业务下行期人力降本增效的“三招九式”

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

目前市场大环境下，很多公司和业务出现经营困境，业务下滑，工资和奖金降低，团队士气低落，缺乏安全感...那么，如何开展组织和人员“瘦身”，以实现降本增效？如何精准的识别“瘦身部位”？如何有理有据、分阶段分节奏的开展人员优化？不只是为了减人，更重要为了转危为机，组织精简高效，强身健体，提升人效和利润。为此，部门需要系统深入的思考及解决人力降本增效的痛点问题。

课程突破了很多传统降本增效课程只讲长期提升人效的方法、不聚焦短期降本方法；或只讲微观操作、不能讲透高价值的瓶颈，基于人力降本增效的高维价值和一个个实际痛点，解决学员在降本增效过程中面临的“太被动、无节奏、乱方法”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用，助力一号位真正做好人力降本增效，实现业绩扭亏为盈。

【课程收益】

掌控人力降本增效的三招九式，实现人员优化30%，为经营减负

学会中长期提升人效的3大机制，真正练好管理内功，提升部门业绩

学会组织诊断与设计的4部曲，提升对组织的掌控力

熟练人员优化的9个关键细节，摆脱被投诉的内心烦恼

【课程特色】

高维，理清本质，认知高价值；实战，还原管理场景，切中要害；案例，做中提炼，学之能用。

【课程对象】

一级部门负责人、二三级部门高潜力干部、HRVP、HRD、招聘主管、COE、HRBP等中高管人员及HR人员

【课程大纲】

一、业务下行期部门降本增效的痛点是什么？

1、部门降本增效的3大痛点

痛点1：业务下滑，工资和奖金降低，团队士气低落，缺乏安全感

痛点2：所属各部门不愿意优化人员，或是简单敷衍了事

痛点3：不清楚怎么瘦身，从哪瘦，有理有据的瘦，分几个阶段瘦身

2、部门开展降本增效的价值认知

快速缓解经营压力，挤出利润或成本

转危为机，升级高效的业务架构

去肥增肌，给高潜人才更大舞台和激励

3、人力降本增效的3个阶段

“精兵10%”：精简人浮于事的多余人力，减掉10%

“减政10%”：精简组织，优化调整业务模式和组织架构，减掉10%

“聚焦10%”：精简业务，聚焦现金牛和战略前景大的业务，蓄势待发，减掉10%

4、人力降本增效的“三招九式”

第1招：深度人才盘点

第2招：组织变革优化

第3招：聚焦精简业务

二、第1招：通过人才盘点，精简人浮于事的多余人力，去掉多余“脂肪”

1、减人的痛点和难点

痛点1：没有合理的依据，仅凭感觉和喜好

痛点2：只有单一的依据，精简数量有限

痛点3：没有形成长效机制，“搞一阵运动”，不能提升人效

2、人才盘点短期减人的8个措施，堵入口、疏出口

冻结人力编制（战略投入业务除外）

离职不补员，由兼岗/储备/实习生顶岗

绩效考核差、产出低

职级长期没有晋升

工作量不饱和、产出少

潜力小、工资高，性价比低

合同不续签

超高工资人员盘点

案例：某新能源上市公司3个月短期“瘦身计划”，精简多余人力10%

3、中长期提人效的3个机制

机制1：“以经营控人力的动态管控机制”

机制2：“以提高人才浓度为目标的人才盘点机制”

机制3：“以资深+高潜为策略的人才引进与结构升级机制”

