个人品牌IP打造

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【课程背景】

数字经济下，市场竞争愈发激烈，产品同质化严重，企业单纯依靠产品功能已难以脱颖而出。消费者不再仅仅关注产品本身，更注重品牌所传递的情感和价值观。而社交媒体、短视频等平台的兴起，使得品牌传播渠道多元化，为企业IP品牌的打造提供了机会。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。但大多数企业缺少经验积累，难以精准找到独特且能引起广泛共鸣的IP定位，市场上各类IP层出不穷，企业容易陷入跟风模仿，导致品牌个性模糊，无法在消费者心中留下深刻印象。

本课程从发挥一线员工宣传企业品牌积极性为主，培养一线员工新媒体自身宣传兴趣，利用微信、小红书等新媒体进行个人营销，掌握结合自身特点进行个人优势挖掘和包装，学会文案、文章、海报、视频、直播不同形态的内容创作，拉近与客户之间的日常联系，塑造自身专业性和社交圈影响力，辅助员工进行业务推动和客户转化。

【课程收益】

建立使用新媒体进行个人营销的兴趣；

理解个人IP打造对自身生活和职场的价值；

掌握自身优势特点挖掘方法和人设的定位技巧；

掌握图文、视频不同类型的内容创作方法；

能够使用微信朋友圈、视频号进行日常个人营销推广；

能够使用头条、微信公众号进行个人专业性和观点的主张；

能够使用抖音快手平台发布短视频，塑造个人视觉形象；

能够利用直播平台、社群、通讯录开展各种粉丝活动。

【课程特色】

体系化，逻辑紧密；场景丰富，通俗易懂；有工具，学之能用。

【课程对象】

企业管理中层、高层、中小企业主，以及一线员工。

【课程大纲】

一、如何系统性设计个人IP人设

1、挖掘IP品牌化机会

个人职场有着不同晋升路线

个人品牌与企业利益并不冲突

挖掘个人IP独立打造的机会条件

个人如何申请申请企业资源投入

案例：从老师到主播，董宇辉做对了什么

2、策划IP形象

IP人格化的本质是情感传达

外在形象塑造画面

内在价值观塑造人格

没有用户画像就不要急于规划人设

有了人设定位就不怕人设跑偏

案例：我们给医院同事做了不同角色分配

3、双元终极人设

成为用户自然就能打动用户

得不到的才是用户想要的

诉求奇点下构建理想人设

镜像人设打造点选择

代偿人设打造点选择

案例：都爱看的爽文短剧有通用套路

4、制作场景故事板

人设角色卡无法直接指导工作

使用故事板构建人设画面

不同运营工作需要多条故事板

实战：为自己制作3条生活行为故事版

二、怎么做可以打动用户

1、构建内容角色关系

用户产生决策有行为规律

是谁在影响用户决策

构建角色体系塑造说服氛围

不同内容场景选角不同

案例：4篇行业10万+爆文的角色加工痕迹

2、剖析用户底层需求

用户需求反馈不一定是真的

需求痛点的本质在于无法解决

用痛点指导卖点

痛点卖点买点一句话讲清楚

实战：任意选择一个客户做一句话需求说服线

3、内容代入感打造

画面感的营造在于叙事

画面感的本质在于细节

制造需求场景构建细节画面

为画面融入情绪

案例：珠宝主播最会讲故事

4、内容号召力打造

为什么说内容的灵魂在于主张

没有立场的主张是站不住脚的

主张要有力要统一

号召力好不好要看行动主张

案例：旅游行业客户的公众号文章

5、内容说服力打造

内容没有佐证就没有说服力

佐证之有法可依

佐证之证人证词

佐证之自我陈述

实战：老文章爆改优化

三、图文类媒体如何打造IP

1、朋友圈社交人设打造

做社交圈里熟悉的陌生人

社交人设运营路径设计

晒圈文案要有价值输出

多维度评估朋友圈运营效果

案例：我朋友的多面生活

2、头条博主人设打造

博主人设的雷区和死点

适合头条的选题范围

头条文案适合做话题

头条文案适合做点评

