工程实战中的签证技巧

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【课程背景】

工程签证是在工程施工过程中，由于设计的更改、临时的变更等引起的，工程量、合同价款、支付方式以及双方所需要承担的责任的一种临时性补充协议（合同）。它在承包合同签署之外、施工过程之中产生！不管什么样的设计都不可能尽善尽美，临时更改设计不合理之处在施工过程中常见也是必然的。因此，工程签证的存在有其合理性和必然性。

工程签证在工程施工管理中很重要，特别是低价中标后必须注意勤签证；当发生诸如合同变更、合同中没有约定、合同约定前后矛盾、对方违约等情况，需要及时办理费用签证、工期签证或者费用+工期签证！

【课程收益】

工程签证对于施工单位具有重要作用，它真实地反映了工程合同实际履行过程中的双方的各自权利和义务，对于日后一旦发生合同纠纷时，在司法诉讼中，手续齐全的工程签证，可以作为直接认证双方利益的证据或作为计算工程款的直接证据，使合同当事人的合法权益受到限度的保护。

“二次经营”要主动争取、精心策划、有效实施、创造价值，实现双赢促进甲乙双方的关系，提升履约质量，为承接后续工程创造更有利的条件。“二次经营”应有限度和原则，切忌做一些冒天下之大不韪的事情，双赢才是当今市场竞争的法宝。

【课程对象】

装饰施工企业工程部经理、业务营销、商务部经理、项目经理、公司技术骨干等。

【课程大纲】

第一部分 签证的重要性

1.工程结算和索赔的依据

2.预防法务风险及纠纷

3.项目经营策划落实的手段

4.案例说明

第二部分 签证的基本原则

1.工程签证发生点

2.签证基本原则

3.案例说明

第三部分 签证的填写技巧

1.设计变更、工程签证、确认单、工程洽商、联系单的区别

2.各种合同类型签证内容

3.必须有利于工程结算

4.签证填写的优先次序

5.签证填写的内容

6.预防甲方反签证

7.无效签证及签证陷井

8.如何处理甲方拒签证

第四部分 如何做好签证

1.工程质量与进度为前提

2.签证所需资料完整与否

3.签证办理的节奏

4.签证办理的要求

5.签证办理的符合因素

6.签证办理的技巧

7.签证办理的锁定措施

8.签证办理的甲方签批要点

第五部分 签证的流程及注意事项

1.签证办理的流程

2.签证办理的注意事项

3.案例说明

第六部分 签证资料的商务沟通

1.一个前提

2.两个层面

3.三个基础

4.建立有效沟通层级

5.专业无无懈可击

徐老师

讲师简介：

徐科老师

建筑工程营销与投标实操专家

1975年生人，金螳螂内训讲师，造价专家

BIM战略规划师、结构工程师

大学本科学历，港财金融硕士

现任深圳某建筑工程公司经营中心总经理

曾任上海合力胜建筑装饰公司副总经理

曾任苏州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副总经理

曾任武汉信宇科工程咨询公司总经理、总工程师

曾任深圳深装总装饰公司成本控制中心总经理

曾任武汉嘉禾装饰集团核算部部长、精装公司总经理

擅长领域：工程营销，工程投标，成本管理等

实战经历：

徐老师24年建筑行业从业经历，历任知名建筑集团公司副总经理、成本副总等高管职位，具有丰富的建筑工程项目全流程管理经验。主管营销、投标、成本、内审、劳务、供应链六大块。历经多个知名工程建设项目，精准把握项目立项、招标、建设、结算、运营等全生命周期管理要点，深谙项目推进过程中的重难点，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快项目进度。擅长工程精细化管理，对工程审计中各环节存在的问题有清晰认知，卓越的计划、控制、监督和统筹与执行能力，熟练掌握困难谈判技巧。

徐老师任职工程企业副总期间，带领团队组建营销部，加大市场化业务及业务多元化，全面发展市场化客户，筛选精准客户。全面梳理公司架构及管理职能，全面改组组织架构及构建全国六大区域，促进全面市场化。建立大客户部，强化服务意识，全面发展可持续业务及推进业务项目周期。重视团队建设，善于领导激励下属，能够快速的带领新组建的团队迅速形成战斗力，克难制胜。

授课风格：

徐老师将课程由知识单向输出提升为管理技能互动型输出，知识点深入浅出，并持续关注学员的专业表现及管理意识反应，敏锐的预期把控意识，集成多种讲台呈现技巧，以学员关注度为重要目标，重视内容呈现效果，帮助实现学员们的学习收益最大化。

主讲课程：

《新形势下建筑市场工程营销与商务投标》

《工程全过程动态成本管理》

《工程实战中的签证技巧)

《投标策划的实施思路和要点》

(全过程资料管理与结算》

《推进项目结算突围与结算痛点破解》

《工程结算效率与效益提升》

《EPC 工程总承包管理及造价融合要点》

《EPC工程总承包合同分析及项目管理》

《建筑市场工程营销》

《工程企业市场营销策略与投标风险防范》

服务过的客户：

金螳螂、亚夏、上海合力胜、深圳盛世嘉成、嘉信、中国二十二治集团有限公司

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