案例：某新能源上市公司的人力动态管控机制、人才盘点机制及人才引进机制的方案

4、小组演练：本部门人才盘点与减员计划研讨、出方案

三、第2招：通过组织优化，变危为机，精简架构，提升战斗力

1、组织诊断的工具

组织架构诊断工具

业务价值链诊断

部门与职能设置诊断

重复岗位设置诊断

岗位编制配置模型诊断

2、组织设计4部曲，精简升级组织架构

变阵：事业部/矩阵式组织变为“职能式组织”，合并同类职能到中台，减少重复资源

合并：横向合并过细流程/部门/岗位，人才复用，提升组织运作效率

扩幅：提高干部管理幅度（例如由5人到8人），提拔优秀高潜人才带团队

压层：纵向压缩组织层级，去掉夹心层

案例：某新能源上市公司的组织优化升级方案，快速精简组织，提升人效10%

3、小组演练：本部门组织优化升级计划研讨、出方案

四、第3招：精简业务，聚焦最核心业务，打造爆品，击穿关键市场，获利最大

1、业务精简四象限工具

运用“波士顿业务矩阵”，分析业务投入优先级

运用“经营/战略矩阵”，确定哪些业务按下暂停键

制定整建制业务的人员分流计划

2、整建制业务人员的优化程序5步法

Step1：论证研讨业务优化的充分必要性

Step2：业务、团队人员分流计划

Step3：核心管理团队的自我复盘与反思会

Step4：走心的团队优化全员大会

Step5：一对一的人员分流沟通

案例：网易、某出海游戏公司的产品研发团队解散重大案例剖析

五、如何处理好减员过程中的员工关系问题，降低损失，减轻对团队士气的伤害？

1、人员优化5步骤

Step1：确定优化池

Step2：确定优化人员

Step3：进行优化面谈

Step4：线上离职申请流程处理

Step5：线下离职手续办理

2、优化面谈4种反应case处理方法

反应1：敌意、生气；感觉很受伤，生气，失望

反应2：防卫性强、讨价还价；感到罪恶感、害怕、不确定感、不信任感

反应3：坚忍克己、压抑的；感觉震惊、不信任感、麻木

反应4：哭哭啼啼；感觉忧愁、悲伤、焦虑

优化面谈“七宗罪”

3、公司制度及劳动法规定处理办法

问题1：补偿金计算方法

问题2：各地离职补偿免税额

问题3：绩效奖金离职结算

问题4：劳动仲裁处理流程及注意事项

4、角色演练：4种不同场景下，对应采取的沟通策略进行小组演练

六、总结：做好人力降本增效的重点难点金句有哪些？答疑解惑。

肖老师

肖小峰Mike老师

——组织与人才发展实战专家

曾任：网易集团 组织与人才发展总监、金牌讲师

曾任：腾讯科技 组织与人才发展经理、金牌讲师

曾任：某游戏企业（游戏出海东南亚TOP3）HRD人力资源总监

曾任：华宝新能源（中国新能源储能行业TOP1） 组织发展总监

曾任：京信通信集团（中国通信硬件行业TOP10）组织发展经理

OD组织发展国际认证 OD组织发展专家

国际教练联合会（ICF）领导力教练

美国DDI智睿咨询 人才测评师

国际引导师协会 引导师与团队教练

【个人简介】

Mike老师拥有多年互联网大厂与智能硬科技企业的人力资源管理经验，凭借15年丰富的项目实战和培训咨询经验（其中10年组织变革、战略绩效管理、薪酬激励设计、干部管理、人才发展项目落地经验，5年项目培训经验，8年团队管理及教练经验），结合组织变革升级、战略绩效管理、干部队伍建设、人效提升的大趋势，及个人在多家头部科技公司、咨询顾问合作中，搭建出战略性人力资源工作的“8专项8价值指标”高维模型，系统指导业务高管和人力资源同行的管理能力提升及价值呈现。Mike老师累计交付了30多个组织与人才发展升级项目，积累了非常丰富的培训和项目咨询经验。

【实战经验】

1、腾讯杨三角组织能力诊断与FT敏捷组织变革项目——研发里程碑完成率提升30%，精简审核流程12个，骨干人才离职率降低80%

Mike老师曾为腾讯科技实施产品研发部门组织能力诊断与变革项目。运用杨三角组织能力模型诊断组织核心问题，推动FT敏捷组织变革方案5大步骤：业务解耦、组织调耦、技术解耦、FTO选择、配套机制设计。实现产品研发周期缩短4个月，研发里程碑完成率提升30%，流程精简12个，骨干人才离职率降低80%，选拔培养5名核心技术干部。

