数字时代下的商业模式升级与重构

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【课程背景】

随着云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的飞速发展，数字化转型已成为企业生存和发展的必由之路。企业必须重新思考和设计自己的商业模式，以适应数字化时代的需求。传统的商业模式正受到新兴企业的挑战。这些企业利用数字技术，创造出全新的价值主张和收入来源，迫使传统企业必须进行商业模式的升级与重构。在这个充满挑战和机遇的数字时代，让我们一起探索商业模式的无限可能，成为数字化转型的先行者和领导者！

【课程收益】

深入理解数字时代商业模式的演变趋势

掌握商业模式升级与重构的策略和工具

培养创新思维和实践能力，以应对数字化时代的挑战

剖析成功企业的商业模式转型案例，萃取经验方法

归纳总结商业模式升级重构的洞见，拓宽学员的视野

获得实用的工具和框架，能在工作中学以致用

【课程特色】

讲师讲授+案例分析+现场讨论＋模型分析+工具使用+行动学习

【课程对象】

企业负责人、股东、总经理、中高层管理者以及核心骨干

【课程大纲】

一、商业模式的本质问题探究

1、什么是商业模式

理解商业模式的基本内涵——创造价值，传递价值，实现价值

从商业画布的角度理解商业模式

数字经济时代商业模式有哪些变革？

互动探讨：商业模式和赚钱模式有什么区别？

2、具象地认识商业模式

商业画布的九个模块：客户细分，价值主张，渠道通路，客户关系，收入来源，核心资源，关键活动，重要伙伴，成本结构

数字时代的商业模式发生了哪些变革？

案例解析：来自传统产业的酣客老王为什么获得了数字时代的成功？

二、数字时代的价值创造、传递、获取方式的转变

1、价值创造方式的改变

从智能网联汽车vs传统汽车来看新物种的诞生

FSD缘何成为收入的主力？

第二产业正在不断地向第三产业融合，这是趋势还是个例？

案例解析：LF为什么会失败？

2、价值传递方式的改变

流量成本高企，是所有企业的痛

从流量变现到信息流经历了那些代际？

价值传递的方式也讲究“四化”

典型案例：无人酒店——数智化的价值传递新体验

2、价值获取方式的改变

挖掘客户信息，优化价值获取

算法为何比你更了解“你”