数据：从头条生态报告找创作机会

3、公众号小编人设打造

个人微信公众号值得做

公众号的本质是鱼塘工具

适合公众号的几种文章

公众号运营注意事项

实战：制作官方自媒体人设塑造路线图

四、短视频类媒体如何打造ip

1、短视频赛道选择

平台调性影响赛道价值

平台政策影响赛道流量

结合人设选择赛道

实战：制作赛道选题库

2、强化人设记忆点设计

作品风格可识别

角色特征可识别

动作口号可识别

系列作品可识别

案例：10个头部网红记忆点集锦

3、团队组建

适合1人团队的项目

适合2人团队的项目

适合3人团队的项目

适合4人以上团队的项目

案例：我的客户案例之考研名师团队构架

4、爆款视频制作

爆款短视频的7个特征

精彩镜头前置原则

使用app快速制作短视频

中视频制作

案例：剪映工程案例全解

5、抖音平台运营

抖音快速起号

作品分发与管理

利用平台活动参与

平台高级功能使用

案例：千万粉丝大V的频道封面

五、直播类媒体如何打造IP

1、直播活动策划

直播的目的在于粉丝

聊天类直播策划

才艺类直播策划

科普类直播策划

专题类直播策划

实战：制定直播活动计划

2、直播间打造

直播场地选择与布置

直播最简器材解决方案

直播伴侣使用方法

导播画面配置技巧

案例：我的录播间长这个样子

3、直播话术

开下播话术

叙事话术

互动话术

行动号召话术

人设表达话术

案例：我的客户案例之带货直播脚本

4、镜头演绎

克服镜头恐惧

塑造镜头交互感

镜头画面审美布置

镜头肢体语言处理

练习：10秒视频录制最美主播画面

六、如何运营粉丝关系进行商机转化

1、评论区话题运营

每一个评论都要认真对待

神评论带动评论互动

正面互动如何延伸话题

负面互动如何转移焦点

案例：10条神评论背后的创作规律

2、粉丝群运营

平台内容粉丝群入群条件

粉丝群功能定位

粉丝加群运营策略

粉丝群日常价值输出

案例：粉丝群完整话术库

3、公域粉丝转私域

从私信挖掘个性需求

对话过程中的话术引导

加群处理技巧

加微信好友处理技巧

案例：3个行业抖音转微信案例

4、活动号召与粉丝转化

粉丝日常粘度维护

营销活动策划

活动推荐话术

商机跟进与转化

案例：营销活动策划案

七、具备IP品牌影响力后能做什么

1、IP商业化模式

与公司合作达成供应

广告代言与合作

个人IP知识付费

品牌活动推广

电商带货变现

案例：我的客户案例之门店老板转主播

2、版权保护

平台侵权处理

账号安全处理

商标产权保护

案例：国内大V版权纠纷案例

3、IP品牌管理与重启

影响力下降表现与判定

危机公关快速处理

IP封存策略与执行

IP全新人设策划与启动

实战：用指标工具评估竞对商业化潜力

崔老师

崔成飞老师

——新媒体电商运营专家

曾任：Vitamin World（美国保健品牌）互联网品牌营销顾问

曾任：香港美亚医药控股集团（医药行业） 网络营销总监

曾任：北京金典糖尿病医院（专科医院） 互联网运营总监

腾讯营销学院（即腾讯营销学堂） 广告认证讲师

百度营销大学（即百度认证） 授权讲师

苏州大学应用技术学院商学院 电商孵化企业导师

中国商业联合会（国家一级行业协会） 互联网营销师/全媒体运营师/电子商务师 技能赛裁判员

【个人简介】

崔成飞老师拥有多家行业头部企业高管工作经历，凭借十三年丰富的互联网营销实战经验（领域涵盖数十家终端企业、十余家高等院校，以及四家服务性机构），结合国内一级协会职业标准专业知识学习，在互联网商业化变现上均取得显著工作成绩。特别在流量变现领域，崔成飞老师致力推广“创意精准营销”体系，融合“新媒体+客群”“新媒体+电商”“新媒体+品牌”创新模式，在不同行业的企业中得到成功推广与验证。体系通过不断优化迭代，通用性极强，并良性运转至今。