2、新能源家储产品线大型组织变革项目——实现产品研发周期缩短6个月，研发里程碑完成率提升40%，组织信心指标得分由30分提升至80分，人力成本降低30%

Mike老师曾为华宝新能源股份公司，成功主导第二曲线业务“家庭储能产品线”组织变革项目。在第一主业大幅下滑，第二曲线投入3年仍没有起色，产品无法突破瓶颈、产品与研发团队不和、高层无法决策的背景下，强力推动组织变革，用时3个月，采取5大关键策略：整合产品研发组织模式、换帅、盘人盘成本、招牛人建梯队、团队建设四定（定方向目标/定项目/定干部/定激励），主导完成变革。使得产品研发周期缩短6个月，研发里程碑完成率提升40%，组织信心指标得分由30分提升至80分，人力成本降低30%，引入5个技术牛人突破关键技术领域。

3、战略性绩效管理体系构建项目——提升战略性业绩指标“渠道拓展数增长30%，家储新产品线研发进度提前6个月，人力降本2000万元/年”，汰换低绩效人员10%

Mike老师曾为华宝新能源股份公司，成功主导战略性绩效管理体系构建项目，在绩效没有章法的背景下，用时2个月，采取6个关键策略：推动BSC战略地图拆解至15个部门指标体系；进而拆解至二三级团队和个人指标；赋能培训《矩阵式分解指标法、KPI指标物理化学拆解法、HBC高挑战目标法》；集体评议机制、部门绩效指标分析会；拉大考核结果及奖金系数差距等措施。解决了绩效管理“定不准、不挑战、不拆解、不落地、不公平、不激励”的6大核心难题，提升战略性业绩指标“欧美日韩线下渠道拓展数增长30%，家储新产品线研发进度提前6个月，人力降本2000万元/年”。

4、干部管理体系设计项目——实现管理层胜任率提升20%，挖掘出高潜力管理者25人，筛选出不合格管理者18人进行调整配置，提升管理者识人用人精准度

Mike老师曾为某出海游戏公司设计干部管理体系项目，对标研究华为、腾讯、网易、阿里4家标杆企业的干部管理体系优劣势，开展干部盘点考察，从业绩、能力、潜力三方面，导入360调研、民主评议、管理场景量表（面试技能、定目标、开经营分析会、绩效面谈、人才培养晋升、团队离职率、组织氛围得分等）、KF测评、价值观测评等管理层考察工具；对所有干部盘点后，进行选用育留励汰的结果应用。实现管理层胜任率提升20%，挖掘出高潜力管理者25人，筛选出不合格管理者18人进行调整配置，提升管理者识人用人精准度。

5、岗位职级体系设计项目——实现职级项目认证时间缩短60天，优化长期低职级人员6%，人效提升20%

Mike老师曾为某出海游戏公司，从0到1设计岗位职级体系项目，研究华为、腾讯、网易、阿里4家标杆企业的职级体系优劣势，结合本公司业务和人员发展阶段，设计科学合理的晋升跑道，设计6大序列47个分支岗位，组建40人职级评委团队，打磨出47个岗位能力标准，设计一整套完善的评审机制，并落地评审定级。实现职级项目认证时间缩短60天，优化长期低职级人员6%，人效提升20%。

6、人力降本增效的三招九式——实现薪酬成本降低2000万/年，人效提升30%，组织和流程精简38个，决策效率大幅提升

Mike老师曾为某新能源公司开展人力降本增效项目，推出三招九式方法论，人才盘点：绩效差、职级长时间低、工作量不饱和、潜力小者；组织变革：横向合并同类项组织，提高管理幅度5人到8人，纵向压缩组织层级，去掉夹心层，事业部或矩阵式组织合并成职能式组织，合并同类职能到中台，减少重复资源浪费。业务收缩：盘点每个业务象限，去掉亏本且没有前景的业务和人力，压缩纯探索型业务，保留主航道现金流，押注第二增长曲线。实现薪酬成本降低2000万/年，人效提升30%，组织和流程精简38个，决策效率大幅提升。

【培训经验】

1、组织诊断、设计与变革专题培训——培训满意度高达99%，学员高分好评占比超80%，学员产出10+个部门组织诊断报告，6个组织设计方案

Mike老师曾为网易集团成功策划并执行了公司HR员工的“OD学习专题”，开发出3门专题课程，交付12场工作坊，深度实战案例25个，培训满意度高达99%以上，学员高分好评占比超80%；通过培训，学员产出10+个部门组织诊断报告，6个组织设计方案，拿来即用。

