一个学员去看手机或者中途离开教室，希望以后更有机会多向李老师学习。

. ——微软中国（Microsoft ）敏捷项目经理 夏云苹

三年来，李老师一直帮助我们公司雏鹰计划的授课，对李老师的专业和付出我非常感谢。这三年李老师可算与我风雨同舟，非常感激！

——宁波博洋控股集团有限公司 分公司总经理 杨洁

李老师的课程一看就是精心设计过的，从开始的PK奖励设置，现场的互动方式，以及学员的实战演练，都在持续激励学员不断互动，不断的演练。李老师果然是有实战经验的资深讲师。

——申洲集团 人力资源 施经理

李老师的课程让人感觉很自然，很舒服。在聊天式的互动当中，让我们的中层管理者感受到九型人格识人用人的魅力。

——韵升集团 人力资源部 孙老师

今天有幸参加李老师的沟通课，收获非常大。我印象最深的是课程的视频案例和现场的沟通演练。我本以为我会“赞美”下属，直到我看到其他同学“赞美”下属的过程，我才知道什么才是真正的赞美下属。感谢老师的体验式教学，让我印象深刻。

——松下电器（中国)有限公司大连分公司 曹经理

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