【实战经验】

互联网获客运作能力——组建企业互联网业务部门全面提升业绩

崔成飞老师曾任金典糖尿病医院外聘互联网运营总监，负责互联网整体运营工作。接手部门时，医院处于互联网艰难转型时期，患者到诊渠道依赖纸媒广告、医生推荐、周边自然到诊，获客渠道传统单一、数量不足；且全院13名全职医生中7名有网络负面新闻，3名有可查医患纠纷，医院经营困难。接手后将互联网部门细分初诊组15人、复诊组9人、网络营销组6人，通过SEM搜索引擎广告投放（月投放15万到后期600万）、站群SEO（800个糖尿病相关关键词排名百度前三页）、医疗垂直平台定向投放与名医打造（39健康网、丁香医生等），开拓初诊拓客渠道；通过百科词条营销、负面新闻压制、公益义诊、医生转诊推荐、复诊回访、慢性病康养活动等新营销模式，改善医患关系，建立医患信任，提升医院患者服务质量。互联网广告投入千万级，初诊到诊率从7%提升到34%，ROI回报比 1:2.7；复诊率峰值达到67%，客单价1200~1500元。实现医院4个月扭亏为盈，全年销售流水3560万。

顾问咨询能力——服务大中小各类项目120+

崔成飞老师曾任亿玛客咨询管理公司企业服务部负责人，为企业客户提供互联网运营整体解决方案，范围包括营销体系搭建、推广代运营、事件营销、员工技能培训、高管研修班等。该公司主体业务为互联网职业技能培训，包括网络营销、IT培训、动漫等领域，企业服务；企业服务服务部门由崔老师牵头成立，服务企业客户定制需求，员工人数16人。服务客户包括新东方、迪信通、中粮我买网、风帆电池等50+客户，单项目服务时长最长4.5年，累计项目案例120个，项目总金额2100余万，培养企业学员超过2300人，创造流量2.6亿次。

【培训经验】

优质培训课程设计能力——财经商贸专业课程31门，服务高校17所，好评率96%

崔成飞老师在慧科教育科技集团任职期间，担任新商科学院专业主任。帮助企业建成市场营销、互联网营销、电子商务三大专业产品体系，开发课程31门共1000课时，服务高等院校客户17所，联合培养学生4250人，2020年荣获集团PBL金牌讲师称号，孵化院校企业讲师43名，学生授课好评率平均96%以上（90%以上为A级、95%以上为S级）。

行业大厂联合研发能力——打造网红孵化培养体系

崔成飞老师曾联合如涵控股（国内第一家纳斯达克上市的网红电商公司）开发“KOL红人训练营”课程，入驻如涵开展30天考察学习，整理红人SOP孵化流程，萃取红人孵化、直播电商核心技能，共同开发训练营课程48课时，课件12个；亲自实施第一，二期线下训练营，培养素人50名，其中7人直接签约如涵，23人1个月内顺利就业，8人实现电商创业，第二个月2名学员主播月提成过5万。

行业大厂联合研发能力——打造短视频技能集训提升体系

崔成飞老师曾联合二更学院（国内短视频纪录片头部品牌，2019年学习强国APP唯一企业投稿机构）开展创作人才孵化探索计划，开发《短视频实战训练营》课程48课时；在苏州大学应用技术学院商学院启动首期训练营，与二更分别承担50%培训内容，为期4周。学生完成苏州非物质文化遗产纪录片立项14个、二更苏州城市站采纳4个；承接浙旅集团官方公众号文案供稿项目，学生综合项目收益13万，打破商学院在籍学生假期创业记录，连续两年受邀完成学生双创培训，荣获院长亲自颁发”企业优秀导师”证书。

行业大厂联合研发能力——打造数字营销岗位能力培养体系

崔成飞老师曾参加腾讯营销学院数字化精准营销人才认证项目，负责实训内容设计，制作实训课程标准128课时、11个技能培训手册，撰写教育部第四批1+x证书全套申报材料，实施2场线下技能训练营，组织1次腾讯生态企业就业双选会。