2、战略性绩效管理专题培训——通过1期培训，直接返聘了后续9期，累计学员超1000人，每场满意度均在98%以上

Mike老师作为黑格智能科技（2024全球独角兽上榜企业）特聘讲师、管理顾问，为企业核心管理者、全体HR成员，交付《目标与绩效管理培训》《业务指标拆解逻辑》《如何开好绩效指标分析会》《人才盘点》《组织诊断》等多场培训，通过1期培训，直接返聘了后续9期，累计学员超1000人，每场满意度均在98%以上，业务主管和参训学员反馈专业性强，实战干货多，案例丰富，互动收获大。

3、干部管理体系设计与落地专题培训——满意度98%，高分好评率85%以上，挖掘出高潜力管理者25人

Mike老师曾为某出海游戏公司设计干部管理体系项目，过程中开发赋能多门专题课程，共创10+场标准打磨工作坊，培训满意度高达98%以上，高分好评率占比85%以上，通过多场培训，挖掘出高潜力管理者25人。

4、岗位职级体系设计与落地专题培训——通过项目落地与培训，最终达到人效提升20%，培训满意度高达98%

Mike老师曾为某游戏公司成功策划并落地了公司从0-1构建“职业发展体系项目”，实现职级项目认证时间缩短60天，优化长期低职级人员6%，人效提升20%；开发并交付5门专题课程，交付45场标准打磨工作坊，培训满意度高达98%以上。

【授课风格】

专业高价值：高度聚焦战略目标和老板管理诉求、深度挖掘人力资源管理的本质和主线，贴合业务价值链，舍九取一精选管理工具和模型，高效解决管理问题，科学评价和分配价值；

场景化实战：内容围绕老板和业务高管的常见管理场景，面对冲突、难题、棘手问题，总结提炼出8大高价值人力资源管理命题，聚焦实际情境，学员深度参与，直接给出反馈且情景可分析迁移至实际工作中，既有娱乐性又聚焦实战收获；

案例教学：学员课上处理管理情景，小组讨论充分，每个情景及案例老师会给出有针对性的引导及点评，有所收获；用情境重现和角色扮演，将理论与实际相结合，创造出真实而生动的管理情境，让学员深度参与其中真实面对挑战，让人有很强的启发和收获感。

【主讲课程】

组织发展

《基于战略与业务的组织诊断、设计与变革》

《企业敏捷组织变革》

《岗位职级体系设计与落地实战技巧》

人才发展

《业务下行期人力降本增效的三招九式》

《中小企业敏捷人才盘点实践》

《干部管理与梯队建设》

《金牌面试官——招聘面试实战技巧》

《非人力资源经理的人力资源管理》

绩效管理

《绩效管理在企业中的落地实践》

【服务客户】

腾讯科技、网易集团、出海游戏、欢聚时代、北森软件、华宝新能源、安克创新、首航新能源、京信通信集团、黑格智能科技、科沃斯机器人、无限动力

【学员评价】

Mike老师的“基于战略与业务的组织诊断、设计与变革”课程非常专业，既有战略高度，又贴近业务主管诉求，一点都不枯燥，从实战角度一步步教会业务主管和HR同学做好组织变革工作，保障变革目标达成，且没有后遗症。

-----网易集团 某事业部VP

Mike老师的“战略性目标与绩效管理”帮我们核心管理团队拔高了对绩效管理的认知，不再是“认认真真走形式”，而是能真正的链接战略、提升业绩、激活团队和人才，非常有启发、高价值，且能落地实操，特别好。

-----网易集团 某事业部总经理

Mike老师的“职级体系设计与落地”非常有前瞻性和业界领先型，对比了4家标杆公司的职级体系优劣势，结合本公司实际提供合理的解决方案建议，帮助我们从0-1搭建定制化的职级体系理清了思路，非常有价值！

-----京信通信集团 HRVP

Mike老师的“干部管理体系设计与落地”课程，为我们打开了评价干部的可靠标准，准确认识干部的考察办法，合理管好干部的科学机制，很多内容醍醐灌顶，让我们对选拔和培养一支强战斗力的干部队伍充满信心。

-----华宝新能源股份公司 CEO

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com