数据驱动的价值塑造和价值创新

典型案例：亚马逊的数据飞轮

三、数字时代的新商业模式解析

1、基于长尾经济的商业模式

数字化必然产生长尾经济？

长尾经济下的C2B模式

2、基于社群+电商的商业模式

社群：一切关系皆渠道

商业：一切环节皆体验

3、基于平台的商业模式

要么创造平台，要么加入平台

做产品还是做平台

如何构建基于平台的生态圈

4、基于免费的商业模式

为什么可以免费？

免费的同时也可能是最贵的

免费的背后一定有产品矩阵

5、基于开源的商业模式

把封闭系统变为开放系统

什么是开源软件？

基于Llama3.1的开源大模型为什么会有未来

开源与闭源的路线之争

典型案例：软件管家如何从0做到3000万用户？

从linux到安卓再到Lluma3，看开源模式的发展

四、商业模式分析与设计要务

什么样的商业计划最吸引投资人？

商业模式的重要组成部分：商业模式不仅仅是盈利模式

技术、经营、合作模式的策划

融资成功的重要因素解析

一份优秀的商业计划应该包含的基本六大版块

工具模型：商业画布+商业计划书

随堂作业：商业计划的撰写

五、技术资本化对商业模式的升级与重构

产品运营和资本运作相结合是必然选择

企业的高估值是从哪里来的？

技术资本化的具体实现

企业为什么要上市？

必须重视的无形资产

案例解析：高科技小公司如何变成世界级大企业——大疆无人机

分组研讨：什么是企业的核心竞争力？如何才能让企业具备核心竞争力

思考与总结：如何做到数字化转型的关键突破？

黄老师

黄洁老师

——数字化转型与人工智能应用专家

中关村人工智能学院 副院长

百度营销大学星级讲师体系（数字化人才培养方向） 创立者

中国信息协会数字经济专委会 首席专家

工业与信息化重点领域数字化人才基地 教研组长

《再造独角兽——数字经济时代的企业升级》作者

九三学社 社员

累计培训1500+场次，辅导学员超过10000+人次

【个人简介】

黄洁老师是中关村人工智能学院副院长，九三学社北京市科技委人工智能专门委员会委员，中国信息协会数字经济专委会首席专家，工业与信息化重点领域数字化人才基地教研组长，《再造独角兽——数字经济时代的企业升级》作者。黄老师主持中关村人工智能学院、工业与信息化重点领域数字化人才基地课程研发和教研工作的同时，主讲人工智能以及数字化转型系列课程，累计培训1500+场次，辅导学员超过10000+人次，并受到广泛好评。本着知行合一原则，黄老师也致力于数字科技领域项目落地，推动国产工业软件RFPA在工业应用场景中落地和上市，并协同产、学、研、资推动AI工业大模型以及新型储能项目作为地方政府重点产业项目落地。

【实战经验】

1、践行数字化转型——工业软件与场景实践——估值迅速达到1亿美金并用8个月的时间登陆新三板

作为主要策划人，将来自高校的科研成果“非连续非均匀介质的破裂过程”有限元计算方法，产品结合加拿大ESG传感器设备，带领团队自主研发工业软件RFPA，成功将科研成果转化为商业产品，并获得资本注资，并首先在雅砻江大坝、淮南矿业得到实践，RFPA工程安全解决方案利用IOT以及高性能计算相结合的方式，高度垂直于工程安全场景，得到了中科院地质所、山东大学、核二院、绍兴文理学院、大连理工大学、重庆大学高校合作伙伴的极大关注，并建立用户联合研发反馈机制，对公司产品进行迅速迭代，这是具备意义的数字化转型创新案例，RFPA数字化工程安全解决方案也得到了资本市场的极大关注并获得注资，估值迅速达到1亿美金并用8个月的时间登陆新三板。

2、践行数字化转型——AI与新型储能领域项目落地——目前已经作为某省级重点项目落地，总投资达到7亿元人民币，项目建成之后每年带来税收估计约2000万。

黄洁老师策划主导的AI+数字化新型储能项目，结合飞轮储能与化学储能技术优势，以新能源数字化场景为依托，主动参与电力辅助服务市场、储能技术战略投资和资本市场运作，为新能源储能与管理提供一站式解决方案，目前已经作为某省级重点项目落地，总投资达到7亿元人民币，项目建成之后每年带来税收估计约2000万。该项目采用AI+BigData+Cloud数字技术平台，在光伏、风电、储能三大场景中已有成熟应用，达到安全、清洁、降本、增效的效果，结合政府能源发展和能源结构调整的需求，共同谋划能源结构转型，实现“碳达峰、碳中和”目标，助力地方政府高质量快速发展清洁能源产业。

3、践行数字化转型——产教融合——累计为各个基地提供500人以上的人力输送，形成了一套基于数字化的产教融合新模式。

黄洁老师曾经在某上市公司体系，创办并负责企业学院全面工作，包括从0到1创建学院，建立内部培训体系，培训专兼职师资团队、建立课程研发中心、E-learning在线学习平台等。通过青腾营-领导力项目，为组织选拔和培育优秀项目经理100余名；通过星级讲师培养，传承企业文化，通过结合“线上+线下”混学模式，运营“青年干部腾飞训练营”、“最IN-Ustar”、“嘉油打工人”等多个人才培养项目，有效组织“选、用、育、留”工作，任职期间，为学院共计培养专兼职讲师35名，高潜力管理干部100余名，线上平台学员数量达到3000余名。另外，积极探索产教融合业务，签约6所大专院校，创新性地以“桥接”的形式实施岗前培训，累计为各个基地提供500人以上的人力输送，形成了一套基于数字化的产教融合新模式。

4、践行数字化转型——人才培养——为业界培训数字科技人才达1000人以上，并有相当一部分学员通过培训，拿到了人社部颁发的人工智能工程师以及工信部颁发的数字化转型管理师的认证。