【授课风格】

专业性强：十余年一线经验、融合国内外先进理念体系，成为互联网商业变现的引导者

解构引导：逐一盘点要素，设立指标参考体系，挖掘问题底层逻辑，化繁为简，构建方法论

实用落地：知行合一，化技术为技能形成“经验&工具&手段&指标”的SMART工作方法

风趣幽默：丰富案例，通俗易懂；知识迁移，融会贯通，谈笑风生，印象深刻

【主讲课程】

AI与新质生产力系列

《媒体新质生产力：AI数字人重构企业全天候营销》（爆款课程）

《AIGC实战手册：AI全线工具一点通》（爆款课程）

《AIGC实战手册：AI创意写作》

《AIGC实战手册：AI文生图制作》

《AIGC实战手册：AI声音克隆与创作》

《AIGC实战手册：AI数字人分身与创作》

《AIGC实战手册：AI短视频自动剪辑》

《AIGC实战手册：AI虚拟直播》

新媒体营销系列

《营销思维：新媒体营销模式创新》（爆款课程）

《内容为王：高质量文案制作实战》

《内容为王：爆款短视频制作实战》

《内容为王：主播孵化与直播运营》

《媒体号运营全攻略：抖音》（经典课程）

《媒体号运营全攻略：微信公众号》

《媒体号运营全攻略：小红书》

《媒体号运营全攻略：微信视频号》

《媒体号运营全攻略：微信与企业微信》

《数字营销：活动营销》

《数字营销：社群营销》

《数字营销：数据分析与素养提升》（爆款课程）

《数字营销：高产出投流实战》

《创意营销：新媒体SEO排名实战》

《创意营销：用户隐私合规营销》

《创意营销：新媒体危机公关》

《创意营销：用户情感营销》

《创意营销：新媒体故事化营销》（爆款课程）

《创意营销：企业品牌IP塑造全攻略》

新电商运营系列

《定位：洞察市场构建全域电商新模式》

《选品：爆品打造与高效供应链管理》

《货架电商：传统电商的运营蜕变》

《直播：新手主播养与直播运营》

《投流：玩转电商流量营销魔方》（经典课程）

《社交：社群、社区下的私域电商》

《数据：电商数据化运营与决策优化》

《线下门店转型：门店电商化破局指南》

《跨境：国货出海收割之道》

《货主大佬成就之道：小红书种草电商》

《品供大佬成就之道：短视频切片电商》（经典课程）

《品供大佬成就之道：团长招商与达人带货》

《品供大佬成就之道：选品电商》

品牌营销系列

《企业品牌IP塑造与资产化管理》

《全域电商战略：构建企业全渠道营销体系》

《传统零售的数字化转型：线上线下融合之道》

【服务客户】

互联网大厂类：京东大学、百度营销大学（返聘）、腾讯营销学院、腾讯GUS、头条学院（返聘）、巨量大学（返聘）、阿里国际GET

协会类：中国通信工业协会、中国工业经济联合会、中国商业联合会、中国广告协会

院校类：北京外国语大学、北京航空航天大学（返聘）、贵州大学、东北大学、苏州大学应用技术学院、河北地质大学、宁波财经学院、云南大学滇池学院、贵州师范大学

医美类：北京天使妇科连锁医院（返聘）、北京丰台广济医院、北京伟达医院、北京金典糖尿病医院、香港美亚医药控股集团、益普生医药集团

行业龙头类：中粮集团（返聘）、浙江旅游集团、圣劳伦斯暖通公司、山西诺维兰集团、中国移动内蒙古分公司、杭州二更网络科技有限公司（返聘）、杭州如涵控股股份有限公司

【学员评价】

崔老师逻辑紧密、洞察力敏锐，能够把握企业客户深层痛点，有效解决客户各种疑难杂症，为后续二次合作奠定好扎实的信任基础。

-----亿玛客咨询管理公司创始人 杨维鹏

崔老师的“全域营销矩阵”给了我们集团很大帮助，我们品牌刚刚进入市场便在百度中有了很好的曝光，互联网运营工作有了更清晰的开展思路，在开拓业务合作伙伴时建立了良好品牌美誉度。

-----香港美亚医药控股集团董事长 贾志丹

崔老师不仅能够将商业项目带到学校里来，更能够凭借其专业造诣在一个月不到的时间里训练学生能力并完成企业项目的验收，这坚定了我们开拓项目教学法的信心。

-----苏州大学应用技术学院商学院院长 陈向阳

崔老师现场培训风格让人印象深刻，没有死板的晦涩难懂的理论，崔老师总能够从一个小角度引导大家对关键问题的思考，学员积极参与互动热烈，让我们学员快速掌握了独立直播的能力。

-----长春职业与成人教育研究指导中心 王东

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