黄洁老师担任中关村人工智能学院大模型关键技术应用高研班（北京市人社局主办）、数字技术工程师培育项目——人工智能工程技术人员培训班（纳入职称评审）、首都工匠学院匠师班的主讲老师，研发并主讲《数字经济大思维：人工智能+与数据要素x》，《人工智能产业解读与应用实践》课程，并带领学员走入企业实地考察学习，参访海淀城市大脑、百度、小米、商汤、Intel等科技企业，搭建“数字经济大讲堂”平台，为业界培训数字科技人才达1000人以上，并有相当一部分学员通过培训，拿到了人社部颁发的人工智能工程师以及工信部颁发的数字化转型管理师的认证。

【培训经验】

1、创办百度营销大学星级讲师培养体系——为六大试点交付18场工作坊，总授课时长达到1000小时。

黄老师在担任百度营销大学星级讲师认证体系负责人期间，成功策划并执行了覆盖数字化运营体系11000多名员工的“星级讲师培养”项目，组织专家开发出专题系列课程，为六大试点交付18场工作坊，总授课时长达到1000小时。星级讲师认证让大量优秀人才脱颖而出，且间接推动运营体系业绩实现25%的年复合增长。星级讲师认证体系覆盖百度全国5家分公司以及37家代理商，通过“选、用、育、留”，开展数字化人才发现与培养，借由该项目的推进，公司体系共计培养1380名星级讲师通过认证，有110人通过三星级以上认证，并能够独立主导业务培训，极大地支撑了全国业务的标准化发展，全国业务人员受训覆盖率达到98%，目前学员广泛分布于国内大型互联网公司，并担任重要岗位，部分学员已经成为高管或数字科技公司的创始人。

2、中国电信青年骨干人才专题培训——超50场培训、累计学员2500人、学员满意度95%

黄老师作为导师为中国电信开展数字化人才培养工作，其中涵盖数字科技素养、问题分析与解决，结合他们实际的工作情况，分别设计了开题报告，项目过程指导，结题汇报等创新的培训模式，对青年核心骨干人员开展了超过50场次的轮训，其中黄老师讲授的《数字化转型的关键突破》系列课程很受广大学员的欢迎，培训累计覆盖学员1500人，其中，资深项目经理占比30%，中、后台工程师占比约20%，其余学员均是来自各个区局的核心管理人员以及业务骨干，项目人员晋升比例达到80%以上，专题培训受到了集团领导的高度评价。

3、数字化人才培养新课程研发与交付——多次口碑传播和返聘，其中中国电信返聘30场，累积返聘60多场

黄老师研发的《数字化领导力》、《数字经济大思维：人工智能+与数据要素x》系列课程入选北京大学数字化创新管理高研班课程体系，并受邀在北京市干部学院、国家电网、中国电信、航天二院、中车集团、中国移动设计院、山东省日照市东港区、江苏镇江市委党校、北京市科协党校等单位授课，其中《数字经济大思维：人工智能+与数据要素x》课程被多次口碑传播和返聘，其中中国电信返聘30场，中关村人工智能学院安排轮训20场以上，山东省日照市东港区返聘2场、江苏省镇江市委党校返聘2场，乌兰察布学院返聘2场、北京市总工会返聘3场并录制线上课、北京市永定路街道返聘3场，更是专门为此主题开展了覆盖27个一线单位的培训，并收到了很好的效果反馈。

【理论体系】

黄洁老师出版专著《再造独角兽——数字经济时代的企业升级》（中国铁道出版社2020年），本书从数字经济时代的企业升级这个主题出发，通过研究独角兽企业的成长轨迹，去发现和剖析这些企业发展的关键问题，将萃取出来的精华部分，形成本书的核心观点，供广大读者参考。本书共分五章，分别从背景趋势分析、数字科技介绍、科技赋能创新、商业模式变革、技术资本赛道的角度，阐述企业在数字经济时代升级变革的关键问题和应对策略，最后通过理论和实际相结合，提出了企业核心竞争力金字塔，以供企业领导者在实践中思考核应用。

【发表文章】

《数字经济大思维：从技术奇点到经济奇点》（发表于《服务外包》2024年）

《工匠精神要转化为生产力》 （发表于《中国工业评论》2015年第四期）

《数字化产业人才培养的关键问题探讨》 （发表于《服务外包》 2024年）

《数字化领导力——关键先生的核心能力》 （发表于《客户世界》 2022年）

《ChatGPT-4o引发的GAI产业发展思考》（发表于 《服务外包》2024年）

【授课风格】

产业派科技范，懂科技重人文

内容信息量大，见识重于知识

善于启发互动，授课全程高能

分析数转战略，设计数转战术

善用科技工具，迅捷AI赋能

【主讲课程】

数字化

《数字时代下的商业模式升级与重构》

《企业数字化转型的必经之路》

《数字化运营体系搭建》

《数字化产品创新策略——“爆品”方法论》

人工智能

《数字经济大思维：人工智能+与数据要素x》

《GAI时代的人机耦合与数字化领导力》

《人工智能+：AI前沿趋势与现实场景应用》

《数据要素x：数据赋能产业智能化变革》

【服务客户】

通讯运营商：中国电信上海分公司，中国电信重庆分公司、中国移动设计院、上海邮电设计院

政府及机关类：山东日照东港区、山西阳泉市委统战部、民建贵州安顺市委、江苏镇江市委党校、江苏镇江科技局、浙江宁波北仑区政府、北京市科协党校、北京市总工会、北京市干部学院、北京市海淀区永定路街道

医疗医院类：北京市卫健委科创中心

能源类：国家电网、中车集团风电事业部

军工类：中国航天科工第二研究院

互联网IT类：百度公司、360公司、科创中国、首钢基金创业公社、浙江国技互联公司

院校：北京大学、清华大学、上海交通大学、西南财经大学、乌兰察布职业学院、北京丰台职业学院、河北工业大学

【学员评价】

黄老师的悉心讲解，让我和同事们都获益匪浅，非常期待黄老师能够更多地来到首钢基金做更多的分享和培训，帮我们开拓AI产业落地和场景分析的思路。

-----首钢基金创业公社总经理 李鹏

黄院长的课讲的真好，欢迎黄院长莅临航天数据指导交流。通过黄院长的培训和辅导，帮我们的项目班子完成了系统性案例萃取与知识沉淀，期待还有学习的机会一起碰撞。

-----航天云网数据公司冬夜大数据应用技术国家工程实验室负责人 李晓雪

非常幸运有机会能够听到您的课，受益匪浅，希望有机会多跟您一起学习一些人工智能和数据要素的知识，在课堂上特别大的体会就是我们用人工智能的时候，不同的提示词给出的结果大不相同，我在自己实践的过程中，大部分时候得不到预期的结果，今天跟您学习了很多。辛苦老师分享一下关于AI的工具和模版，我想继续学习。

------北京国际大数据交易所 贾巍

以机器之芯，存毕生记忆，得大千数据，解心理之谜。黄院长您好，我们是专注于人工智能和计算机视觉识别和AI心里生理评测系统以及AI身心健康检测疗愈设备为一体的国家级高新技术企业。很高兴有缘遇见您，听到您精彩的课程，希望还有能有机会向优秀的您学习交流。

-----沐恩科技 刘海云

黄院长您好，感谢您的精心授课。诚挚邀请您方便的时候，到公司考察指导数据资产入表一站式全流程服务，相关的资料发您参考，非常感谢。

------北京中宇泰诺资产评估有限公司副总经理 军事学博士 张亮

黄老师，今天受教了，我们主要是在智慧农业和水利行业做深耕，在种植指导模型上也做了一些探索，今天结合了您的授课内容之后，还是对我们的思路有很好的开拓作用。我先把您的思路消化一下，后期应该还会有很多技术性的问题需要您指导，到时候我们联系，邀请您到唐山，到公司交流指导，再次感谢黄老师。

------海森电子集团 马龙

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